21 leyes de Liderazgo

1. LEY 1
LA LEY DEL TOPE
Tu empresa sólo crecerá en relación a las capacidades del líder que tenga. Si
tienes un líder excelente, el tope de tu empresa será muy alto, si tu líder carece de
muchas aptitudes el tope será bajo y limitara el crecimiento de la empresa. Es por
esto que cuando una empresa necesita cambios, usualmente se empieza por
despedir al líder.
LEY 2
LA LEY DE LA INFLUENCIA
La medida más grande del liderazgo es la influencia, punto.
El reto principal de un líder es generar cambios positivos en una organización y
esto sólo se logra a través de la influencia que el líder genere en un equipo.
Existen líderes posicionales (quienes obtuvieron un puesto) y los líderes reales (a
quienes todos buscan por apoyo). Define quien eres y quien es quien dentro de tu
equipo y tendrás mayor posibilidad de influenciar los cambios positivos.
LEY 3
LA LEY DEL PROCESO
Ser un excelente líder toma tiempo y dedicación a la causa. Un líder siempre
busca crecer y aprender sobre habilidades de comunicación, inteligencia
emocional, visión, momento y todo lo que sea relevante a su desarrollo y el de su
gente.
Como dato agregado; en promedio los CEO de compañías Fortune 500 leen
alrededor de 60 libros al año – ¿Cuántos lees tú?
21 LEYES
IRREFUTABLLES DEL
LODERAZGO

2. LEY 4
LA LEY DE LA NAVEGACIÓN
Un líder necesita tener visión y estar 4 pasos delante de lo que está ocurriendo.
Todo mundo puede hacerse cargo de un equipo pero no todos pueden ver el
camino antes de empezarlo. Los seguidores necesitan un líder que inspire y
genere seguridad para todos en el proyecto o camino en el que se embarquen.
LEY 5
LA LEY DE E.F. HUTTON
Cuando el verdadero líder habla, todos escuchan.
Esta ley está hecha en referencia a los comerciales que utilizaba la financiera E.F.
Hutton durante los 70 y se refiere a que uno debe de poder identificar a los líderes
reales de opinión dentro de un equipo.
Al ser nuevo en una empresa, lo más probable es que seas un líder “posicional” y
no el líder real pero si identificas a estas personas y a través de acciones lograste
ser alguien de su confianza, no solo te los ganaras a ellos sino también a sus
seguidores.
LEY 6
LA LEY DEL TERRENO FIRME
Un líder debe ser ejemplo de competencia, carácter y conexión. Estas son las
aptitudes que buscan los seguidores a la hora de seleccionar a quien seguirán.
Y lo más importante: Un seguidor perdonara un error en capacidad pero nunca,
NUNCA perdonara un error de carácter.

3. LEY 7
LA LEY DEL RESPETO
Por naturaleza, la gente sigue a quienes identifican como más fuertes que ellos.
¿Cuál es la mejor forma de demostrar tu fortaleza? Generando cambios positivos
que los afecten a ellos de forma positiva.
LEY 8
LA LEY DE LA INTUICIÓN
Un líder se acerca a una situación o problema con una actitud de liderazgo, es
decir, con visión y anticipación a las consecuencias y magnitudes del tema.
Cuando un líder identifica un problema; lo mide, contempla las variables para
solucionarlo, contempla las consecuencias de cada variable y ejecuta la solución
de la forma más eficaz posible.
LEY 9
LA LEY DEL MAGNETISMO
En cuanto a reclutamiento: Uno atrae a gente que con la que se identifica más que
a gente que cubre los requerimientos de un puesto.
Uno debe de buscar cubrir sus debilidades con la gente que recluta y al mismo
tiempo uno debe de buscar reclutar más líderes. Si uno sólo recluta seguidores
una empresa solo suma, si uno recluta líderes la empresa se multiplica.
LEY 10
LA LEY DE LA CONEXIÓN
Uno debe de ganarse el corazón de alguien antes de pedirle que sea su seguidor.
Un buen líder debe hablar a nivel emocional antes de hablar a nivel intelectual.

