1. For Free:
Monetization methods in Mobile World
(With or Without You, my dear AD)
Leonid Bugaev
15.06.2012
Санкт-Петербург, White Nights Conference 2012

2. Вычеркиваем:
Алекс Пацай – рассказал про ошибки
Павел Ряйкконен - рассказал про цифры
Владимир Колесников – рассказал про Win8
Ричард из Flurry показал инструменты для аналитики

4. Фичекатинг
© Александр Лысковский

5. Monedas

7. Вечная борьба
возможности рекламы
vs
возможности продажи продукта

8. Леонид Бугаев
креативный директор Nordic Agency AB,
эксперт в области мобильных решений для бизнеса

9. мобильность в работе

10. Книга
“Мобильный маркетинг:
как зарядить ваш бренд
в мобильном мире”

11. Мы помогаем нашим клиентам
находить свое лицо в интернете (и в
мобильном интернете тоже)

12. Бренды, с которыми мы работаем

13. Nordic AB:
мы любим
решать проблемы
клиент: “Мы не знаем как
работает Augmented Reality но
точно знаем что мы хотим
получить в результате работы.
Сможете помочь?”

14. Из занятий в RMA:
вопрос от студентов: про раскрутку
КАК РАСКРУТИТЬ СВОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ?
Ответ: смотря чем и на чем

15. Pioneers?

16. Out of money?

19. long tail
(Wibe Wagemans @Big Fish)

20. Длинный хвост – оценка длины:
Richard Firminger (@Flurry)

21. история про смерть от cashflow

23. Show me the money!
Show me the money!

24. Молодым везде у нас дорога

25. клубная
история
gamedev:
отбираем
лучших!

26. глазами стартапа

27. глазами инвестора

28. jedi story
Yoda says:
find a teacher you must. Hmmmm

29. история про падения
запуск бизнеса в онлайне
vs
запуск бизнеса в mobile

30. что главное?
Google Yandex Facebook vKontakte LinkdedIn etc
главное –
пользователи
(и их время + внимание)

31. С вниманием в mobile
не очень хорошо:
дефрагментация
наш враг

32. возможность строить
истории

33. Откровение
Есть два выхода:
сервисная модель и продуктовая
update: для продуктовой модели есть
рекламная монетизация (Android) ->
сервисная

35. НОВЫЙ МИР РАБОТАЕТ ИНАЧЕ

36. Мир глазами площадок и владельцев
приложений:
“они убивают наших читателей своей
тяжелой, долгой, нудной интерактивной
рекламой”
(музыка соответствующая)
http://www.youtube.com/watch?v=4nJDXuFaM
4c&feature=relmfu

37. Правда – где-то рядом
КОНТЕКСТ ПОТРЕБЛЕНИЯ:
1) контекст – “на ходу”
2) контекст – “на диване”

38. “Что я с ним делаю”:
Gmail
Facebook / ЖЖ / Foursquare
Смотрю погоду и пробки
Иногда залезаю в интернет
Пишу заметочки и to-do листы
Качаю/читаю книги “Диванное использование”:
Карты города/мира
не работа, а развлечения

39. на ходу и в режиме ‘развлечение’
‘ответь мне быстро’
‘развлеки меня’

41. Desperately waiting @2012:
Mobile payments

42. Free-2-play

43. Freemium

44. New gaming devices:
fingers?
One-hand touch (on the move)
Touch
Multi-Touch
Capacitive Touch
moving phone

46. Yoda says:
Do or do not.
There’s no ‘try’

47. Interactive part:
Проблема
дефрагментации внимания
Сколько раз вы проверяли
экран своего телефона за
последний час?

50. Ключевые успешные технологии можно
разделить на три основных блока
Технологии организуют
Технологии ускоряют
Технологии соединяют

51. ВОПРОС:
Что челевечеству нужно организовывать,
ускорять и соединять?
(Игры = контекст развлечений; ‘time killers’)

52. Метод морковки и биты:
что продается из-под палки?
Человеческие страхи это:
1) Боязнь потери. Люди боятся что-то потерять в
результате действий.
2) Боязнь процесса. Люди боятся лишений и боли,
связанных с процессом перемещения из точки А в
точку Б
3) Боязнь результата. Люди боятся получить
результат, который их пугает.

