Desenvolvimento de
Planos de Negócios
@leofilardi
facebook.comleo.filardi3
LEO FILARDI | criei e quebrei três empresas | “cumpri pena” por 15 anos na Gillete
do Brasil e na Amil | Gerente do Progra...
agenda das 19h30 às 21h30
Aula 1 - 26/08 - Mas porque Plano de Negócios - A importância da
Ferramenta
Aula 2 – 02/09 - A e...
Contextos e
Circunstâncias
o que é empreender?
razões para
empreender
mobilidade
estabilidade
conhecimento infinito
LIBERDADE!
auto-realização
dinheiro
“O meu negócio é tesão
mesmo. É ver as paradas
crescendo.”
Lucas, Brownie do Luiz
Aula 1
Mas porque Plano de
Negócios?
o mundo está
cheio de pessoas
iguais,
trabalhando em
empresas iguais,
que vendem
produtos iguais,
em mercados
iguais
MUNDO EM TRANSFORMAÇÃO
(Mundo Líquido)
AS FORMAS DE FAZER
AS COISAS ESTÃO
MUDANDO
(Mundo Tecnológico)
MUNDO MAIS HUMANO
(Capital Produtivo X Capital Financeiro)
CRISE ECONÔMICA
(Reputacional e Confiança)
PARADOXO DAS AMEAÇAS
a lógica do mercado não é diferente
“Evolução = Copiar + Transformar + Combinar”
Kirby Ferguson
muito legal isso tudo, mas
porque Plano de Negócios?
promove o detalhamento da ideia que
pode se tornar um grande negócio
possibilita a análise dos pontos
fortes e oportunidades de
melhoria
permite a análise do
negócio, suas
viabilidades, estratégias
e necessidades
mobiliza o grupo a
compartilhar as mesmas
ideias e trabalhar na
mesma direção.
define os recursos necessários
para implementar as ações
aumenta a credibilidade do grupo
junto a potenciais investidores
Aula 2 – A estrutura
indicada para startups
e para empresas
tradicionais
Dados do Centro de
Empreendedorismo de Alto
Impacto da Endeavor
71% dos melhores
empreendedores –
aqueles cujas
empresas cresceram
em média  20% ao
ano nos últimos 3
anos – não
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o plano de negócio
de uma startup não
sobrevive ao primeiro
contato com o
mercado
O Modelo
para uma
Startup
1. A oportunidade: ter claro qual
é a necessidade/problema do
cliente que seu negócio irá
resolver e que atualmente não é
...
2. A solução: propor
um produto/serviço
que tenha diferenciais
e inovação na
comparação com o que
já existe no mercado.
3. O mercado: avaliar o perfil dos seus
futuros clientes e o potencial quantitativo
que poderá atingir.
4. O recurso: estimar quais recursos
humanos e financeiros irá precisar até que
possa atingir o ponto de equilíbrio.
5. Os concorrentes: pesquisar e
testar os principais
concorrentes diretos e
indiretos avaliando suas forças
e fraquezas.
6. O time: descrever um
pequeno histórico de
cada sócio, principais
funções na empresa,
verificando que tenham
as competênc...
O Modelo
para uma
Empresa
Estabelecida
Identifique e atenda às
necessidades de mercado
Defina metas financeiras
Planeje o produto/serviço
Pesquise e analise o mercado
Atinja o mercado
Construa a
organização e a
equipe
Planeje um negócio
rentável e busque
recursos
gerencie o fluxo de caixa
Papo Rápido - O plano de negócio
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Papo Rápido - O plano de negócio

  1. 1. Desenvolvimento de Planos de Negócios @leofilardi facebook.comleo.filardi3
  2. 2. LEO FILARDI | criei e quebrei três empresas | “cumpri pena” por 15 anos na Gillete do Brasil e na Amil | Gerente do Programa Shell Iniciativa Jovem | Facilitador do Programa Bota pra Fazer da Endeavor | Facilitador da 99canvas | Parceiro do IEC – International Entrepreneurship Center – Boston | Professor do Ibmec
  3. 3. agenda das 19h30 às 21h30 Aula 1 - 26/08 - Mas porque Plano de Negócios - A importância da Ferramenta Aula 2 – 02/09 - A estrutura indicada para startups e para empresas tradicionais Aula 3 – 09/09 - Diferenciação nos negócios, as melhores ferramentas Aula 4 - 16/09 - It's Showtime - como vender sua ideia e impactar
  4. 4. Contextos e Circunstâncias
  5. 5. o que é empreender?
