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Liderançainovadoraaumentao sucessode marketing e vendas 
68% dos profissionaisde marketing de conteúdoB2B citamoslíderes i...
Início da busca 
Lista de consideração 
Primeiro contato com fornecedor 
Decisão de compra 
60% 
Você precisa compartilhar...
No LinkedIn, você pode compartilhar conteúdo e criar relacionamentos com profissionais do mundo inteiro. 
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O HSBCcriouum valor de longoprazo, atraindomaisde 3,500 novosseguidorespara a Company Page do HSBC Commercial Banking no L...
Defina seus objetivos e 
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Passo1: 
Se você querdownloads… 
Se você querengajamentoe compartilhamentos… 
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Crie um conteúdo atraente 
como líder inovador 
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Passo2: Crie um conteúdo atraente como líder inovador 
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Passo 3: Transforme seu conteúdo em Atualizações patrocinadas 
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Passo 3: Transforme seu conteúdo em Atualizações patrocinadas 
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Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima 
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As páginasde destinodevemcriarumaexperiênciaintegradacom suaatualização, fornecendoconteúdoqueatendaàsexpectativascriadasp...
70% dos cliques emAtualizaçõespatrocinadasvirãode dispositivosmóveis. 
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Passo4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima 
Ao criar o link para suas atualizações do LinkedIn, inclua um ...
Passo4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima 
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Passo4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima 
Certifique-se de definir um orçamento que seja adequado para s...
Imprima esta página e utilize-a como seu guia de melhores práticas para o sucesso como Líder Inovador com as Atualizações ...
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  1. 1. Table of Contents Porqueas redessociaisabastecemoslíderesinovadores Estabeleçasualiderançainovadoracom as Atualizaçõespatrocinadasem4 passos –Passo1:Definaseusobjetivose comovocêirámedi-los –Passo2:Crieum conteúdoatraentecomolíderinovador –Passo3:TransformeseuconteúdoemAtualizaçõespatrocinadas –Passo 4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima Consideraçõesfinaispara o sucessocomolíderinovador Recursosadicionais Página2 Página6 Página6 Página8 Página15 Página20 Página27 Página28 1
  2. 2. Liderançainovadoraaumentao sucessode marketing e vendas 68% dos profissionaisde marketing de conteúdoB2B citamoslíderes inovadores comoum objetivo, e conhecimentode marcaé o principal objetivopara profissionaisde marketing de conteúdoB2C. Fonte: Content Marketing Institute 2014 Research 2
  3. 3. Início da busca Lista de consideração Primeiro contato com fornecedor Decisão de compra 60% Você precisa compartilhar conteúdo e se envolver em conversas nas redes sociais para impactar o ciclo de compras. “Exponha seus líderes inovadores e você começará o processode se tornarum negóciosocial –pessoasreaiscom rostosreaisfalandocom consumidorese clientesreais.” -Michael Brenner, SAP A realidade é que 60%do ciclo de vendas é finalizado antes mesmo do comprador conversar com um vendedor. Seu conteúdo pode ajudar a informá-lo à medida que ele descobre, explora e seleciona possíveis soluções. 3
  4. 4. No LinkedIn, você pode compartilhar conteúdo e criar relacionamentos com profissionais do mundo inteiro. 1 em cada 2 profissionais do planeta está no LinkedIn, incluindo tomadores de decisão. As páginas de conteúdo no LinkedIn recebem 7 vezesmais visualizações do que as páginas com oportunidades de emprego. O LinkedIn é a redesocial #1 para gerartráfegocorporativoaoseuwebsite. Profissionaisde Marketing Conteúdo Público 4
  5. 5. O HSBCcriouum valor de longoprazo, atraindomaisde 3,500 novosseguidorespara a Company Page do HSBC Commercial Banking no LinkedIn. A Nissanalcançoue engajouuma audiênciaglobal de nívelsenior. A audiênciade tomadoresde decisãoemmarketing da Adobeestava79% maispropensaa concordarque“a Adobe podeme ajudarcom meuscustosde mídia” depoisdas Atualizaçõespatrocinadas. As Atualizaçõespatrocinadasdo LinkedIn ajudamosprofissionaisde marketing a atingirosobjetivosde liderançainovadora. 5
  6. 6. Defina seus objetivos e como você irá medi-los Passo1 6
  7. 7. Passo1: Se você querdownloads… Se você querengajamentoe compartilhamentos… O sucessodos líderes inovadores começapeladefiniçãode comovocê querqueas pessoasreajamaoseuconteúdo. Use conteúdocom formulárioe tenhaum call-to-action claropara gerarosdownloads nasuapáginade destino. Use conteúdoabertoe visualmenteatraentepara encorajaro compartilhamentoe oscomentários 7
  8. 8. Crie um conteúdo atraente como líder inovador Passo2 8
  9. 9. Passo2: Crie um conteúdo atraente como líder inovador 9 Existemtrêstiposde conteúdoquevocê podeconsiderarnasuaestratégiacomolíderinovador. Liderançainovadoranaindústria(notícias& tendências) Liderançainovadoranosprodutos(passo-a-passo, melhorespráticas) Liderançainovadoraorganizacional(ex. culturada empresa)
  10. 10. Passo2: Crie um conteúdo atraente como líder inovador 10 Liderançainovadoraé compartilharseuprópriopontode vista sobreum tópicoespecífico. Exemplo: No Citi Bank, umaEconomistaChefeemLondrescompartilhaum conteúdosobremercadosemergentes. Similarmente, um analistade açõesopinativo(e quasesemprecerto) abrangetemasde tecnologia. O grupocriadono LinkedIn “Connect” centralizatópicosrelevantespara mulheresprofissionais.
