Pricing – Decidindo a mudança
de preço
Subindo ou baixando preços sem perder receita e clientes

leonardoseabra@gmail.com
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é uma pergunta difícil, com muitas
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Duas empresas que mudam de
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Se você decidir aumentar ou diminuir os preços,
você deve ser capaz de reconhecer o momento
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Mas, lembre-se: Elevar demais os preços
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Pricing: Decidindo o momento ideal para alterar os preços

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Levantando e abaixando os preços efetivamente envolve cuidadosa atenção ao timing. Ele exige saber como afetará a percepção do valor inerente que você está vendendo dos seus clientes. Obriga-nos a estudar e prever com precisão as reações de seus concorrentes. Se você decidir aumentar ou diminuir os preços, você deve escolher o momento certo. Aqui são apresentadas dicas que seguem um princípio que pode ser aplicado a maiora dos negócios, seja os que vendem um produto ou oferecem um serviço.

Publicada em: Economia e finanças
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Pricing: Decidindo o momento ideal para alterar os preços

  1. 1. Pricing – Decidindo a mudança de preço Subindo ou baixando preços sem perder receita e clientes leonardoseabra@gmail.com
  2. 2. A decisão de aumentar ou diminuir os preços é uma pergunta difícil, com muitas ramificações para o seu negócio. Mas a decisão se deve ou não alterar os preços não é tão importante quanto a decisão sobre como realizar a mudança.
  3. 3. Duas empresas que mudam de preços para os mesmos produtos pelo mesmo valor podem obter resultados muito diferentes dependendo de como implementam a nova política.
  4. 4. Se você decidir aumentar ou diminuir os preços, você deve ser capaz de reconhecer o momento certo. A Sazonalidade do negócio, a fase de crescimento e ciclo de vendas afetam a escolha.
  5. 5. Se você está baixando os preços, escolha um momento em que a mudança terá o maior impacto.
  6. 6. Se você está aumentando os preços, escolha um momento em que você vai encontrar a menor resistência.
  7. 7. Sazonalidade Muitos varejistas, por exemplo, aumentam os preços sazonalmente, geralmente quando o Natal está próximo e os compradores apressados ​prestam menos atenção aos preços.
  8. 8. Estágio de amadurecimento A novíssima loja no início de sua fase de crescimento pode atrasar um aumento do preço em uma tentativa de ganhar fatia de mercado.
  9. 9. Ciclo de vendas Um negócio sensível a inovações tecnológicas, por exemplo, uma loja de eletrônicos deve dar menos importância a sazonalidade e alinhar as alterações no preço de forma que coincidam com a introdução de novos modelos, que são mais importantes para o seu ciclo de vendas.
  10. 10. Pode ser tentador adiar o aumento dos preços para depois de uma temporada movimentada. Afinal de contas, maior volume pode compensar menores receitas por unidade.
  11. 11. Mas, lembre-se: Elevar demais os preços nunca deverá ser parte de sua estratégia. Mas o tempo adequado para elevá-los será sempre quando o seu produto ou serviço estiver sendo demandado. leonardoseabra@gmail.com

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