Este documento presenta diferentes estrategias de marketing y crecimiento para las empresas. Explica factores internos y externos que afectan las decisiones estratégicas, y describe el proceso de planificación de marketing que incluye evaluar la situación actual, establecer objetivos, y seleccionar acciones alternativas. También cubre estrategias específicas como liderazgo en costos, diferenciación, especialización, penetración de mercado, desarrollo de producto, integración, diversificación, y unidades estratégicas de negocio

1. Decisiones estratégicas
de mARKETING
Presentado por: juan diego
estupiñan
Yeimy susana cáceres

2. DECISIONES ESTRATEGICAS DE
MERCADEO P
L
A
L
A
R
FACTORES N G
E O
EJECUTIVO DE MICROENTORNO
S
VENTAS P
A L
A
C Z
O O
R
T
O
FACTORES Y
MACROENTORNO

3. PLAN DE MERCADEO
EVALUACIÓN DE LA DESCRIPCIÓN DE LA
SITUACIÓN DEL PRODUCTO DOFA
O SERVICIO
DECISION DE LA OBJETIVOS
MEJOR ACCIONES
ALTERNATIVAS ESPECIFICOS

4. Estrategia de liderazgo en
costes
Vigilancia de:
-Gastos de funcionamiento
-Inversiones en productividad
-Gastos reducidos de ventas y
publicidad.
Bajos costes en relación con
los competidores.

5. Estrategia de diferenciación
Cualidades distintivas de un
producto.
Aumenta la fidelidad de los
clientes.
Entrada más difícil de
competidores

6. ESTRATEGIA DEL ESPECIALISTA
Se concentra solo en un
mercado

7. Estrategias DE CRECIMIENto
• ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
INTENSIVO
ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN
ESTRATEGIA DE DESARROLLO
DE MERCADO
ESTRATEGIA DE DESARROLLO
DE PRODUCTO

8. • ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO
INTEGRACIÓN HACIA ATRAS
INTEGRACIÓN HACIA
ADELANTE
INTEGRACIÓN HORIZONTAL

9. • ESTRATEGIAS CRECIMIENTO DIVERSIFICADO
DIVERSIFICACIÓN
DIVERSIFICACIÓN EN
HORIZONTAL
CONGLOMERADO
DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA

10. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
ESTRATEGIA DEL
ESTRATEGIA DEL LIDER
RETADOR
ESTRATEGIA DEL
SEGUIDOR

11. UNIDADES ESTRATEGICAS DE
NEGOCIO
Pequeñas empresas
establecidas como
unidades dentro de una
gran compañia