REINVENTANDO A CARREIRA DO
GERENTE DE PROJETOS
Business Model You
ÍNDICE
2Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
3. INTRODUÇÃO
5. O QUADRO
6. --- ENTENDENDO ME...
INTRODUÇÃO
3Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
A carreira de gerente de projetos é algo c...
INTRODUÇÃO
4Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Ao ler o ebook e ao praticar suas recomend...
O QUADRO
5Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Vou fazer um chute: você está lendo esse e-b...
O QUADRO
6Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS
Definimos o modelo de negócios como a lógica...
O QUADRO
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Para melhor compreender esse quadro, vamos e...
O QUADRO
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 Canais
De que formas a empresa se comunica...
O QUADRO
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 Fontes de receita
Esse bloco representa a(...
O QUADRO
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 Atividades-chave
Nesse conjunto são desta...
O QUADRO
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Desenhe ou imprima o quadro.
Use post-its.
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O QUADRO DE
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PESSOAL
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CONSTRUINDO
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PESSOAL
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  1. 1. REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS Business Model You
  2. 2. ÍNDICE 2Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS 3. INTRODUÇÃO 5. O QUADRO 6. --- ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS 11. --- POR QUE CRIAR ESQUEMAS? 12. --- AGORA É SUA VEZ 13. O QUADRO DE MODELO DE NEGÓCIOS PESSOAL 14. CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGÓCIOS 15. --- CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGÓCIOS 16. --- ATIVIDADES-CHAVE 17. --- CLIENTES 18. --- PROPOSTA DE VALOR 19. --- CANAIS 20. --- RELACIONAMENTO COM CLIENTE 20. --- PARCERIAS PRINCIPAIS 21. --- FONTES DE RECEITA E BENEFÍCIOS 22. --- ESTRUTURA DE CUSTOS 24. REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGÓCIO PESSOAL 26. VAMOS COLOCAR EM PRÁTICA? 27. LINKS
  3. 3. INTRODUÇÃO 3Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS A carreira de gerente de projetos é algo como o Santo Graal das profissões. Basta fazer uma breve busca com as palavras “carreira” e “gerente de projeto” e os artigos que aparecem em primeiro lugar são bastante atraentes: “Gerentes de projetos chegam a ganhar R$ 18 mil”, “Todo mundo quer contratar gerentes de projeto” e “Até 2020, Brasil precisará de 1,3 milhão gerentes de projetos”. Tais artigos e promessas fazem com que muitos profissionais desejem se capacitar para essa função, o que fomenta uma indústria de certificações e de pós-graduações milionárias. Esses cursos entregam ao mercado gerentes de projetos devidamente certificados, mas boa parte desses profissionais não está necessariamente pronta para o desafio. Basta analisar a capacidade de executar atividades mínimas como gerenciar projetos, motivar equipe e gerenciar conflitos. Para auxiliar nossos leitores e clientes a planejar melhor sua carreira nessa área e a evoluir em conhecimento, habilidades e atitudes, elaboramos o e-book Business Model You, uma excelente opção para ajudar a estruturar seu planejamento profissional. O BMYou oferece um guia e um quadro de reflexão sobre o que queremos, o que temos e do que precisamos, além de contribuir na identificação dos principais parceiros e recursos que normalmente ignoramos na busca por trabalhos significativos. O modelo auxilia no processo de autoconhecimento e ajuda a identificar quem somos e porque fazemos as coisas.
