Marketing para Startups

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Palestra especial para Associação Comercial do Distrito Federal (ACDF) no dia 25/04/2013

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Marketing para Startups

  1. 1. 1. Receita do Porto Digital chega a 1 bilhão2. Potencial de investimentos em startups deve chegar a 450 milhõesnos próximos 5 anos em PE!3. Recife – cidade upload
  2. 2. 1. Startups têm recursos limitados!2. Gaste tempo, não dinheiro!3. Delegar é preciso!4. Entenda o tamanho do seumercado!5. Go Lean, Baby!
  3. 3. 1. Early adopters – gente quevocê confia!Família, amigas/os, chegadas/os,namoradas/os, etc.2. Influencers – crescendo a rede!Não tenha medo dos jornalistas!3. Advocates – você quer este aqui!Ame seu público como a si próprio!Você só existe por causa deles!
  4. 4. 1. Fale com as pessoas2. Vá para todos os eventos (todos!)3. Aceite dar palestras! Lembre-seque, em tese, 75% das pessoas têm medode falar em público4. Peça ajuda e dê crédito!5. Seja ousada! (sim, no feminino!)
  5. 5. Marketing digital chega a ser 61%mais barato do que marketing tradicional(Hubspot)
  6. 6. 1. Quem são?Facebook; Google (Social e Busca);Wordpress; Pinterest...Outras?
  7. 7. 2. Para que servem?a) Comunicar o seu produto/serviçob) Conhecer a fundo as preferências do consumidor -> escolha cominteligência suas métricas! O que realmente você precisa medir? O queé conversão pra o seu negócio?c) Pivotar estratégias
  8. 8. 3. Do que se alimentam?Bits de informação produzidos por...NOSOTROS, HERMANITOS!
  9. 9. Obs: Você já pensou que suaStartup pode está produzindoalgo que vale muito mais doque você imagina?Tópico para pesquisa: Big Datae Big Brother
  10. 10. Aprenda a programar! Outenha um co-founder queprograma e que sejamuito bom dedesenvolvimento ágil! Edeploy, deploy, deploy!
  11. 11. Tudo o que é medido é feito!
  12. 12. 1. Arrume a casa desde o início, as vezes é mais inteligente manter-se no bootstrapping.2. Identifique suas fraquezas e procure um mentor ou conselheiro.Atraia o co-founder certo para ser seu CMO.3. Descubra o que é fácil de fazer e onde você realmente vaiprecisar gastar dinheiro.4. Sim, você precisa programar a sua primeira landing page e validaro seu segmento de clientes sem contratar terceiros. Acredite,você tem que entender mais do seu cliente que ele próprio!
  13. 13. Os 4 blocos do Lean Canvas que você deve “know by heart”:1. Problema2. Solução3. Métricas4. Vantagem competitiva
  14. 14. Como aplicar o lean ao marketing?O lean é um enxugamento de processo, é uma estratégia de se chegarao ponto de forma mais eficienteEsse slide não é Lean
  15. 15. 1. Escolha a estratégia que mais se aplica a sua empresa (Você quervisibilidade, engajamento, conversão?)2. Crie um fluxo (Se você quer conversão, quantos passos o seu clientetem que tomar antes de preencher o seu formulário?3. Apresente o fluxo para sua equipe (Será que alguém não conseguepensar uma maneira mais rápida e inteligente de chegar a conversão?)
  16. 16. 4. Enxugue o fluxo (Tente tirar um estágio do que você criou, fazsentido?)5. Teste (Coloque uma landing page pra rodar e valide)6. Corrija e faça tudo de novo
  17. 17. 5 COISAS QUE FUNCIONAM:1. Guest Posting2. Faça o seu próprio blog e diga porque o seu negócio vai mudar avida das pessoas. Mas seja inteligente, foque no seu diferencial!3. Você ainda não está usando o Youtube? Por quê? Segunda maiorplataforma de busca!
  18. 18. 4. Tudo tem que estar “shareáveal”,ou seja, cadê seus plugins sociaismesmo? (Lembre do Edge Rank!)5. Crie concursos culturais no youtube,no pinterest, no facebook. Faça seuusuário cocriar conteúdo.
  19. 19. Ferramentas Free:Google DocsWoorank/SeloSEOGoogle TrendsGoogle Webmaster toolsGoogle Analytics/ relatórios prontos -> métricas certas
  20. 20. Cursos:General AssemblySkillshareUdacityUdemy
  21. 21. F: /ludmilla.velosoT: @ludmillavelosoG+: plus.ly/ludmillaL: /ludmillaveloso

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