X Encontro Nacional da Advocacia Jovem

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Palestra proferida por Lara Selem na XXI Conferência Nacional dos Advogados, em Curitiba, 23/11/2011

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X Encontro Nacional da Advocacia Jovem

  1. 1. A Remuneraçãodo Advogado emInício de carreira Lara Selem
  2. 2. Além disso, não precisamos correr sozinhos o risco da aventura, pois os heróis de todos os tempos a enfrentaram antes de nós. O labirinto é conhecido em toda a sua extensão. Temos apenas que seguir a trilha do herói... Joseph Campbell
  3. 3. XXI Conferência Nacional da OAB 2011
  4. 4. 1ª Etapa da Jornada do Herói – A PARTIDA  Mundo Comum - O mundo normal do herói antes da história começar.  O Chamado da Aventura - Um problema se apresenta ao herói: um desafio.  Recusa do Chamado - O herói recusa ou demora a aceitar o desafio, geralmente porque tem medo.  Encontro com o mentor - O herói encontra um mentor que o faz aceitar o chamado e o treina para sua aventura.  Cruzamento do Primeiro Portal - O herói abandona o mundo comum para entrar no mundo especial.  Provações, aliados e inimigos - O herói enfrenta testes, encontra aliados e enfrenta inimigos, de forma que aprende as regras do mundo especial.XXI Conferência Nacional da OAB 2011
  5. 5. 2ª Etapa da Jornada do Herói – A INICIAÇÃO  Aproximação - O herói tem êxitos durante as provações  Provação difícil ou traumática - A maior crise da aventura, de vida ou morte.  Recompensa - O herói enfrentou a morte, se sobrepõe ao seu medo e agora ganha uma recompensa.XXI Conferência Nacional da OAB 2011
  6. 6. XXI Conferência Nacional da OAB 2011
  7. 7. 3ª Etapa da Jornada do Herói – O RETORNO  O Caminho de Volta - O herói deve voltar para o mundo comum.  Ressurreição do Herói - Outro teste no qual o herói enfrenta a morte, e deve usar tudo que foi aprendido.  Regresso com o Elixir - O herói volta para casa com a recompensa, e a usa para ajudar todos no mundo comum.XXI Conferência Nacional da OAB 2011
  8. 8. XXI Conferência Nacional da OAB 2011
  9. 9. O Herói Advogado: 1ª Etapa  O chamado a abandonar o seu mundo comum:o ideal de Justiça.  O encontro com o mentor.  O treino nos bancos das faculdades e durante o estágio.  Recusa ao chamado pelo temor natural de partir para o desconhecido pós-faculdade.  Travessia do 1º limiar: o Exame de Ordem.XXI Conferência Nacional da OAB 2011
  10. 10. O Herói Advogado: 2ª Etapa  Forças testadas no dia-a-dia da advocacia: prazos, fracassos, erros, inimigos, falta de espaço.  Aproximação da fronteira que o separa de seu objetivo: desafios intelectuais maiores.  Provação suprema: numa etapa crucial e aparentemente sem saída, o advogado enfrenta grande perigo e triunfa.  Recompensa: o advogado adquiriu maior experiência e está pronto para voltar ao seu mundo. Sua força o faz ser capaz de enfrentar a sombra e gera autoconfiança.XXI Conferência Nacional da OAB 2011
  11. 11. O Herói Advogado: 3ª Etapa  Caminho de volta: o advogado encontra as conseqüências de ter enfrentado as forças que conheceu. Aqui, geralmente um sacrifício deve ser feito: a perda de um aliado ou de seu mentor.  O advogado, mais forte e mais sábio que no início, deve derrotar mais uma vez as forças da sombra.  Terminada a transformação, nosso herói entra triunfante e traz consigo a recompensa de sua jornada.XXI Conferência Nacional da OAB 2011
  12. 12. Onde a Remuneração do Advogado entra nisso?
  13. 13. Philip Kotler “Lucro é o subproduto das coisas bem feitas”XXI Conferência Nacional da OAB 2011
  14. 14. A Recompensa do Herói Advogado nos escritórios 20% 50% 80% Variável 80% Fixo 50% 20% Junior Pleno SêniorXXI Conferência Nacional da OAB 2011
  15. 15. A Recompensa do Herói Advogado e seus clientes ADVOCACIA PADRONIZADA • CLIENTE: quer soluções rápidas para problemas comuns • $$$: honorários baixos, alto custo, ganho no alto volume. ADVOCACIA CUSTOMIZADA • CLIENTE: quer ajuda na escolha de várias opções para resolver o problema. • $$$: honorários médios, ganhos na fidelidade do cliente. ADVOCACIA ESPECIALIZADA • CLIENTE: quer a cura de um problema mais complexo, do qual tem pouca ou nenhuma experiência. • $$$: honorários altos, baixo custo, ganhos na conquista de reputação. ADVOCACIA CIENTÍFICA • CLIENTE: quer a solução para um problema altamente complexo nunca vivido antes. • $$$: honorários altíssimos, ganhos por ser o “único a resolver o problema”.XXI Conferência Nacional da OAB 2011
  16. 16. Tipos de Remuneração para instigar o Herói Advogado Indicação de Novos Clientes Indicação de Distribuição Novos de Lucro Serviços Pela Participação Avaliação de no R.O.L. DesempenhoXXI Conferência Nacional da OAB 2011
  17. 17. Que a forçaesteja com vocês!
  18. 18. Muito obrigada! laraselem@estrategianaadvocacia.com.br www.estrategianaadvocacia.com.br Twitter: @laraselem

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