1. CARRERA PROFESIONAL
ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
SEMESTRE: 1
2012 II
FUNDAMENTOS DE GESTIÓN
Y OPERACIONES DE
NEGOCIOS INTERNACIONALES.
Unidad II
3.1 Exportaciones & Importaciones.
MBA.Leonidas Zavala Lazo
4. PROCESO EXPORTACIONES & IMPORTACIONES
1. Identificación de oportunidad de negocios.
2. Acuerdo entre las partes
exportador/importador.
3. Despacho de los Bienes y Servicios.
4. Cobro/pago de la exportación/importación.
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5. PASOS EXPORTACIONES & IMPORTACIONES
1. Contratar consultoría para identificar oportunidad de
negocios.
2. Enfocarse al inicio en un mercado y aprender para luego
cubrir otros mercados.
3. Ingresar primero a pequeña escala.
4. Conocer los mecanismos de la exportación y establecer un
área de comercio exterior.
5. Establecer sólidas relaciones con el importador.
6. Contratar y contactar personas locales del país del
importador.
7. Ser proactivos en la búsqueda de exportaciones.
8. Con el crecimiento de las exportaciones evaluar producción
local.
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9. PREFERENCIA DEL EXPORTADOR
1. El importador paga por los bienes y servicios.
EXPORTADOR IMPORTADOR
2. El exportador envía los bienes y servicios
después que estos fueron pagados.
MBA. Leonidas Zavala Lazo
10. PREFERENCIA DEL IMPORTADOR
1. El exportador envía los bienes y servicios antes
que sean pagados.
EXPORTADOR IMPORTADOR
2. El importador paga cuando recibe los bienes y servicios.
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11. CONCILIACION DE INTERESES
2. El Banco promete al 1. El Banco promete al
exportador que pagará por importador que pagará por su
cuenta del importador. cuenta al exportador.
EXPORTADOR BANCOS IMPORTADOR
5. El exportador envía 4. El importador paga al Banco.
documentos al Banco. 7 Banco entrega documentos al
6 Banco paga al exportador. importador.
3. El exportador envía los bienes y servicios al importador
Mag.. Leonidas Zavala Lazo
12. PROCESO DE EXPORTACION – IMPORTACION
Con L/C. a la vista
1. Acuerdo
5. Despacha Bs. y Ss.
EXPORTADOR 11. Desaduanaje de Bs. Ss.
IMPORTADOR
6. Envía 2. Solicita
4. Comunica 9. Realiza L/C. y provee 10. Comunica
Documentos
apertura de Pago de L/C. fondos para negociación y
al Banco.
L/C. pago entrega
documentos.
3. Comunica apertura de L/C.
BANCO DEL BANCO DEL
7. Revisa y envía documentos negociados.
EXPORTADOR IMPORTADOR
8. Realiza pago de L/C.
Elaboración Propia.
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15. CARTA DE CREDITO L/C.
Documento emitido por un banco donde declara que
pagará determinada suma de dinero a un beneficiario
(exportador) previa presentación conforme de los
documentos especificados en la carta de crédito. Se
detallan las condiciones del acuerdo de compra y venta,
las condiciones de pago y los documentos que se deben
presentar para realizar el pago correspondiente.
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17. CONOCIMIENTO DE EMBARQUE
Documento que emite el
transportista.
Propósitos:
1. Recibo de la mercadería.
2. Contrato de transporte.
3. Título de propiedad.
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18. INCOTERM DE NEGOCIACION
Los incoterms (acrónimo del inglés international commercial terms,
«términos internacionales de comercio»).
Incoterms: términos de contrato utilizados en el comercio
internacional para establecer responsabilidades, costos y trámites
que el exportador debe realizar como parte de una venta.
En comercio internacional, el proceso logístico para que una
mercadería llegue desde el exportador hasta el importador
(transportes internos, aduanas, pago de transportista principal,
etc.) es amplio y la pregunta es ¿quién se hará cargo de esto?,
¿hasta dónde llega mi responsabilidad como exportador?, ¿qué
incluye mi precio de venta?.
Para evitar confusiones que lleven a malas prácticas comerciales, se
utilizan los incoterms que en pocas letras, pueden indicarnos cuáles
son las responsabilidades y pagos que realizaremos como
exportadores y cuales quedan a cargo de importador. MBA. Leonidas Zavala Lazo
19. INCOTERM DE NEGOCIACION
La Convención sobre contratos para la venta internacional de mercancías
de las Naciones Unidas (en inglés, CISG, U.N. Convention on Contracts for
the International Sale of Goods) en su Parte III «Venta de las mercancías»
(artículos 25-88) describe el momento en que el riesgo sobre la mercancía
se transfiere del vendedor (fabricante o no) al comprador (sea este el
usuario final o no), pero reconoce que, en la práctica, la mayoría de las
transacciones internacionales se rigen de acuerdo con las obligaciones
reflejadas en los incoterms.
La CCI (Cámara de Comercio Internacional o ICC: International Chamber
of Commerce) se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1945,
1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboración y
actualización de estos términos, de acuerdo con los cambios que va
experimentando el comercio internacional. Actualmente están en vigor
los Incoterms 2010 (Desde el 1 de enero de 2011).
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20. INCOTERM DE NEGOCIACION
The 11 Incoterms® 2010 rules are presented in two distinct classes:
RULES FOR ANY MODE OR MODES OF TRANSPORT
1. EXW EX WORKS
2. FCA FREE CARRIER
3. CPT CARRIAGE PAID TO
4. CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
5. DAT DELIVERED AT TERMINAL
6. DAP DELIVERED AT PLACE
7. DDP DELIVERED DUTY PAID
RULES FOR SEA AND INLAND WATERWAY TRANSPORT
1. FAS FREE ALONGSIDE SHIP
2. FOB FREE ON BOARD
3. CFR COST AND FREIGHT
4. CIF COST INSURANCE AND FREIGHT
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