  11. 11. Passo2: Crie um conteúdo atraente como líder inovador 11 Construasuaexpertise emum nichoquevocê conseguedominar. Aoinvésde criaratualizaçõesde váriostópicosdiferentes, escolhaum quevocê domine. Depoiscrieumabibliotecade conteúdosobreessenichopara demonstrarsuaexpertise. Pensegrandesobreosmelhorestiposde materiaispara você se posicionarcomolíderinovador. Vídeos, pesquisasde terceiros, publicaçõesoficiaise blogs confiáveissãoapenasalgumasopçõesquevocê podeadicionarà suabibliotecade conteúdopara destacarsuaexpertise. Vídeo Pesquisasde terceiros Blogs e Publicações
  12. 12. Passo2: Crie um conteúdo atraente como líder inovador 12 Encontresuavoz. Sejagenuíno. Foque-se emeducaro consumidor/cliente. Use seuCEO para publicarconteúdocomose elefosse um Influencer ouconsidereterum funcionárioinfluentepara publicaresseconteúdo. Think broadly about the best type of asset to position yourself as a thought leader. Video, third- party research, major publications and credible blogs are just a few assets you can add to your content library to highlight expertise.
  13. 13. Passo2: Crie um conteúdo atraente como líder inovador 13 Junteo conteúdocom um insight oubenefíciocomercial. Porexemplo: CEB forneceuaosprofissionaisde RH o insight queelesprecisavampara identificarindividuoscom alto potencialdentrodas suasorganizações. There are many companies who can help you do this.
  14. 14. Passo2: Crie um conteúdo atraente como líder inovador 14 There are many companies who can help you do this. Desafieumapremissaoumostrealgoqueseupúbliconormalmentenãoesperaria. Porexemplo: Toptal, um mercadopara osprincipaisdesenvolvedorese empresas, forneceuumaanálisehonestae útilda plataformaNode.js
  15. 15. Transforme seu conteúdo em Atualizações patrocinadas Passo3 15
  16. 16. Passo 3: Transforme seu conteúdo em Atualizações patrocinadas 16 Adoteestasmelhorespráticaspara criarAtualizaçõespatrocinadasatraentes Escrevatítulosinteressantes Estimuleo interessedo seupúblicocom novasinformações, teasers e notíciassurpresa. Marque influenciadoresnasuaatualizaçãoquepodemcompartilhare amplificarseuconteúdo. Se você tiverum conteúdodenso, tentedistribuí-lo empartesmenoresoutransformá-lo emum conteúdochavepara quevocê consigacapturarleads emum formulárioe geredownloads. NÃO promovavocê mesmoenquantoquiserse tornarum líderinovador. Seupúbliconãose influenciaráse perceberqueo conteúdoé promocional. NÃO use imagensdo seuartigotécnicooudo relatórioda suapesquisa. Use imagensvivasrelacionadascom a suamensagemprincipal queatraiamatençãopara seutítulo. NÃO mistureosobjetivosda suacampanhaquandoestivercriandoconteúdo. Tenhaum objetivoúnicoe claro.
  17. 17. Passo 3: Transforme seu conteúdo em Atualizações patrocinadas Monitoree testepara encontraras mensagensquefuncionam melhorcom segmentaçõesdo seupúblico. Atualizaçãopatrocinada1: Direcionadapara CFOs Estes insights podemajudarvocê a transformarseus negócios. [link para a página de download do artigo com tag1] Atualizaçãopatrocinada2: Direcionadapara Controllers Vejaquaissoluçõesseus pares estãousandopara gerarresultadossignificativos. [link para a página de download do artigo com tag2] Atualizaçãopatrocinada3: Direcionadapara GerentesFinanceiros Fiquea par das últimastendênciassobrebancoscomerciais. Vejaesserelatório. [link para a página de download do artigo com tag3] Conteúdode líderinovador Exemplo: O bancocomercialABC lançouumanova pesquisae querpublicaratualizaçõesno LinkedIn para fazercom queostomadoresde decisãofinanceirafaçamo download. 17
  18. 18. Passo 3: Transforme seu conteúdo em Atualizações patrocinadas 18 Crieum calendárioeditorial com seuconteúdocomolíderinovador Viva de acordo com o calendário de conteúdo Planeje com pelo menos 2 semanas de antecedência; mapeie grandes eventos
  19. 19. Passo 3: Transforme seu conteúdo em Atualizações patrocinadas 19 Lembre-se: à noitee nosfinaisde semana, as pessoascolocamemdiasuasleituras–entãonãodesliguesuascampanhas. Considerecustomizarsuamensagempara gerarrelevância.
