8. Pour recevoir des rabais et des promotions avec réductions
Pour recevoir des « choses gratuites ou des petits cadeaux »
Les attentes B2C
Les attentes B2B
Pour s’informer
Pour découvrir des nouveautés
Faire de la veille concurrentielle
Pour me tenir au courant des produits, services et offres d’une entreprise
16. …à la bonne personne…
Le ciblage
Le profil
Le comportement
B2B B2C
APE, secteur d’activité… Sexe, âge, CSP…
Projet en cours, réseaux pro… Moment de vie, intention d’achat
21. Prise de contact via le
formulaire en ligne
Envoi d’un mail
automatique
Envoi d’un second
mail
Envoi le même mail
(J+5)
ouvert Pas ouvert
ouvert Pas ouvert Pas ouvertouvert
Appel
Envoi le même
mail (J+5)
Envoi d’un
second mail
Envoi le même
mail (J+8)
Client
Joyeux
anniversaire !
26. Ne pas faire de dédoublonnage
Avoir des idées préconçues
Etre monocanal
Se désintéresser du design
et offrir un contenu trop dense
27. Atteindre les messageries de nos prospects devient difficile… mais pas
impossible !
Avec de bonnes techniques et une base de données irréprochable, tout
devient possible.