  4. 4. INTRODUÇÃO 4Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS Ao ler o ebook e ao praticar suas recomendações, certamente haverá mudanças. Não seremos mais a mesma pessoa e, consequentemente, nosso valor para a organização será potencializado e nos destacaremos em relação à maioria dos profissionais. Boa parte dos conceitos deste ebook são baseados no livro “Business Model You – o método de uma página para reinventar sua carreira”, uma excelente ferramenta para profissionais de coaching e para aqueles que desejam repensar suas carreiras. Foi escrito por Tim Clark em parceria com Alexander Osterwalder (autor do livro Business Model Generation) e Yves Pigneur, com design de Alan Smith e TrishPapadakos, e contribuição de 328 cocriadores de 43 países. Neste e-book que você lê agora, reunimos os principais elementos do livro de Tim Clark e os estruturamos em um formato prático para lhe ajudar a repensar sua carreira de gerente de projetos, planejando seus próximos passos para evoluir profissionalmente. Desejamos que o conteúdo seja bastante útil e lhe ajude a abrir muitas novas oportunidades. Boa leitura! Equipe Project Builder
  5. 5. O QUADRO 5Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS Vou fazer um chute: você está lendo esse e-book pois quer se aprimorar na carreira de gerente de projetos. Se a resposta for sim, acredito que o Business Model You possa lhe ajudar. Conhecendo o desafio que é estruturar uma trajetória profissional bem sucedida, o modelo de negócio de uma empresa é um excelente instrumento para auxiliar a descrever, analisar e reinventar sua própria carreira. Nas empresas, um modelo de negócio descreve como as organizações geram valor para um determinado segmento de clientes e como são remuneradas por isso. No livro de Osterwalder, Business Model Generation, são apresentados nove (9) blocos por meio dos quais é possível descrever em detalhes como uma empresa se organiza, desde processos de relacionamento com o cliente e estratégias de marketing, passando pela gestão das atividades principais, parcerias e custos, e até como ser remunerada por isso. Basicamente, a proposta do BMYou usa o quadro do modelo de negócios com a mesma lógica dos 9 blocos para organizar sua carreira, auxiliando você a se entender melhor como profissional e a planejar sua evolução.
  6. 6. O QUADRO 6Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS Definimos o modelo de negócios como a lógica pela qual uma empresa gera valor e, consequentemente, como ganha dinheiro e sustenta sua estrutura. Você pode fazer uma analogia do modelo de negócios com a planta de uma casa. A planta descreve como é essa casa, quantos cômodos existem, quantos quartos, qual a área útil, entre outras características. Assim como um arquiteto prepara uma planta para orientar a construção de um prédio, um empreendedor utiliza o modelo de negócio para guiar a criação de um novo empreendimento. Para auxiliar nesse processo, o livro Business Model Generation sugere a construção de um canvas. ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
  7. 7. O QUADRO 7Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS Para melhor compreender esse quadro, vamos explicar cada um dos nove blocos.  Segmento de clientes Esse bloco de informações define quais são os diferentes grupos de pessoas (ou empresas) que uma organização se propõe a atender. Deve responder: • Para quem nós criamos valor? • Quais são nossos clientes mais importantes? É importante ressaltar que uma organização pode ter mais de um segmento de clientes. Nesse caso, utilizamos post-its de cores diferentes para identificar cada um dos segmentos.  Proposta de valor Esse bloco se propõe a descrever o conjunto de produtos e/ou serviços que criam valor para um determinado segmento de clientes. Deve responder: • Para quem nós criamos valor? • Quais problemas de nossos clientes ajudamos a resolver? • Quais necessidades atendemos? • Quais os conjuntos de produtos/serviços que oferecemos para cada segmento de clientes? ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
  8. 8. O QUADRO 8Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS  Canais De que formas a empresa se comunica e atinge os diferentes segmentos? Como são entregues as proposições de valor? Além disso: • Por quais canais nossos diferentes segmentos de clientes desejam ser ouvidos? • Quais canais são usados? • Como esses canais estão integrados? • Quais funcionam melhor para cada segmento de clientes? • Quais os mais eficientes (sob a visão de custos)?  Relacionamento com o cliente Qual a relação que sua empresa estabelece com cada um dos segmentos de clientes? Saiba também: • Que tipo de relação cada um dos segmentos de clientes esperam que mantenhamos com eles? • Quais nós já temos? • Quanto custa cada uma? • Qual a integração com o restante do modelo de negócios? ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
