Интервью с Фабио Тонелло, Президентом Antoitalia Миланская группа сохранила фокус на trophy asset и на имущество высочайшего уровня, расширяя спектр услуг с введением новых направлений в бизнесе чтобы как можно лучше реагировать на потребности все более разнообразного и сложного рынка. www.antoitalia.it www.allegroitalia.it

1. 43
BREI®
BREI®
Book
Real
Estate
Italy
Book
Real
Estate
Italy
Domanda russo?
Testo risposta russo
Domanda inglese?
Testo risposta inglese
Domanda italiano?
Testo risposta italiano
Antoitalia
«Я начал свою кар,-р. в Пад.- в 1979
год.», - объясня-т Фабио Тон-лло,
пр-зид-нт Antoitalia - «и вскор-
начал .правлят, разд-лом кр.пных
объ-ктов н-движимости в различных
итал,янскихгородах.Быстро-развити-
бизн-са в сф-р- н-движимости на
р.б-ж- тысяч-л-тия прив-ло м-ня в
Милан, гд- вм-ст- с др.гими ч-тыр,мя
со.чр-дит-лями мы основали
Antoitalia. Основным бизн-сом
было и оста-тся пр-доставл-ни-
консалтинговых и брок-рских .сл.г
по продаж- ц-лых зданий, с бол,шим
“I began my career in Padua in 1979,” says
Fabio Tonello, Chairman of Antoitalia, “and
very soon I started managing the sale of entire
buildings and property portfolios throughout
Italy. At the turn of the new millennium,
growth in the real estate sector brought me to
Milan, where I founded Antoitalia with other
four partners. The company’s core business
has always been advisory and agency services
for the sale/purchase of entire buildings, in
particular trophy assets. However, our wider
and more ambitious goal has always been to
become a full-service provider in real estate.”
“Ho iniziato la mia carriera a Padova nel
1979” – ci spiega Fabio Tonello, presidente
Antoitalia – “e ben presto mi sono trovato a
gestire la dismissione di immobili cielo-terra
su varie città italiane. Lo sviluppo del busi-
ness immobiliare a cavallo del millennio mi
ha portato a Milano, dove con altri quattro
soci ho fondato Antoitalia. Il core business
era – ed è ancora – la consulenza e interme-
diazione per la compravendita di immobili
interi, in particolare trophy asset. Ma con
un obiettivo più ampio e ambizioso, quello
di diventare un vero e proprio full-service
provider nel settore immobiliare”.
A colloquio con Fabio Tonello, presidente Antoitalia
InterviewwithFabioTonello,Chairmanof Antoitalia
ИнтервьюсФа,иоТонелло,ПрезидентомAntoitalia
Il gruppo milanese ha mantenuto
il focus su trophy asset e immobili di
eccellenza, ampliando la gamma dei
servizi con nuove linee di business
per rispondere al meglio alle esigenze
sempre più diversificate e sofisticate
del mercato
Keeping its focus on trophy assets, the
Milan-based group has widened its
range of services with new business
lines to better serve clients’ increasingly
diversified and sophisticated needs
Миланская группа сохранила фокус
на trophy asset и на имущество
высочайшего уровня, расширяя
спектр услуг с введением новых
направлений в ,изнесе, что,ы
как можно лучше реагировать
на потре,ности все ,олее
разноо,разного и сложного рынка
43-45_ANTOITALIA_Brei.indd 43 13/05/13 10.36
Rassegna stampa Antoitalia www.antoitalia.it Da / From: BREI 2013 Book Real Estate Italy
www.antoitalia.it Rassegna stampa Antoitalia
LLuxury serviced apartments intermediati e gestiti
Luxury serviced apartments brokered and managed

