O documento descreve o processo de trade marketing para destinos turísticos, incluindo: 1) estudo da marca do destino e adaptação para o mercado brasileiro, 2) análise do público-alvo de turistas brasileiros, 3) definição dos principais canais de promoção, e 4) estratégias de diferenciação dos produtos turísticos nesses canais. A Kronedesign oferece consultoria especializada nesse processo de trade marketing para turismo.

1. Trade Marketing

2. O que é Trade Marketing?
As estratégias de marketing que buscam aproximação do fabricante e
seu canal de vendas são chamadas de Trade Marketing. O objetivo é
melhorar a imagem de seu produto junto ao consumidor final. No
mercado de turismo, o processo é o mesmo, alterando-se apenas a
nomenclatura dos players envolvidos. A cadeia é formada pelo trade de
turismo: destinos, operadoras, agências de viagem e turistas.
Kronedesign Comunicação DigitalDigital Ltda.2010 ©.Todos os direitos reservados.
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3. Estudo da Marca
No mercado de turismo, um destino é uma marca. A maioria dos
destinos já possui um estudo de marca (branding) completo, mas ao
entrarem em novos mercados, como o Brasil, é necessário adaptar
essas estratégias para o contexto local, como por exemplo, entender a
dinâmica do nosso mercado e como os consumidores se comportam
em relação às marcas. Especializada em turismo, a Kronedesign ajuda
seu destino/marca a se fortalecer frente à concorrência, visando o
aumento da participação de mercado (market share).
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4. Público-alvo
Outro ponto importante é analisar os hábitos de consumo do turista
brasileiro, quais os seus desejos e receptividade à marca de um
determinado destino. A Kronedesign possui acesso a pesquisas de
mercado desenvolvidas pelos melhores institutos, como Ibope, Ipsos
Marplan e Target. Além deste recurso, oferecemos um detalhado
estudo de personas com base em nossa atuação no mercado de
turismo, em parceria com a Denise Eventos.
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5. Canais de Promoção
Para os destinos que buscam novos mercados, é extremamente difícil
encontram o melhor lugar para realizar ou participar de eventos
corporativos. Oferecemos consultoria para o seu destino encontrar as
melhores praças, tomando como base espaços com infraestrutura, rede
de serviços, adequação e viabilidade.
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6. Produtos
Assim como o destino é uma marca, os produtos são os pacotes
turísticos. Como diferenciar esses produtos em um mega-evento? Um
passo importante é a diferenciação e adaptação desses produtos para
o mercado e segmento-alvo da marca. O segundo passo é buscar a
melhor forma de impactar o consumidor final através da localização do
estande dentro do pavilhão, design, posicionamento, abordagem e
outras estratégias que maximizem as visitas.
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7. Ciclo do Trade Marketing para Turismo
1º Passo 2º Passo 3º Passo 4º Passo
Estudo da Marca Público-alvo Canais de Promoção Produtos
Adaptação da Análise do Definição dos Estratégias de
Estratégia para o consumidor (turista) principais canais de diferenciação do
mercado e brasileiro em promoção (feiras, produto nos canais
segmento-alvo relação à marca eventos corporativos) de promoção
no Brasil (destino) para ativação da
marca
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8. Como a Kronedesign pode te ajudar?
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Expertise em marketing digital Soluções que garantem resultados
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