53. Сребролюбие
(Жадность = "хочу все бесплатно")
…именно поэтому модели freemium работают
ВЕЗДЕ!

54. Гнев
("дайте мне в
руки
пулемет!")

55. Печаль Уныние
("мне грустно" = отрицательно
развеселите меня) окрашенное настроение,
подавленное состояние
духа,
сопровождающееся
общим упадком сил

56. Тщеславие
соц. статус,
например - "я круче всех в NFS“
стремление хорошо выглядеть в
глазах окружающих, потребность
в подтверждении своего
превосходства, иногда
сопровождается желанием
слышать от других людей лесть.

57. Гордыня
непомерная
гордость,
заносчивость,
высокомерие

58. Семь советов по
практическому
использованию
будущего –
в настоящем

59. 1.
Перекрестное опыление
Ищите идеи, которые лежат на стыке двух миров

60. Пример: попытки автопроизводителей
использовать достижения робототехники и
персональной электроники приводят к
появлению концепции "мобильного
приложения на колесах", которым и будет в
ближайшем будущем автомобиль.

61. 2
Сила
развития
по
экспоненте
Закон Гордона Мура
по-прежнему работает

62. Прогресс по экспоненте будет работать не только
относительно процессорных мощностей: он
затрагивает также другие технологии: сети,
датчики, хранение данных (обьемы данных
увеличиваются а стоимость их хранения
уменьшается).
Попасть на экспоненту, отследить ее движение
вверх - и вы сможете обогнать пока еще даже не
существующих конкурентов: так как это сделали
YouTube, EverNote, DropBox.

63. 3
Цените "Освободителей"
Освободители - это решения или
технологии, которые обеспечивают новый
уровень свободы

64. Существуют два типа освободителей
1) вводит радикально новые правила в уже существующий
рынок, меняя сам формат и изменяя ландшафт всей
индустрии
2) "Освободитель" на основе существующей инфраструктуры.
Airbnb использует инфраструктуру домов для создания
гостиниц на дому.
Такие решения повышают ликвидность ресурсов на уже
ранее существующих технологиях.

65. 4
Цените масштаб цели
BHAG и огромность масштаба в слове Audacious
Есди ваша цель настолько велика, что вы не
можете пощупать ее размеры, у вас есть два
варианта: Вы правы, но пока еще слишком рано
либо
Вы ошибаетесь - но пока вы об этом не знаете, и
гадать об этом нужно вам:)

66. 5
Ставка на открытость
Crowdsourcing
WordPress
Linux
Kinect
примеры платформ которые базируются на успехе
открытых решений

67. Фокус на
дизайн
Usability, user experience,
борьба с информационной
перегрузкой
Google Apple Facebook

68. 7
Уделяйте внимание "поглотителям времени"
Классика бизнес-планов: привнести новую
эффективность на неэффеективный рынок.
Там где есть потери (времени, ресурсов,
денег) - там есть возможности

69. Cмотрите где
люди сейчас
неэффективны
Из одного рынка зарождается новый. Там где раньше были
фанаты и энтузиасты ZX Spectrum, фанаты Atari 500 и
первые разработчики игрового game dev'a сейчас появляется
индустрия мобильных развлечений - а это более широкий
рынок, нежели просто мобильные игры

70. Ищите возможности, смотрите где люди сейчас
неэффективны. Из одного рынка зарождается
новый. Там где раньше были фанаты и энтузиасты
ZX Spectrum, фанаты Atari 500 и первые
разработчики игрового game dev'a сейчас
появляется индустрия мобильных развлечений - а
это более широкий рынок, нежели просто
мобильные игры

71. Спасибо
за ваш вклад в
развитие
мобильного
будущего!
Leonid Buran Bugaev
www.fb.com/LBugaev
www.nordic.me
www.academy1.ru