Marketing Jurídico Aplicado
         Aliança
             Rodrigo Bertozzi




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WWW.ESTRATEGIANAADVOCACIA.COM.BR
Construção de uma marca em aliança, ideal para um mercado em
                         evolução!
Ser diferenciado é procurar o espaço em branco no
mercado jurídico, negocial e sindical. É pensar antes
que os outros. Que...
SEGMENTAÇÃO DE MARCA JURÍDICA - EXEMPLO
Plano Básico de Comunicação
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O Poder das Alianças
VANTAGENS ESTRATÉGICAS DA ALIANÇA


Compartilhamento do conhecimento por meio de
comitês híbridos;

Maior número de áreas ...
CINCO TIPOS DE ALIANÇA
ALIANÇAS VERTICAIS: Acordo operacional com profissionais de outros
segmentos de atuação como engenh...
• Existem 235 cidades brasileiras de médio
  porte (entre 100 mil e 500 mil habitantes).
• Alianças regionais são muito in...
TENDÊNCIAS DE MERCADO
OCEANO AZUL             Petróleo / Plataformas /Infra-Estrutura
                        Gestão de Crédito
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• Identifique três
  segmentos;
• Explore dos três
  segmentos – recolha
  informações: sites,
  associações, notícias,
  ...
SEM FOCO E DETERMINAÇÃO NÃO EXISTE DESTAQUE EFETIVO!
OLHAR SOBRE A MARCA DIFERENCIADA
MARCA JURÍDICA – UMA NOVA DEFINIÇÃO



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Marca Jurídica é o Somatório dos talentos
Individuais da sua banca. No caso de aliança é o
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Relevância: quanto maior o risco envolvido,
maior a probabilidade de uma causa rentável
ir para uma grande marca jurídica.”
Posicionamento -Direito
  das Biotecnologias
     Farmacêuticas

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Reputação – Atualmente as pessoas têm
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Marca Jurídica
                              Descrição   Novas Idéias   Atitudes
O que você faz de
realmente diferente que...
Não deixe que ninguém o demova de partir para a ação. Elimine
         obstáculos e seja disciplinado e persistente!
Prática - PRODUÇÃO INTELECTUAL DA EQUIPE

                                      Situação Atual   Situação Futura
Artigo Pu...
Prática – Faça uma tabela estratégica com números, eles são
poderosos. E, não desista deles ao primeiro vento desfavorável...
CONCLUSÃO




Faça um inovação por ano, não apenas um ano, mas
todos os anos!
Análise Concorrencial Jurídica

                 Ponto A




Ponto B
O somatório destas três atitudes gera uma solidez muito intensa
               na MARCA JURÍDICA DA ALIANÇA.




Estratégi...
Como afirmava Thomas
                    Hobbes, filósofo, o
                    conhecimento é poder. E o
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CRIANDO O NÚCLEO DE INTELIGÊNCIA JURÍDICA
A idéia de se fazer um pequeno núcleo de inteligência na
banca é quebrar o hábit...
PASSOS PARA A CRIAÇÃO DO NÚCLEO DE INTELIGÊNCIA

Primeiro Passo – Reúna as pessoas que possam aderir ao núcleo e que
tenha...
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Palestra sobre Alianças Jurídicas - Rodrigo Bertozzi