  6. 6. razões para empreender
  7. 7. mobilidade
  8. 8. estabilidade
  9. 9. conhecimento infinito
  10. 10. LIBERDADE!
  11. 11. auto-realização
  12. 12. dinheiro
  13. 13. “O meu negócio é tesão mesmo. É ver as paradas crescendo.” Lucas, Brownie do Luiz
  14. 14. Aula 1 Mas porque Plano de Negócios?
  15. 15. o mundo está cheio de pessoas iguais, trabalhando em empresas iguais, que vendem produtos iguais, em mercados iguais
  16. 16. MUNDO EM TRANSFORMAÇÃO (Mundo Líquido)
  17. 17. AS FORMAS DE FAZER AS COISAS ESTÃO MUDANDO (Mundo Tecnológico)
  18. 18. MUNDO MAIS HUMANO (Capital Produtivo X Capital Financeiro)
  19. 19. CRISE ECONÔMICA (Reputacional e Confiança)
  20. 20. PARADOXO DAS AMEAÇAS
  21. 21. a lógica do mercado não é diferente
  22. 22. “Evolução = Copiar + Transformar + Combinar” Kirby Ferguson
  23. 23. muito legal isso tudo, mas porque Plano de Negócios?
  24. 24. promove o detalhamento da ideia que pode se tornar um grande negócio
  25. 25. possibilita a análise dos pontos fortes e oportunidades de melhoria
  26. 26. permite a análise do negócio, suas viabilidades, estratégias e necessidades
  27. 27. mobiliza o grupo a compartilhar as mesmas ideias e trabalhar na mesma direção.
  28. 28. define os recursos necessários para implementar as ações
  29. 29. aumenta a credibilidade do grupo junto a potenciais investidores
  30. 30. Aula 2 – A estrutura indicada para startups e para empresas tradicionais
  31. 31. Dados do Centro de Empreendedorismo de Alto Impacto da Endeavor
  32. 32. 71% dos melhores empreendedores – aqueles cujas empresas cresceram em média  20% ao ano nos últimos 3 anos – não escreveram um PN.
  33. 33. o plano de negócio de uma startup não sobrevive ao primeiro contato com o mercado
  34. 34. O Modelo para uma Startup
  35. 35. 1. A oportunidade: ter claro qual é a necessidade/problema do cliente que seu negócio irá resolver e que atualmente não é bem atendida pelos concorrentes.
  36. 36. 2. A solução: propor um produto/serviço que tenha diferenciais e inovação na comparação com o que já existe no mercado.
  37. 37. 3. O mercado: avaliar o perfil dos seus futuros clientes e o potencial quantitativo que poderá atingir.
  38. 38. 4. O recurso: estimar quais recursos humanos e financeiros irá precisar até que possa atingir o ponto de equilíbrio.
  39. 39. 5. Os concorrentes: pesquisar e testar os principais concorrentes diretos e indiretos avaliando suas forças e fraquezas.
  40. 40. 6. O time: descrever um pequeno histórico de cada sócio, principais funções na empresa, verificando que tenham as competências essenciais para seu negócio.
  41. 41. O Modelo para uma Empresa Estabelecida
  42. 42. Identifique e atenda às necessidades de mercado
  43. 43. Defina metas financeiras
  44. 44. Planeje o produto/serviço
  45. 45. Pesquise e analise o mercado
  46. 46. Atinja o mercado
  47. 47. Construa a organização e a equipe
  48. 48. Planeje um negócio rentável e busque recursos
  49. 49. gerencie o fluxo de caixa

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