  20. 20. Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima Passo4 20
  21. 21. As páginasde destinodevemcriarumaexperiênciaintegradacom suaatualização, fornecendoconteúdoqueatendaàsexpectativascriadaspeloseutítulo, textoe call-to-action. 21 Uma boa páginade destinoirá: Fornecerumaexperiênciaricae integradacom a suaatualização Naturalmenteencaminharosusuáriospara o seucall-to-action Permitirumafácildescobertade maisconteúdoaosseus visitantespara desenvolverum relacionamentocom suamarca Passo4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima Página de destino no desktop Página de destino mobile
  22. 22. 70% dos cliques emAtualizaçõespatrocinadasvirãode dispositivosmóveis. Passo4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima E o maisimportante:garanta que sua página de destino esteja otimizada para visualização em dispositivos móveis —caso contrário, você perderá leads. Saibacomootimizarsuapáginade destinopara dispositivosmóveis. Clique aqui.(eminglês) 22
  23. 23. Passo4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima Ao criar o link para suas atualizações do LinkedIn, inclua um código de rastreamento na URL para mensurar os resultados de geração de leads. Não conte com tráfego de referência para mensurar visitas. Tenha o hábito de incluir marcadores em todas as URLsdas publicações do LinkedIn; mesmo se elas forem apenas publicações orgânicas, você pode optar por patrocinar esse conteúdo posteriormente. 23
  24. 24. Passo4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima Quando lançar sua campanha de Atualizações patrocinadas, você poderá acompanhar seu desempenho utilizando nossa ferramenta de Análise da CompanyPage. Se você estiver divulgando várias atualizações para o mesmo público de uma só vez, nosso servidor de anúncios otimizará automaticamente o conteúdo com melhor desempenho. 24
  25. 25. Passo4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima É importante determinar o valor de um lead para seus negócios. Dê lances de acordo com esse valor e utilize-o como base de referência para mensurar seu desempenho. Por exemplo, se o valor de um lead para seu negócio for R$100, e a taxa de conversão for em torno de 5%, você deve dar um lance de até R$5,00 por clique. 25
  26. 26. Passo4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima Certifique-se de definir um orçamento que seja adequado para sua campanha. Se você estiver planejando um evento ou uma campanha em que o tempo é um fator fundamental, defina um orçamento total semum teto diário para esgotar seu orçamento rapidamente, assegurando a entrega de mensagens em tempo hábil. Se você deseja limitar a oferta de impressões, defina um teto diário para seu orçamento. -OU - 26
  27. 27. Imprima esta página e utilize-a como seu guia de melhores práticas para o sucesso como Líder Inovador com as Atualizações patrocinadas do LinkedIn. Passo2: Crieconteúdoatraente Passo3: ConteúdoemAtualizaçõespatrocinadas Step 4: Adaptesuascampanhas •Qualé a próximaaçãoquevocê querqueseupúblicotome? •Para engajamento, use conteúdoabertoe visualmenteatraente. Encorajeo compartilhamentoe comentários. •Para downloads, use conteúdocom formulárioe tenhaum call-to-action claropara gerartráfegonasuapáginade destino •Tenhaum pontode vista, e conecte-o com um insight oubenefício. •Desafie uma premissa ou mostre algo que seu público normalmente não esperaria. Foque na educação com autenticidade. •Restrinja-se a um tópicoespecífico, mas penseabertamentequandoestiverdecidindoquaismateriaisusar. •Sejamobile –seupúblicojáé. •Garantaquesuapáginade destinocrieumaexperiênciaricae integrada. •Use imagensvivasquese relacionamcom suamensagem–issoiráatrairosleitorespara seutítulo. •Incluacódigosde rastreamentonassuasURLs para medirosresultados. •Use a ferramentade Análiseda Company Page para monitorarsuaperformance e obterinsights. •Determine um orçamentoquefaçasentidopara suacampanhae otimizede acordocom a necessidade. Passo1: Definaseus objetivos+ Mensuração 27
  28. 28. Melhores práticas: O guia completo de Atualizações patrocinadas para sua equipe de marketing(ing) Uma galeria com as melhores Atualizações patrocinadas(port) Como otimizar suas Atualizações patrocinadas para todos os dispositivos (ing) O Guia de Marketing Sofisticado no LinkedIn(port) Vídeos de demonstração: (ing) •Introdução às Atualizações patrocinadas •Como direcionar Atualizações patrocinadas •Como definir opções de campanha •Como alterar campanhas •Como analisar o desempenho da campanha •Como utilizar os insights da Company Page •Como o leilão de Atualizações patrocinadas funciona 29
  29. 29. Está pronto para começar a usar as Atualizações patrocinadas? Clique aqui

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