4. LEY 11
LA LEY DEL CÍRCULO ÍNTIMO
La capacidad de alguien está directamente influenciada por la capacidad de la
gente con la que se rodea. Rodéate con gente mejor que tú y por ende te verás
obligado a crecer a su nivel, rodéate por gente inferior a ti (que suele pasar por
temas de inseguridad) y tu nivel caerá al de ellos.
LEY 12
LA LEY DEL OTORGAMIENTO DE PODER
No hay nada peor que un jefe cuello de botella, es decir aquel que por inseguridad
arrebata a todos sus empleados de cualquier poder de decisión y todos dependen
de él. Un verdadero líder crea más poder otorgando poder a su gente de
confianza. Esto hará la operación de tu empresa más fluida, rentable y exitosa.
LEY 13
LA LEY DEL FUTURO
Se necesita a un líder para levantar a otro líder. La única forma de levantar a otro
líder es a través de un esfuerzo por desarrollarse uno mismo como líder. Una
empresa debe desarrollar un ambiente donde se reconozca, enseñe y valore el
liderazgo para poder crear líderes.
LEY 14
LA LEY DEL APOYO
Como toda buena venta, la gente compra primero a la persona antes de a la idea.
En este caso, los seguidores deben comprar al líder antes de comprar su visión.
Tip: Si no te has ganado a tus seguidores, gana tiempo antes de aplicar o

5. proponer tu visión. Es importante contar con apoyo en tu liderazgo antes de aplicar
nuevas estrategias.
LEY 15
LA LEY DE LA VICTORIA
Para un líder cualquier otro resultado que no sea salir victorioso es inaceptable.
Persisten y logran llevar a su equipo y a ellos mismo al éxito.
LEY 16
LA LEY DEL GRAN IMPULSO
Un gerente continúa con lo que ya se ha hecho y lo mantiene estable, un líder
impulsa el crecimiento de la empresa hacia adelante. A través de acciones claves
que generen crecimiento crea impulso para él y para todos.
No puedes girar un barco si este no se encuentra en movimiento, el impulso es
importante.
LEY 17
LA LEY DE PRIORIDADES
Un líder sabe que mucha actividad no es necesariamente mucho crecimiento,
“estar ocupado” no es “estar ganando”. Por ende un líder reconoce las tres “R”:
a) Lo que es Requerido hacer.
b) Lo que genera mayor Retorno.
c) Lo que genera mayor Recompensa al equipo.

6. LEY 18
LA LEY DEL SACRIFICIO
Cuando te conviertes en un líder, pierdes el derecho a pensar en ti.
La verdadera naturaleza del liderazgo es el sacrificio, no la recompensa o el
poder. Sacrificar tiempo por tus empleados, por tu misión y tus objetivos te hará
ganar la batalla.
LEY 19
LA LEY DEL MOMENTO OPORTUNO
Encontrar el momento oportuno para actuar es tan importante cómo saber qué
hacer. Una acción pequeña puede traer enormes cambios si es aplicada en el
momento correcto. Analiza el ambiente en el que te encuentras y define qué
acciones podrán tener gran impacto.
LEY 20
LA LEY DEL CRECIMIENTO EXPLOSIVO
Para sumar crecimiento, recluta seguidores. Para multiplicar crecimiento, recluta
líderes. Rodéate de líderes tiene un efecto multiplicador en tu crecimiento ya que
cada líder que compre tu visión será capaz de venderla a todos sus seguidores
por ti
LEY 21
LA LEY DEL LEGADO
En el futuro no sólo se te juzgara por tu periodo en una empresa sino también por
el periodo después de ti. Dejar un legado y entregar la empresa de la mejor
manera permitirá que tu trabajo siga creciendo. Los buenos líderes reconocen que
tener un sucesor y entrenarlo es la clave del éxito continuo en una empresa.

7. - CONCLUSIÓN –
Aprender sobre liderazgo es básico para poder tener una carrera en ventas.
Tengas un puesto de liderazgo o no, cada vez que hables con un cliente tienes
que saber cómo llevarlo de la mano y ser el líder de la negociación hasta que
acabe en un sí.