  1. 1. Marketing Jurídico Aplicado Aliança Rodrigo Bertozzi bertozzi@estrategianaadvocacia.com.br
  2. 2. WWW.ESTRATEGIANAADVOCACIA.COM.BR
  3. 3. Construção de uma marca em aliança, ideal para um mercado em evolução!
  4. 4. Ser diferenciado é procurar o espaço em branco no mercado jurídico, negocial e sindical. É pensar antes que os outros. Quem cria um mercado, cria uma demanda jurídica. Uma aliança de advogados possui esse poder de diferenciação.
  5. 5. SEGMENTAÇÃO DE MARCA JURÍDICA - EXEMPLO
  6. 6. Plano Básico de Comunicação • Blog Informativo • Atendimento direto • Google Adwords • Acordo no sindicato • Site especial • Assessoria de imprensa • Palestras • Folder específico • Guias • Volume de visitas • Twitter • Boletim Informativo • Videocast CONVERGÊNCIA TOTAL DA COMUNICAÇÃO EM TORNO DA ALIANÇA
  7. 7. O Poder das Alianças
  8. 8. VANTAGENS ESTRATÉGICAS DA ALIANÇA Compartilhamento do conhecimento por meio de comitês híbridos; Maior número de áreas jurídicas atendidas; Aumento significativo do Capital inteligente; Abertura de filiais em sistema de parceria; Dividir custos em ações de Marketing Jurídico como assessoria de imprensa; Permite a criação de grupos de estudos com mescla de profissionais.
  9. 9. CINCO TIPOS DE ALIANÇA ALIANÇAS VERTICAIS: Acordo operacional com profissionais de outros segmentos de atuação como engenheiro florestal, auditor, administradores, jornalista, engenheiro químico etc. ALIANÇAS HORIZONTAIS: Alianças com escritórios semelhantes, dentro da própria cidade, mas que não possam ter áreas de conflitos como atuação no mesmo segmento. Por exemplo, um banca trabalhista pode se unir a outra com serviços na área tributária. ALIANÇAS REGIONAIS: Trabalhar em conjunto com outras bancas no mesmo estado. ALIANÇAS NACIONAIS: Trabalhar em conjunto com outras bancas no mesmo país. Temos o exemplo da formação da Bralaw - alianças Brasil de Advogados, já em operação e com muito sucesso na troca de idéias e serviços. ALIANÇAS INTERNACIONAIS: Trabalhar em conjunto com outras bancas de outros países.
  10. 10. • Existem 235 cidades brasileiras de médio porte (entre 100 mil e 500 mil habitantes). • Alianças regionais são muito interessantes.
  11. 11. TENDÊNCIAS DE MERCADO
  12. 12. OCEANO AZUL Petróleo / Plataformas /Infra-Estrutura Gestão de Crédito Direito do fornecedor Family Office Terceiro Setor Desportivo Energia UM MUNDO DE POSSIBILIDADES Trabalhista Tributário Ambiental Direito Internacional Previdenciário Biodireito Direito Público
  13. 13. • Identifique três segmentos; • Explore dos três segmentos – recolha informações: sites, associações, notícias, revistas • Monte realmente um estudo antes de iniciar as estratégias; • Identifique as principais estrelas do setor.
  14. 14. SEM FOCO E DETERMINAÇÃO NÃO EXISTE DESTAQUE EFETIVO!
  15. 15. OLHAR SOBRE A MARCA DIFERENCIADA
  16. 16. MARCA JURÍDICA – UMA NOVA DEFINIÇÃO A reputação pessoal, assim como a do seu escritório, está fora do CONTROLE. Não é o que você diz que ela é – é o que os OUTROS dizem que ela é. O melhor que você tem a fazer é influenciá-la.
  17. 17. Marca Jurídica é o Somatório dos talentos Individuais da sua banca. No caso de aliança é o Somatório das marcas empresariais.
  18. 18. Relevância: quanto maior o risco envolvido, maior a probabilidade de uma causa rentável ir para uma grande marca jurídica.”
  19. 19. Posicionamento -Direito das Biotecnologias Farmacêuticas • Quem chega primeiro e sabe utilizar-se dos instrumentos de comunicação, geralmente torna-se líder ou referência no mercado jurídico.
  20. 20. Reputação – Atualmente as pessoas têm mais opções, elas optam em passar mais tempo na Web, onde a comunicação funciona mais como uma conversa, assim surge uma nova comunidade, uma espécie de retorno à cultura boca a boca.
  21. 21. Marca Jurídica Descrição Novas Idéias Atitudes O que você faz de realmente diferente que é ressaltado pelos seus clientes ? Explique a sua marca jurídica? Qual o espaço em branco do mercado jurídico que pode ser ocupado? Quais as alianças estratégicas que participa? Quais os produtos ou serviços que precisam se criados ou melhorados
  22. 22. Não deixe que ninguém o demova de partir para a ação. Elimine obstáculos e seja disciplinado e persistente!
  23. 23. Prática - PRODUÇÃO INTELECTUAL DA EQUIPE Situação Atual Situação Futura Artigo Publicado na Mídia Matéria Publicada Artigo Interno – newslleter Palestra em Sindicato ou palestra dentro da EAGV para clientes Palestra em Cliente Palestra em Eventos Maiores Organização de Eventos – temática e apoio na divulgação Criação de Guias de Perguntas e Respostas
  24. 24. Prática – Faça uma tabela estratégica com números, eles são poderosos. E, não desista deles ao primeiro vento desfavorável. Notícias Encontros para a no auditório Imprensa Eventos Artigos Visitas Trabalhista 2 24 6 24 40 Tributário 2 24 6 24 40 Cível 2 24 6 24 40 Total 6 72 120 18 72 Estimado 12 meses – Fechar 10 a 12contratos. Estimados 24 meses – Fechar (+) 13 a 15 contratos. Estimados 36 meses – Fechar (+) 16 a 20 contratos.
  25. 25. CONCLUSÃO Faça um inovação por ano, não apenas um ano, mas todos os anos!
  26. 26. Análise Concorrencial Jurídica Ponto A Ponto B
  27. 27. O somatório destas três atitudes gera uma solidez muito intensa na MARCA JURÍDICA DA ALIANÇA. Estratégia Mestre
  28. 28. Como afirmava Thomas Hobbes, filósofo, o conhecimento é poder. E o novo poder na advocacia é planejar (relevância), cuidar (imagem) e evoluir a marca jurídica para um ícone (reputação). bertozzi@estrategianaadvocacia.com.br
  29. 29. CRIANDO O NÚCLEO DE INTELIGÊNCIA JURÍDICA A idéia de se fazer um pequeno núcleo de inteligência na banca é quebrar o hábito do advogado de trabalhar sozinho. As quatro metas para o núcleo são: gerar valor que seja percebido pelo o cliente; aumentar o capital intelectual da banca; gerar espontaneamente uma cultura da inovação; lançar sistematicamente serviços novos.
  30. 30. PASSOS PARA A CRIAÇÃO DO NÚCLEO DE INTELIGÊNCIA Primeiro Passo – Reúna as pessoas que possam aderir ao núcleo e que tenham perfis diferentes. Segundo Passo – Eleja um líder. Terceiro Passo – Defina as metas e objetivos do núcleo. Quais serão os primeiros objetos de estudos? Qual será o público-alvo? Qual o cronograma do núcleo? Quarto Passo – Após o desenho estratégico do núcleo, convoque clientes ou parceiros para participarem do projeto. Quinto Passo – Aprimore e lapide serviços e idéias que saiam do núcleo. Aprenda o que for possível com a experiência e repasse o conhecimento para o restante da equipe. Sexto Passo – Mensure os resultado.

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