  9. 9. O QUADRO 9Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS  Fontes de receita Esse bloco representa a(s) forma(s) que o negócio gera receita a partir de cada um dos segmentos de clientes. Nele, é importante responder: • Por qual valor nossos clientes estão dispostos a pagar? • Pelo que eles atualmente estão pagando? • Como eles estão pagando? • Como eles gostariam de pagar? • Como cada receita contribui para o resultado geral?  Recursos-chave Esse bloco de informações descreve quais são os principais recursos para que o modelo de negócios opere. Entenda: • Quais recursos nossas proposições de valor exigem? • Quais recursos são exigidos pelos nossos canais de distribuição? • E quais recursos são exigidos para manter o relacionamento com nossos clientes? ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
  10. 10. O QUADRO 10Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS  Atividades-chave Nesse conjunto são destacadas as principais atividades que precisam ser realizadas para que o modelo de negócios funcione. As principais perguntas a serem respondidas são: • Quais as principais atividades que precisamos realizar para entregar nossa proposta de valor? • E por nossos canais? • E por nosso tipo de relacionamento com os clientes?  Parcerias Principais Esse bloco descreve como a rede de fornecedores e parceiros é composta para que o negócio rode. A empresa precisará responder: • Quem são os principais parceiros? • Quem são os fornecedores principais? • Quais recursos adquirimos de nossos parceiros? • Quais atividades principais são executadas pelos parceiros?  Estrutura de Custos Esse bloco descreve quanto custa operar todo o negócio. É importante uma organização identificar: • Quais são os custos mais importantes no modelo de negócios? • Quais os principais recursos mais caros? • Quais as principais atividades mais onerosas? ENTENDENDO MELHOR OS 9 BLOCOS
  11. 11. O QUADRO 11Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS Compreender como as organizações funcionam não é tarefa simples. Companhias grandes ou complexas têm tantos componentes que é complicado capturar o todo sem visualizar a empresa por suas áreas principais. O quadro do modelo de negócios oferece um atalho visual para simplificar organizações complexas. As imagens ajudam a transformar suposições não verbalizadas em informações explícitas, o que economiza o tempo de quem se dedica a compreendê-las. São essas informações que nos ajudam a pensar e a nos comunicar mais efetivamente. POR QUE CRIAR ESQUEMAS?
  12. 12. O QUADRO 12Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS Desenhe ou imprima o quadro. Use post-its. Descreva os componentes da sua empresa! AGORA É SUA VEZ
  13. 13. O QUADRO DE MODELO DE NEGÓCIOS PESSOAL 13Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS O quadro funciona para descrever modelos de negócios pessoais, semelhante ao de modelo de negócio para empresa. Principais diferenças Em um modelo de negócios pessoal, o Recurso Principal é você: seus interesses, habilidades e capacidades, personalidade e os bens que possui ou controla. Nas organizações, os Recursos Principais muitas vezes incluem uma ampla gama de recursos, tal como outras pessoas. Um modelo de negócios pessoal leva em conta Estrutura de Custo “leve” não quantificável (como estresse) e benefícios “leves” (tais como a satisfação). O modelo de negócios organizacional geralmente considera apenas a Estrutura de Custos e a Fonte de Receita. Ao desenhar um modelo de negócio pessoal, você pode achar úteis as descrições alternativas destes componentes: Acesse o link para download do PDF do Quadro de Modelo de Negócios Pessoal.
  14. 14. CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGÓCIOS 14Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS Para a construção do seu primeiro modelo de negócio pessoas você vai precisar de papel, lápis e post-its. Para o processo de reinvenção da sua carreira, vamos mantes alguns pontos combinados: limite-se ao seu atual trabalho, o que você faz para se sustentar. Se você já está no cargo de gerente de projetos, seu foco será potencializar os pontos mais importante que um gerente necessita ter. Se você almeja ocupa a cadeira do GP, esse primeiro modelo ajudará no processo de migração e planejamento para o novo cargo desejado. Elabore uma imagem clara e precisa de suas atividades profissionais estabelecendo a base pra depois abordar elementos “leves” da carreira, tais como: satisfação, reconhecimento, estresse exigências de tempo, contribuição social etc.
