este es una presentación para lo estudiantes de contaduría publica y administración de empresa de 4 y 5 semestre del itfip,para que hacia un futuro tenga conocimiento como crear su propia empresa y dar a conocer el producto a la comunidad.

1. MATRIZ DE ANSOFF
LINA MARCELA ESTUPIÑAN SANCHEZ
CONTADOR PUBLICO
ITFIP 2012

2. CONTENIDO
1. INTRODUCCION
2. MATRIZ DE ANSOFF
3. CUADRO MATRIZ ANSOFF EN EL MERCADO
4. PENETRACION EN EL MERCADO
5. ELEMENTOS DE LA PENETRACION EN EL MERCADO
6. DESARROLLO DEL MERCADO
7. LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS
8. DIVERSIFICACION

3. INTRODUCCIÓN
El presente trabajo tiene como objetivo describir el
proceso que tiene las unidades de negocio para un
buen crecimiento en el mercado y su amplia en
ventas.

4. MATRIZ DE ANSOFF
 La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz
Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve para
identificar oportunidades de crecimiento en las
unidades de negocio de una organización. En otras
palabras es expresa las posibles combinaciones
producto/­mercado (o unidades de negocio) en que la
empresa puede basar su desarrollo futuro.
 Esta matriz describe las distintas opciones estratégicas,
posicionando las mismas según el análisis de los
componentes principales del problema estratégico o
factores que lo definen.

5. MATRIZ DE ANSOFF

6. PENETRACIÓN EN EL MERCADO
(Productos actuales/mercados actuales)
Se trata de crecer sin introducir cambios importantes en
la relación producto mercado .
¿Cómo se logra esto?
Actuando en uno, varios o todos los elementos que
determinan el volumen total del mercado de una
empresa en una determinada categoría de producto.

7. LOS CUATRO ELEMENTOS SON:
consumidores actuales o potenciales que
1 El numero de consumidores:
existen en el mercado.
del total de consumidores que potencialmente
2 El nivel de penetración: podrían hacerlo, ¿Cuántos lo están
consumiendo?
¿cada cuanto tiempo se adquiere el
3 La frecuencia de compra:
producto?
del total de las ventas que se realizan en el
4 La participación de mercado: mercado, ¿Qué parte le corresponde a la
empresa?

8. Se trata de incrementar el número de
consumidores de usuarios, elevar el nivel
de penetración y/o aumentar la frecuencia
de compra.
Si esto se logra para los productos o
servicios de la empresa, se logra
incrementar su participación de mercado y,
en consecuencia sus niveles de ventas.

9. INCREMENTO DE LA PENETRACIÓN
EN EL MERCADO
las siguientes estrategias principales son:
 Aumento del consumo o ventas de los
clientes/usuarios actuales.
 Captación de clientes de la competencia.
 Captación de no consumidores actuales.
 Atraer nuevos clientes del mismo segmento
aumentando publicidad y/o promoción.

10. PENETRACION EN EL
MERCADO
Los que se venden en los negocios cercanos a la universidad y
que fácilmente pueden significar un desayuno o una merienda
que es lo que vendemos.
Por ejemplo: galletas, yogurt, jugos, alfajores y en algunos
negocios también tienen maquina de café. Además están las
confiterías que ofrecen promociones pero generalmente el
estudiante desea ingerir algo con calidad pero que se acomode
a su bolsillo.
Como estrategia para ganar clientes vamos a hacer publicidad
al negocio. Es importante la presentación del producto ,la idea
es hacer promociones en días especiales como el de la madre
por ejemplo.

11. DESARROLLO DEL MERCADO
(Productos actuales/mercados nuevos)
CONQUISTA: Atacar mercados o
segmentos nuevos con los productos
actuales.
 Vender nuestro producto actual en nuevos
mercados. Para ello, lo habitual es plantearse la
expansión geográfica o bien introducirse en nuevos
segmentos.
 Pretende la venta de productos actuales en
mercados nuevos.
 Apertura de mercados geográficos adicionales.
 Atracción de otros sectores del mercado.

12.
BIENVENIDOS A "DELICIAS AMBULANTES"

13. DESARROLLO DEL MERCADO
Delicias ambulantes, busca conquistar nuevos
mercados, es por esto que estamos
promocionando nuestros productos con las amas
de casa.
En delicias ambulantes, estamos innovando con
nuestros productos, se están preparando recetas
de postres de distintos sabores y en diferentes
presentaciones, para ser comercializados en
nuestro local con los universitarios.

14. LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS
(Productos nuevos/mercados actuales)
 Introducir en nuestro mercado actual nuevos
productos.
 Ofrecer productos modificados o nuevos en los
mercados presentes, los productos existentes se
pueden ofrecer en estilos, tamaños y colores nuevos.
 Mejora del producto
 Extensión de línea
 Nuevos productos en los mismos mercados.

15. DIVERSIFICACIÓN
(Nuevos productos/nuevos mercados)
Se conoce como diversificación al proceso por
el cual una empresa pasa a ofertar nuevos
productos y entra en nuevos mercados, por la
vía de las adquisiciones corporativas o
invirtiendo directamente en nuevos negocios.
Es la estrategia más arriesgada y, quizás por
ello, la menos utilizada.

16. Si el producto se insertan el mercado y si
la economía nos lo permite intentaremos
diversificarnos.
Aunque en el momento, no esta en
nuestros planes, ya que es esta la
estrategia mas arriesgada para
implementar en el mercado.

17. REFERENCIAS
 Wikipedia.org/wiki/matriz_de_ansoff (la
enciclopedia libre).
 Deliciasenlaunsa.blogs.com

18. GRACIAS