2. 목차
1. 상황분석
2. 커뮤니케이션 전략
3. Key Learning Point
4. 추가 관련 링크
3. 1. 상황분석
출처: <화장품 유통경기>4월
'씁쓸한 립스틱효과‘(2012. 06, 07)
http://bit.ly/TvjCt9
로드숍 성장률
- 4월 한 달간 2,440억 원의 외형으로 전년 대비 22% 확대. 평균 20% 고성장 기록
(에뛰드 하우스50%, 토니모리 30%)
로드숍과 온라인의 성장률이 두드러짐 → SNS 역할 중요!
더페이스샵, 토니모리 등은 한류스타를 내세워 세계로 시장을 확장하고 있어 페이스 북 좋아
요 수가 5만 이상, 1만7천 이상을 기록하는 등 SNS역할이 갈수록 중요시 되고 있다.
The Body Shop Korea은 페이스 북 좋아요 수 33,425개, 트위터 팔로워가 8,934에
달하고 있다.(2012. 10.22일 기준)
화장품 업계 SNS 마케팅 확산 관련 기사: 손안의 마케팅 ‘SNS’ 열풍 확산(2012. 05.23)http://bit.ly/SdPGOK
4. 2. 커뮤니케이션 전략 1)그린마케팅
그린 마케팅: 자연환경과 생태계 보전을 중시하는 시장접근 전략
→ 제품 소개와 함께 NGO 차등기부, 공정 무역 원료 사용 등의 내용 제시
→ 천연원료로 만들어진 제품임을 알림과 동시
에 에센스 공병이벤트를 동시에 진행하고 있
음.
친환경적인 마케팅을 통해 소비자의 ‘착한 소비’ 유도.
5. 2. 커뮤니케이션 전략 1)그린마케팅
The Body Shop Korea 페이스북에서 실시된 이벤트 사례: 동물 실험 반대 서명 운동
더 바디샵과 동물 자유 연대가 동물 실험을 반
대하는 가장 대표적인 국제 비영리 단체인 크
루얼티 프리 인터내셔널을 지지하고
있음을 알림
→ 서명 동참에 대한 신뢰도를 높임
더 바디샵만의 크루얼티 프리 제품을 소개
→ 소비 유도와 동시에 기업이 캠패인을
실천하고 있음을 드러냄
6. 2. 커뮤니케이션 전략 및 전술 2)감성마케팅
감성 마케팅: 감성적 동인을 통해 브랜드와 고객 간의 유대 관계를 강화.
브랜드에 대한 충성도를 높일 수 있는 요인.
세계 빈곤퇴치의 날을 소개하며 더 바디샵이 인권보호에 앞장서 왔음을 알림.
인권 보호와 관련하여 ‘백 포 라이프’라는 가방을 제시해 수익금 전액을 어려운 아동들을 위해
기부한다는 정보를 제공함으로서 착한 소비를 유도하고 있음
→사회 공헌적인 활동을 벌이고 있음을 드러냄
1:1 대화를 통한 친밀감을 형성
→브랜드 가치와 브랜드에 대한 고객 만족도를 높이는 데 기여
7. 2. 커뮤니케이션 전략 및 전술 3)SNS 연결성 고려
1. 외국 지사 SNS 연결
-사진 출처를 밝히거나 사진 및 정보 공유, 좋아요 기능을 통한 직접 연계
2. 국내 소셜 미디어 채널 연계
-트위터, 페이스 북, 유튜브 등으로 연결
3. SNS를 통한 캠페인 공유
-URL복사 기능으로 캠페인 공유 및 확산
8. 3. Key Learning Point
1. 기업 철학을 바탕으로 SNS 운영의 콘셉트를 갖자
The Body Shop Korea의 SNS 활용: 제품 홍보, 이벤트 소개, 고객과의 소통
SNS 내 모든 글에 자연주의 화장품이라는 이름에 걸맞게 친환경적인 제품으로 그린마
케팅을 펼치고 사회 공헌에 이바지하는 데 노력해 온 브랜드라는 기업 철학을 빼놓지 않
고 있다.
The Body Shop Korea의 SNS 콘셉트: 사회 공헌과 친환경을 실천하는 기업
콘셉트를 분명히 하면 소비자 및 네티즌에게 기업 이미지가 쉽게 각인
9. 3. Key Learning Point
2. SNS 간의 연결성 항상 고려
국내 채널 간 연결 및 외국 지사 SNS 연결
홈페이지 내 SNS 연결:
더 바디샵 캠페인과 SNS와의 연결성 고려
SNS 활동의 중심인 트위터와 페이스 북을 홈페이지 하단에 링크
-SNS 연계를 통해 활용도 높임
3. 1:1의 감성마케팅
소비자 및 네티즌들이 기업에 대한 의견을 표할 수 있는 채널 제공
+댓글, 리트윗 등을 통한 일대일 대화 시도
=기업과 소비자 간의 유대관계를 강화, 친밀감을 상승
→기업 이미지 및 브랜드 가치를 높이는 데 기여
10. 4. 추가 관련 링크
더 바디샵 코리아 페이스 북 및 트위터
-http://www.facebook.com/thebodyshopkr
-http://twitter.com/thebodyshopkr/
The Body Shop PR에 관한 네이버 블로그:
http://blog.naver.com/arisongmaro?Redirect=Log&logNo=100103150863
(더 바디샵 뷰티 서포터즈와 그에 관한 카페 제시)
파운데이션 립버터 판매 수익금 전액 기부 기사:
http://wstarnews.hankyung.com/apps/news?popup=0&nid=08&c1=08&c2=08&c
3=00&nkey=201209101134071&mode=sub_view
더 페이스샵 페이스북 및 트위터:
http://www.facebook.com/thefaceshop.official
https://twitter.com/thefaceshop_com