  15. 15. CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGÓCIOS 15Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS Seus Recursos Principais incluem quem é você: 1) Os seus interesses: seus interesses são as coisas que você realmente gosta de fazer, coisas que o deixam empolgado, que podem ser o seu mais precioso recurso. Os interesses controlam a satisfação na carreira. Logo, escreva seus interesses mais fortes no componente Recursos Principais. 2) Habilidades e competências: habilidades são naturais, talentos inatos, coisas que você faz facilmente ou sem esforço. Liste coisas especificas, como raciocínio espacial, facilidade para trabalhar em grupo e aptidão mecânica. Competência, por outro lado, são aprendidas ou talentos adquiridos: coisas nas quais você já obteve melhora por meio de prática e estudo. Liste coisas específicas, como: enfermagem, análise financeira, construção civil e programação. 3) Personalidade e o que você possui: conhecimento, experiência, contatos pessoais e profissionais, além de outros recursos tangíveis e não tangíveis ou ainda ativos. A personalidade completa quem é você (pelo menos por enquanto). Anote algumas descrições, tais como: boa inteligência emocional, trabalhador, extrovertido, calmo, equilibrado, pensativo, energético, detalhista etc. Por fim, anote quais quer bens de propriedade pessoal RECURSOS PRINCIPAIS (QUEM É VOCÊ/O QUE VOCÊ POSSUI)
  16. 16. CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGÓCIOS 16Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS As atividades-chave (o que você faz) são controladas pelos recursos principais. Em outras palavras o que você faz evolui naturalmente de quem é você. Alimente esse quadro com algumas atividades importantes que você realiza com frequência no seu trabalho. É importante ter em mente que atividades-chave são simplesmente atividades físicas ou mentais que executamos para os clientes. Elas não evidenciam o valor mais importante que entregamos para esses clientes. Liste agora suas atividades-chave. Seu trabalho pode envolver apenas uma ou duas atividades-chave ou dezenas. Em seu quadro liste apenas as atividades mais importantes, que diferencia seu trabalho dos demais, no lugar de listar cada tarefa executada. ATIVIDADES- CHAVE (O QUE VOCÊ FAZ)
  17. 17. CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGÓCIOS 17Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS A seguir selecione para o seu quadro os clientes (quem você ajuda). Clientes são aqueles que pagam para receber seu beneficio. Como indivíduo, seu grupo de clientes é composto por grupos de pessoas ou organizações que dependem da sua ajuda para conseguir realizar uma tarefa. De forma importante, isso inclui seu chefe, gerente e outras pessoas diretamente responsáveis por sua compensação. Elas autorizam a organização a lhe pagar e por consequência formam seu grupo clientes. Escreva nesse quadro todos a quem você está subordinado. Pense também a qual ou quais departamentos sua área responde. Caso sua área preste serviços a uma organização externa, inclua-a também na sua relação de clientes. CLIENTES (QUEM VOCÊ AJUDA)
  18. 18. CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGÓCIOS 18Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS Agora é o momento de descrever como você gera valor para o cliente. Como você ajuda outra pessoa a realizar seu serviço? Esse é a parte mais importante a se pensar sobre sua carreira. Uma boa maneira de começar é pensando: que trabalho o cliente me contratou para executar? Que benefício o cliente está recebendo com o resultado do meu trabalho? Nesse quadro você deverá responder a essas perguntas. Quando você define claramente “Clientes” e “Proposta de Valor”, você conclui a parte mais importante do seu modelo de negócio pessoal. PROPOSTA DE VALOR (COMO VOCÊ AJUDA)
  19. 19. CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGÓCIOS 19Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS Este componente abrange as cinco fases do que é conhecido como “o processo de marketing”. As fases são melhor descritas em forma de perguntas: 1. Como os clientes em potencial descobrem como você pode ajudá-los? 2. Como eles vão decidir a compra do seu serviço? 3. Como eles comprarão? 4. Como você vai entregar o que os clientes compraram? 5. Como vai garantir que os clientes estejam felizes? Definir por quais canais você entrega a seus clientes o que compraram é simples: pode ser por meio de relatórios escritos, reuniões de apresentação de resultados, e-mails, teleconferências, entre outros. Mas, como mostrar o processo de cinco fases, podendo ser destacada a pergunta: como conseguir que clientes potenciais conheçam você e sua proposta de valor? Será que ele vai conhecer através do boca a boca? As redes sociais estão para potencializar isso... Ou através de um site ou blog? Artigos ou palestras? Site de vagas, linkedin e outras redes sociais profissionais? Anúncios? Ficou claro que canais são de extrema importância para potencializar seu modelo de negócio pessoal, mas é importante ressaltar: 1) Você deve definir como você comunica o seu modo de ajudar; 2) Deve ainda comunicar como você vende seu modo de ajudar; 3) Você deve vender o seu modo de ajudar para ser pago pela ajuda. CANAIS (COMO CHEGAM ATÉ VOCE / COMO VOCÊ ENTREGA)
  20. 20. CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGÓCIOS 20Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS Como você interage com seus clientes? Você tem contato direto com ele? Ou sua relação é baseada em emails, conferências online, telefonemas ou outro formato virtual? Sua relação é caracteriza por serviços temporários ou um serviço contínuo? Sua prioridade é ampliar a sua atual base de clientes (aquisição) ou a manutenção da existente (fidelização)? Anote sua respostas no seu quadro. RELACIONAMENTO COM CLIENTE (COMO VOCÊS INTERAGEM) PARCERIAS PRINCIPAIS (QUEM AJUDA VOCÊ) Suas parcerias principais são aquelas que o apoiam como profissional e ajudam-no a realizar seu trabalho com pleno sucesso. Parceiros principais podem dar conselhos, motivação ou oferecer oportunidade de crescimento. Eles também podem oferecer recursos necessários para realizar bem outras tarefas. Os parceiros principais podem incluir colegas ou mentores de trabalho, os membros de seu network profissional, familiares ou amigos, ou conselheiros profissionais. Aproveite e liste agora os seus parceiros principais. Em seguida, escolha formas de ampliar essa lista.
