A todo empresario le gustaría saber donde encontrar nuevos clientes. Para ello invertimos mucho esfuerzo y dinero continuamente tratando de encontrar esa demanda de mercado que nos pueda solventar las necesidades de facturación a medio y largo plazo. Una oportunidad puede ser la salida al comercio internacional. Si descubrir nichos de mercado en el mercado nacional ya es complicado, en los mercados internacionales mucho más. Todos los costes se triplican debido a las distancias y a los gastos implícitos en este tipo de acciones comerciales.

1. Internacionalización online. Nuevas herramientas, nuevos mercados (II)
09/07/2013
EL COMERCIO INTERNACIONAL. LA LLAVE MAESTRA PARA TU
NEGOCIO.
A todo empresario le gustaría saber donde encontrar nuevos
clientes. Para ello invertimos mucho esfuerzo y dinero
continuamente, tratando de encontrar esa demanda de mercado

2. que nos pueda solventar las necesidades de facturación a
medio y largo plazo. Una oportunidad puede ser la salida al
comercio internacional.
Si descubrir nichos de mercado en el mercado nacional ya es complicado, en los
mercados internacionales mucho más. Todos los costes se triplican debido a las
distancias y a los gastos implícitos en este tipo de acciones comerciales.
Es por esto que hay que estar muy seguro acerca de donde poner el foco de nuestra
inversión.
En el anterior Post (Internacionalización online. Nuevas herramientas, nuevos
mercados (I) ya comentábamos la particularidad de un Proyecto de Marketing
online orientado al comercio exterior.
Una de las primeras cosas que tenemos que decidir es la selección inicial de nuestra
Keyword maestra. Es decir, esa palabra clave que define nuestro
negocio, y nos va a servir para comparar su presencia en las búsquedas de otros
países hacia los que podamos orientar nuestra inversión en comercio
internacional.

3. ¿CÓMO SELECCIONAREMOS ESA PALABRA CLAVE?.
Varias son las fórmulas para extraer un listado inicial de palabras clave que
utilizamos en nuestra Consultoría de Marketing online:
• Nuestra propia experiencia
• Consultando al personal comercial de nuestra empresa
• Buscadores internos e incluso la competencia, son algunas de estas maneras.
Sin embargo, no debemos olvidar que en esta etapa sólo buscamos una palabra
que defina nuestro negocio, en cada uno de los países susceptibles de implementar
nuestra inversión en comercio internacional.
Es en la selección de la palabra y su traducción en donde debemos poner especial
cuidado.

4. Podemos encontrarnos con que la palabra no tenga traducción literal o sea distinta
para el mismo idioma y diferente zona. Por ejemplo, si analizamos “coche”
encontraremos el núcleo central de las búsquedas en España, mientras que, aun
compartiendo idioma, para analizar el grueso de búsquedas en Latinoamérica,
deberemos usar el término “carro”, o en función de la zona, “auto”.
También nos podemos encontrar el caso contrario. Si analizamos el término
“aluminio” vemos que las búsquedas se concentran en España y Brasil. Su
traducción al inglés “aluminum” concentra sus datos en Estados Unidos y Canadá.
Pero es que si analizamos “aluminium” vemos como las búsquedas se concentran en
zonas e idiomas tan distintos como Alemania, Francia y Oceanía.
Esta es una de las particularidades principales del Marketing online orientado
al comercio internacional. No solo debemos tener en cuenta aspectos técnicos,
sino que debemos recabar información lo más exhaustiva posible, sobre los
aspectos culturales en donde queramos realizar nuestra inversión.
Dedicaremos los próximos Post a analizar en detalle una de las herramientas más
potentes y con datos más fiables, además de gratuita, que nos proporciona Internet:
Google Trends.
En La Gran Manzana somos Expertos en Posicionamiento y Redes Sociales
orientado a los Mercados Internacionales . Ofrecemos Servicios de Consultoría en
Marketing OnLine para el Comercio Internacional y la Exportación.
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5. Internacionalización online. Nuevas herramientas, nuevos mercados (I)
Internacionalización online. Nuevas herramientas, nuevos mercados (II)
Images:
The Master Key. by Ameetash Kubal
Image credit
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