In Store A Sales Promotion

Strategie a taktika vybraných nástrojů Sales Promotion Praha, CEAAI, 7. 3. 2008 Příjemný den přeje Ing. Lenka Nováková

OBSAH ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

1. Místo úvodu: Mapa podlinkových komunikací

ATL - BTL ,[object Object],[object Object],[object Object]

2. Sales Promotion v komunikačním mixu ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Působení Sales Promotion Efektivita komunikačních nástrojů podle připravenosti zákazníka k nákupu Vysoká míra Nízká míra povědomí zájem přesvědčení nákup po nákupu Reklama Osobní prodej A I D A Podpora prodeje

Optimální komunikační mix podle fází životního cyklu produktu Podpora prodeje v omezené míře nebo ústup Připomínková reklama Podpora prodeje Omezený osobní prodej Osobní prodej Reklama Direct marketing Podpora prodeje PR Reklama Přímý marketing Podpora prodeje Komunikační aktivity Zpomalit pokles Připomínat Přesvědčovat, diferencovat Informovat Komunikační cíle Pokles Zralost Růst Zavedení Fáze životního cyklu

Efektivita komunikačních nástrojů + výhody - nevýhody ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Finanční nároky Chybí přímá odezva Neosobní charakter Nelze kvalifikovaně měřit účinek Nejvyšší finanční náklady Nároky na kvalifikaci obchodníků

Efektivita komunikačních nástrojů + výhody - nevýhody ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Efektivita komunikačních nástrojů + výhody - nevýhody ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Další omezení SP

Další omezení SP ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

3. Nástroje Sales Promotion ,[object Object],[object Object]

Kategorizace Sales Promotion – základní členění SP na zákazníka - spotřebitele (PULL) SP na distributora-obchodní článek (PUSH) Přímá forma Bonus za nákup zboží – ihned Nepřímá forma Odměna na základě dokladů o nákupu

Podpora prodeje na zákazníka = PUSH ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Podpora prodeje obchodu = PULL ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Tvorba Sales Promotion mixu ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Cíl rozhoduje o nástroji SP Hry, soutěže , dobročinné akce Vytvořit povědomí, budování značky Spojení SP s PR, charitou, spojení se známou osobností, hry Image firmy Hry, soutěže , dárky, slevy, cenové balíčky Připomínací prodej (opakovaný), růst spotřeby NÁSTROJ Vzorky, ochutnávky, bezplatná slosování, slevy, prémie, kupony na slevu při dalším nákupu CÍL Pokusný prodej (nový produkt, noví zákazníci)

5 pravidel úspěšné SP akce u FMCG ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Jak připravit obecný projekt Sales Promotion ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Sales Promotion a legislativa ,[object Object],[object Object]

Nové právní úpravy v Sales Promo ,[object Object],[object Object]

Princip nových směrnic SP ,[object Object],[object Object],[object Object]

4. Spotřebitelské soutěže ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Princip spotřebitelských soutěží ,[object Object],[object Object],[object Object]

Spotřebitelské soutěže a loterie – základní mechaniky ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Další mechaniky ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Interaktivní mechaniky ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Jak měřit a hodnotit SP? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Efektivita spotřebitelských soutěží a loterií ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Jak měřit a hodnotit úspěšnost soutěží a loterií? ,[object Object],[object Object]

Trendy – soutěže ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Trendy - soutěže ,[object Object],[object Object],[object Object]

Cvičení: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

5. Případové studie a příklady

T-Mobile CR – Odhal mě! ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

VITANA – Brand: Maminčiny polévky K ampaň v segmentu instantních polévek a polévkových koření ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

VITANA – Brand: Maminčiny polévky K ampaň v segmentu instantních polévek a polévkových koření ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

VITANA. Brand „Sladké potěšení“ ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

VITANA. Brand „Sladké potěšení“ ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

UPC. Brand: DTH - digitální satelitní TV ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Létající Red Bull ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Semtex (Pinelli) Miluj svůj bar ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

NESCAFÉ – 3v1 Instantní kávové nápoje (mixy – 3v1) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

NESCAFÉ Espresso Hledej 50x iPhone ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Dove - Kampaň za skutečnou krásu (KZSK) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Hezký den a děkuji za pozornost! Lenka Nováková [email_address]

In Store A Sales Promotion

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Mais procurados (8)

Semelhante a In Store A Sales Promotion

Semelhante a In Store A Sales Promotion (20)

In Store A Sales Promotion