  21. 21. CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGÓCIOS 21Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS Anote fontes de receitas, como salário, taxa de contratantes ou profissionais, ações, opções de compras, royalties e quaisquer outros pagamentos em dinheiro. Adicione benefícios como: plano de saúde, plano de previdência ou assistência escolar. Mais tarde, quando você refletir sobre como quer modificar seu modelo de negócio pessoal, pode levar em conta os benefícios “intangíveis”, tais como aumento do reconhecimento, da satisfação e da contribuição social. FONTES DE RECEITA E BENEFÍCIOS (O QUE VOCÊ GANHA)
  22. 22. CONSTRUINDO SEU MODELO DE NEGÓCIOS 22Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS Estrutura de custo engloba o que você oferece ao seu trabalho: tempo, energia e dinheiro, principalmente. Liste qualquer estrutura de custo tangível não reembolsável, tais como: • Taxas de treinamento ou de assinatura; • Despesa de deslocamento, viagens e lazer; • Veículos, equipamentos ou roupas; • Gasto com internet, telefone, transporte ou despesas com utilidades do trabalho em casa ou nas instalações do cliente. Estrutura de custo também inclui o estresse ou insatisfação provenientes das atividades-chave ou trabalho com parcerias principais.ESTRUTURA DE CUSTOS (O QUE VOCÊ OFERECE)
  23. 23. Quadro do Modelo de Negócio do Gerente de Projetos
  24. 24. REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGÓCIO PESSOAL 24Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS Seguem três passos para ajudá-lo na reinvenção da sua carreira de gerente de projeto. 1) Desenhe seu modelo de negócios pessoal como está hoje Desenhe em uma folha o seu atual modelo de negócio pessoal, como um retrato de como você é atualmente. 2)Identifique os pontos problemáticos Onde é que sua vida profissional dói? Usando o quadro que você acabou de desenhar, circule os componentes sobre os quais você se sente insatisfeito. Por exemplo, se você quiser fazer mais dinheiro, circule o componente Fonte de Receita.
  25. 25. REDESENHANDO SEU MODELO DE NEGÓCIO PESSOAL 25Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS 3) Redesenhe seu modelo Uma vez que você identificou o seus componentes problemáticos, é hora de redesenhar um novo quadro. Inclua no seu novo quadro componentes que você necessita adquirir, como um novo item em “Parcerias Principais” ou adquirir um novo recurso no seu componente “Recursos Principais”. Destaque com uma cor diferente e inclua um prazo para adquirir esse novo elemento do seu modelo de negócio. Isso não quer dizer que você deve desenhar seu quadro uma vez e depois modificá-lo. A força do quadro está na forma estruturada de experimentar diferentes modelos de negócios pessoais. É uma maneira é criar protótipos com diferentes estilos de trabalho e descobrir qual deles é melhor para você. Esperamos que essas dicas o ajudem a evoluir seu modelo de negócios pessoal, a galgar novas oportunidades e mais crescimento profissional!
  26. 26. 26Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS Para colocar as dicas em prática, esteja atento às novidades em gestão de projetos, além de contar com softwares eficientes e uma equipe bem treinada. Utilize o Project Builder gratuitamente por 15 dias e veja como sua simplicidade pode ajudar a promover uma mudança organizacional na sua empresa. VAMOS COLOCAR EM PRÁTICA? TESTE GRATUITO
  27. 27. LINKS 27Business Model You - REINVENTANDO A CARREIRA DO GERENTE DE PROJETOS SITE: http://www.projectbuilder.com.br/ BLOG: http://www.projectbuilder.com.br/blog-pb Aprenda mais Acompanhe nossos posts da forma que preferir Compartilhe Se você gostou desse eBook, clique nos links abaixo e recomende-o para mais pessoas:

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