1. Agenda:
Modelos de Negocios
Nuevo Modelo de Negocio
Dispositivos Móviles
Metodología de
Osterwalder
Ing. Jorge Santiago
Nolasco Valenzuela
www.inkadroid.com
2. Modelo de Negocio
Antes de llegar aquí , estuve en hiraoka buscando una impresora para
mi uso personal , necesitaba una impresora para fotocopiar , imprimir
y escanear , un vendedor me ofreció una impresora que cumpliera
con todas mis necesidades y a un bajo costo aprox. 200 nuevos soles
( atracción o cebo ) . Genero en mi atracción .
Antes de retirarme le pregunte al vendedor , cual es el precio de los
cartuchos y cuanto me durarían me dijo según su consumo
aproximadamente 2 meses y el costo de los cartuchos es de aprox.
180 soles ( anzuelo)
Conclusión el precio real de la impresora es trasladado luego a las
tintas
…es el mecanismo por el cual un negocio trata de
generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo
una compañía planifica servir a sus clientes. Implica
tanto
el
concepto
de
estrategia
como
el
de
implementación.
3. Modelo de Negocio
…es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar
ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una
compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el
concepto de estrategia como el de implementación.
…es una herramienta conceptual que, mediante un conjunto de
elementos y sus relaciones, permite expresar la lógica mediante
la cual una compañía intenta ganar dinero.
…es una representación simplificada de la lógica de negocio. Describe lo
que un negocio ofrece a sus clientes, cómo llega a ellos, y cómo se
relaciona con ellos.
5. Ontología Osterwalder
Ontología: es un esquema conceptual dentro para facilitar la
comunicación entre diferentes sistemas y entidades.
¿Cómo?
¿Qué?
¿$?
¿Para quién?
18. Modelo Actual
Aliados Clave
Actividades Clave
Propuesta de Valor
Relaciones con los Clientes
Segmentos de Clientes
¿Quiénes son los aliados
estratégicos más
importantes?
¿Cuáles son las actividades y procesos
clave en el modelo de negocio?
¿Qué se ofrece a los
clientes en términos de
productos y servicios?
¿Qué tipo de relaciones construye con
los clientes?
¿Quiénes son los clientes?
¿Quiénes apoyan con
recursos estratégicos y
actividades?
¿Cuáles actividades
internas se podrían
externalizar con mayor
calidad y menor costo?
Recursos Clave
¿Cuáles son los recursos más
importantes y costosos en su modelo
de negocio?
(Personas, redes, instalaciones,
competencias, …)
¿Cuáles son aquellas
cosas por las que
pagan los clientes?
¿Por qué los clientes
vienen a la compañía?
¿En qué se diferencia la
oferta de la de otros
proveedores?
Estructura de Costos
¿Tiene una estrategia de gestión de
relaciones?
Canales de Distribución/
Comunicación
¿Puede describir los
diferentes tipos de clientes
en los que se está
enfocando?
¿En qué difieren los
segmentos de los clientes?
¿Cómo llega a los clientes y cómo los
conquista?
¿A través de cuáles canales interactúa
con los clientes?
Fuentes de Ingresos
¿Cuál es la estructura de sus ingresos?
¿Cómo es la estructura de costos?
¿Cuáles son los costos más importantes en la ejecución del modelo de
¿Cómo gana dinero en el negocio?
20. Plataformas Multilaterales
Donde se reúnen dos o mas grupos de clientes
distintos pero interdependientes, la plataforma crea
valor al permitir la interacción entre los diferentes
grupos, el valor de estas plataformas aumenta a
medida que aumenta el numero de usuarios, el llamado
"efecto de red“.
21. La Larga Cola
La larga cola (Long Tail) se centra en ofrecer una amplia variedad
de productos que van a vender relativamente pocas unidades. La
gracia del asunto es que la suma de este pequeño número de
ventas si el número de productos diferentes es suficientemente
grande, puede ser muy rentable, y sino que se lo digan a e-bay.
De esta forma nos centramos en muchos nichos a la vez en vez
de ir a por la gran masa.
Lulu
Lulu ha transformado el modelo de publicación editorial tradicional
centrado en best-sellers a un modelo de negocio que permite a
todo el mundo publicar sus libros
22. Gratis
En el modelo de negocio GRATIS, al menos un
segmento de mercado se beneficia constantemente de
una oferta gratuita. Existen varios patrones que hacen
posible esta oferta gratuita. Una parte del modelo de
negocio o un segmento del mercado financia los
productos o servicios que se ofrecen gratuitamente a
otra
parte
o
segmento.
23. Desagregación o Separación
La estructura de costos está fundamentada en el listado de los
costos
más
significativos
del
modelo
de
negocio,
fundamentalmente recursos, actividades y red de aliados así
como su relación con los demás bloques.
•¿Cómo es la estructura de costos?
•¿Cuáles son los costos más importantes en la ejecución del
modelo de negocio?
25. QUÉ ES INNOVACIÓN
Innovar es crear o modificar un producto
e introducirlo en el mercado
"La competitividad de una nación depende
de la capacidad de su industria para
innovar y mejorar. Las empresas
consiguen ventajas competitivas si
consiguen innovar"
..”la innovación se trata esencialmente
de algo «nuevo»: nuevos productos,
nuevos mercados, nuevos modelos,
nuevos procedimientos, nuevos
procesos, nuevas vías de distribución,
nuevas frases publicitarias”..