O seu preço de venda está correto?

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Muitas empresas trabalham ainda com o preço intuitivo. Geralmente é uma porcentagem acrescida ao chamado custo do produto ou serviço, sem ter nem ideia de quais são seus custos verdadeiros, como estes incidem no preço final e qual sua margem de lucratividade real. Quais decisões poderão ser tomadas com segurança e quais os resultados que poderão se esperar?

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O seu preço de venda está correto?

  1. 1. O seu preço de venda está correto? Em outras palavras, quanto vale o produto e/ou serviço que seu cliente compra de sua empresa? Por Federico Amory (*) Você sabe que o seu posicionamento e sobrevivência no mercado vai depender muito do preço que sua empresa cobre pelo produto e/ou serviço que oferece. Mas qual será o preço correto? Qual o preço ideal, que seja justo para o consumidor e deixe uma margem bruta para a empresa, que permita pagar os custos e ainda fique um lucro líquido para o crescimento do negócio? Esta é uma pergunta que todo empreendedor se faz, principalmente no inicio da sua nova jornada como empresário . . . e o que acontece na maioria dos casos? Esta e outras perguntas estratégicas ficam sem resposta, pois uma vez realizado o primeiro aporte de capital para o funcionamento da empresa, o empresário passa a trabalhar somente para sobreviver e tentar recuperar pelo menos algo do capital investido – o retorno do investimento. Todos os dias gestores e diretores tomam decisões que de alguma forma afetam os preços praticados, os custos e despesas da organização e a rentabilidade do negócio. Esta situação não seria preocupante, se soubessem até onde e quanto podem negociar, ou seja, decisões são tomadas quase sempre sem dados confiáveis ou baseados apenas na intuição ou tino comercial, colocando em risco a sobrevivência da empresa. Acontece que para definir um preço de venda ideal, é preciso considerar diferentes variáveis, não só o preço que os clientes poderiam pagar. É necessário considerar os custos da empresa, os preços praticados pelos concorrentes que já estão no mercado, não só os concorrentes diretos, mas também os preços de outros produtos ou serviços alternativos, que, eventualmente, poderiam satisfazer as mesmas necessidades; além
  2. 2. disso, é necessário ir um pouco mais além e procurar conhecer mais a fundo o cliente e assim criar um valor agregado, algum benefício que talvez este não tinha nem pensado, algo inovador, que torne sua proposta irrecusável e crie uma diferenciação difícil do concorrente imitar. Baseado em várias pesquisas realizadas, facilmente se percebe que a essência da estratégia consiste na criação de uma proposição de valor sustentável envolvendo: preço, qualidade, disponibilidade dos produtos, sortimento, funcionalidade, serviço, parceria e a imagem da marca. Perceba que preço é o primeiro. A correta formação do preço de venda envolve conhecimento e prática nas seguintes áreas: custos, finanças, marketing, logística, estratégia, estoques, impostos, pesquisa de mercado, conhecimento do perfil de clientes atendidos, conhecimento dos concorrentes e suas estratégias de venda, etc. Uma das maiores dificuldades que o empresário enfrenta na formação do preço de venda é a identificação dos custos e despesas que devem ser considerados na sua formulação. Essa é a nossa missão, proporcionar soluções práticas e econômicas para suas dificuldades, capacitando inclusive a sua equipe para que possam dar continuidade ao trabalho iniciado. Como consultores especialistas fazemos o levantamento e análise das diferentes variáveis que incidem no preço de venda do seu produto ou serviço, assim como, quantificamos e controlamos adequadamente cada componente do mesmo, a partir das informações disponíveis, do apoio da diretoria e funcionários envolvidos; criando condições para que a empresa possa a formar o seu preço de venda. Por outro lado ajustamos e adequamos os custos e despesas, criando a partir daí estratégias diferenciadas de preços. O preço não pode ser tão alto que afugente o comprador e nem tão baixo que se percam lucros potenciais, por isso, vale a pena investir em uma consultoria especializada que crie a sistemática adequada para seu caso específico. Não adianta somente implantar a fórmula, é necessário criar os controles e relatórios vinculados, disponibilizar a informação pertinente, criar as rotinas necessárias, treinar as pessoas envolvidas e calcular adequadamente cada componente (ou variável) considerada; por outro lado a toda hora a situação do mercado sofre mudanças, por tanto, é necessário se adequar rapidamente, esta flexibilidade e rapidez vai lhe permitir um diferencial perante seus concorrentes, praticamente impossível de imitar.
  3. 3. Todos nós, sendo fabricantes, comerciantes ou prestadores de serviços; somos também consumidores, por tanto, não adianta nos enganar, sabemos que uma das estratégias muito pouco explorada e que quase sempre define a opção de compra do consumidor, é o preço, a variável menos utilizada do marketing mix. Voltando a pergunta inicial: será que o preço que sua empresa está cobrando para seu cliente é o preço justo?. O que aconteceria se diminuísse 1%?. O que aconteceria se aumentasse 0,5%?. Será que poderia aumentar o preço de alguns produtos (e serviços) e diminuir outros?. Será que em determinada região poderia cobrar mais?, Qual o mix de preços ideal nesta época do ano?. Para os clientes que compram volumem, até quanto poderia dar de desconto, sem prejudicar minha lucratividade?, etc. O nosso trabalho vai lhe responder essas e outras perguntas e lhe orientar profissionalmente para que sua empresa possa aplicar a estratégia certa, no momento certo, com os produtos certos e na região certa. Você conhece seu negócio, nós somos especialistas em precificação, gestão e planejamento estratégico – juntos podemos crescer e conquistar a liderança em seu segmento de atuação. Alguns empresários tem resistido a contratação de uma consultoria especializada e optado pela aquisição de software de gestão, na esperança de suprir as deficiências encontradas ou desenvolver vantagens estratégicas perante seus concorrentes; mas com o decorrer do tempo tem percebido que cometeram um engano, e até uma economia burra, pois este tipo de trabalho dificilmente será realizado por máquinas. Por tudo isso, ligue ou envie uma mensagem pelo fale conosco ou pelo e-mail. O investimento em consultoria vai ser pago em no máximo dez meses, depois vai receber os lucros por muito tempo – sem considerar os ganhos correlatos como melhor ambiente de trabalho, melhor imagem no mercado, mais tranquilidade e tempo para ficar com a família, etc. Temos mais de 30 anos de experiência. Nossa empresa é formada por profissionais com mestrado e doutorado, Ligue para a gente agora!! ou envie uma mensagem, com certeza criaremos uma proposta interessante para seu caso específico. Para conhecer mais sobre o nosso trabalho entre em: http://www.amory.com.br http://www.federicoamory.com http://www.facebook.com/AmoryManagementConsulting Telefones. 21 3277 7143 ou 21 98686 0342 Skype: consultoria100

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