2. 44
BREI®
Book
Real
Estate
Italy Antoitalia
Thirteen years have passed since the
beginning of your venture in Milan.
The real estate boom has come to an
end, replaced by a recession that is
still here, at least in Italy. What’s your
assessment for Antoitalia?
My assessment is a positive one. The market
is very different from before the economic
crisis, both on the demand and the supply
side. The ongoing recession has caused a
dramatic reduction in the number of players,
leading to a concentration on the supply side.
At the same time, the number of transactions
has plummeted. In such a complex and far-
from easy scenario, we have continued to grow
horizontally, through strategic alliances with
other players but also by entering new fields,
including managing hotels and luxury serviced
apartments.
So has Antoitalia now reached its goal
of becoming a full-service provider?
внимани-м к trophy asset. Но наша
ц-л, гораздо бол-- вс-объ-млющая
и амбициозная, поскол,к. мы хотим
стат, настоящим full-service provider в
сф-р- н-движимости”.
О а а а а а
М а а а
, а а а ,
И а , а
а. Ка
Antoitalia?
Итог положит-л,ный. Рынок
сил,но изм-нился по сравн-нию с
докризисным состояни-м, с точки
зр-ния спроса и пр-длож-ния.
Продолжающийся кризис прив-л
к р-зком. сокращ-нию числа
работающих в отрасли и бол,шой
конц-нтрации пр-длож-ний против
р-зкого сокращ-ния числа сд-лок.
При таком сложном сц-нарии было
Dall’inizio dell’avventura milanese
sono passati tredici anni e dopo il boom
è iniziata una crisi che sembra non ve-
dere ancora la fine, almeno in Italia.
Qual è il bilancio che può trarre per An-
toitalia?
Il bilancio è positivo. Il mercato è cambia-
to molto rispetto a quello ante-crisi, sia dal
lato della domanda che dell’offerta. Il per-
durare della crisi ha provocato una drastica
riduzione nel numero di operatori e una
concentrazione dell’offerta, a fronte di un
drammatico ridimensionamento del nu-
mero di transazioni. In uno scenario così
complesso e certamente non facile abbiamo
continuato a “crescere” in modo orizzonta-
le, con alleanze strategiche con altri opera-
tori e anche entrando in “nuovi territori”,
come la gestione diretta di alberghi e luxury
serviced apartments.
Quindi l’obiettivo di essere un full-ser-
Fabio Tonello
Immobile commerciale
intermediato
Protagonisti
43-45_ANTOITALIA_Brei.indd 44 13/05/13 10.36
Rassegna stampa Antoitalia www.antoitalia.it Da / From: BREI 2013 Book Real Estate Italy
www.antoitalia.it Rassegna stampa Antoitalia
Retail property brokered
Presidente Antoitalia
Antoitalia chairman

3. 45
BREI®
BREI®
Book
Real
Estate
Italy
Book
Real
Estate
Italy ProtagonistiAntoitalia
н-л-гко, но мы продолжали «расти»
в горизонтал,ной ман-р-, заключая
страт-гич-ски- ал,янсы с др.гими
оп-раторами, а такж- проникая в
«новы- т-рритории», таки-, наприм-р,
как .правл-ни- от-лями и luxury
serviced apartments.
Та а , а full-
service provider а а ,
а?
Н-сомн-нно. С-годня мы мож-м
говорит, о «гр.пп-» Antoitalia,
гр.пп-, которая мож-т .довл-творит,
самы- сп-циализированны- и
див-рсифицированны- потр-бности
в мир- н-движимости, оптимизир.я
стоимост, для Кли-нта. Наши business
unit пр-доставляют аг-нтски-,
конс.л,тационны-, оц-ночны-, .сл.ги
по .правл-нию н-движимост,ю,
инжиниринг и строит-л,ство, дизайн
инт-р,-ров, .сл.ги даж- в особ-нных
с-гм-нтах, таких high-street retail
и это означа-т, что мы занима-мся
поиском location для flagship store.
Что ж- каса-тся .сл.г hospitality, зд-с,
мы выст.па-м н- тол,ко в кач-ств-
конс.л,тантов и брок-ров, но такж-
в кач-ств- влад-л,ц-в и м-н-дж-ров
бр-нда Allegro Italiano и прямыми
инв-сторами. Iста-тся в ц-нтр-
внимания trophy asset и вс- то, что
характ-риз.-т элитный .ров-н,.
Iпыт посл-дних л-т показал нам, что
сов-рш-нство мож-т пр-одол-т, даж-
кризис б-з пот-р,.
Without a doubt. Antoitalia has developed
into a group, able to satisfy even the most
specific and diversified requirements of the
real estate market, enhancing value for clients.
Our business units offer a wide range of
services: agency, advisory, valuation, property
management, engineering and construction,
and interior design. In addition, the group also
offers such services in “niche” markets such
as high-street retail, where we provide ideal
locations for flagship stores, and in hospitality.
In fact in the hospitality sector we not only
operate as advisors and agents, but we also
manage hotels and luxury serviced apartments
with our own brand, Allegro Italiano, and we
invest directly in hotel properties. We continue
to focus on trophy assets and, in a wider sense,
on excellence. We have learned from experience
that excellence is one of the keys to get through
an economic crisis unscathed.
vice provider si può dire raggiunto?
Senza dubbio. Oggi possiamo parlare di
“gruppo” Antoitalia, un gruppo in grado
di soddisfare le esigenze più specialistiche
e diversificate del mondo immobiliare, otti-
mizzando il valore per il Cliente. Le nostre
business unit offrono servizi di agency, ad-
visory, valutazione, property management,
engineering & construction, interior design,
anche in segmenti di “nicchia” come l’high-
street retail, vale a dire la ricerca di location
per flagship store, e l’hospitality, dove ope-
riamo non solo come consulenti e interme-
diari, ma anche come gestori con il brand
Allegro Italiano e come investitori diretti.
Rimane sempre centrale il focus sui tro-
phy asset e più in generale sull’eccellenza.
L’esperienza di questi anni ci ha dimostrato
che l’eccellenza riesce a superare indenne
anche le crisi.
Trophy asset in gestione
43-45_ANTOITALIA_Brei.indd 45 13/05/13 10.36
Rassegna stampa Antoitalia www.antoitalia.it Da / From: BREI 2013 Book Real Estate Italy
www.antoitalia.it Rassegna stampa Antoitalia
/ Trophy asset managed