www.kristinekupferschmidt.de Seit 2001 trainiert und berät Kristine Kupferschmidt Mitarbeiter und Führungskräfte in Verlagen. Im Praxis-Training "Highlight Vertreterkonferenz" lernen Lektoren und Redakteure spannend und punktgenau ihre Neuerscheinungen auf der Vertreterkonferenz zu präsentieren. Im Training bliebt es nicht bei der Theorie: Die Teilnehmer arbeiten an ihren aktuellen Neuerscheinungen und erarbeiten gemeinsam ihre Präsentationen. Mehr Infos zu den Trainingsangeboten von Kristine Kupferschmidt auf www.kristinekupferschmidt.de/blog

1. Highlight Vertreterkonferenz
Webinartermine auf
http://goo.gl/lJM0C

2. In den nächsten Minuten
erfahren Sie
✓
Warum es wichtig ist, das Bauchgefühl zu achten
✓
Wie Sie herausarbeiten, welche Nutzen-
argumente für Ihre Zuhörer wichtig sind
✓
Wie Sie eine fesselnde Story entwickeln
✓
Wie Sie Ihre Präsentation aufbauen
✓
Wie viel Zeit Sie sich nehmen sollten

3. Entscheidungen treffen wir
zu 80% mit dem Bauch
20% Vernunft bekräftigen
die Bauchentscheidung

4. Der erste Eindruck vermittelt
Inhalt
Körper
Stimme

5. Ihre Vertreter tun alles, um Ihre Titel zu verkaufen
Verehren Sie Ihre Helden!
Wertschätzung
Respekt
Kenntnis

6. Sachebene
Profit Pleasure
Peace
Pride
Beziehungsebene

7. Erstellen Sie ein Zuhörerprofil
Wie kann ich Wie ist die Situation
meine Zuhörer am Ihrer Vertriebler?
besten erreichen?
Warum sitzen Ihre
Zuhörer hier?
Welche Einwände
können sie haben?
Welche Probleme /
Sorgen haben sie?
Wie können die
Wie kann ich diese
Vertreter ihr Ziel am
Probleme lösen?
besten erreichen?

8. Das klassische Drama
Höhepunkt
ng
fall
dlu
end
an
eH
eH
nd
and
ige
lun
ste
g
Einstieg Katastrophe

9. Katastrophen vermeiden- Zuhörer motivieren
Höhepunkt
Call to Action
steigende Handlung
Einstieg

10. Ideen sammeln mit der
Mindmap-Methode
e
Sto
ry Ziel
USP Präsen-
Inhalt
tation
d er Nu
B il tze
n

11. Handstandmethode
Was muss ich
tun, um meine
Zuhörer zu Tode
zu langweilen?

12. Sich Zeit nehmen und haben

13. 2 Stunden Titel- und Bildrecherche
oder zeichnen, scannen und bearbeiten
1 Stunde Zuhörerbedürfnisse (7 Fragen)
2 Stunden Ideen auf Post It´s oder mit
Mindmap entwickeln und ordnen
1 Stunde Feedback von Kollegen einholen
20-30 Stunden Verlauf und Übergänge skizzieren,
Folien erstellen,
Text entwickeln
3 Stunden proben
______________
29-39 Stunden
für 1 Stunde Präsentationszeit

14. Sie haben erfahren
✓
Wie dominant der Bauch entscheidet
✓
Was Ihre Vertreter wirklich von Ihnen
brauchen und erwarten
✓
Wie Sie eine fesselnde Präsentation entwickeln

15. Hier kommt mein Angebot für Sie

16. Praxis-Training
„Highlight
Vertreterkonferenz“
19. und 20. Juli 2013 in Freiburg
12. und 13. September 2013 in Freiburg
05. und 06. Dezember 2013 im Raum Koblenz
13. und 14. Februar 2014 in Freiburg

17. 2 Tage Praxistraining
Nur 10 T
✓ Dramaturgie und Story eilnehme
r
✓ Folienaufbau in Powerpoint
und Keynote
✓ Tipps zu Animation, Farbe u. Text
✓ Souverän präsentieren
✓ Zuhörerorientierte Argumente
✓ Umgang mit Einwänden
✓ Praktische Übungen an Ihren
Beispielen

18. Bonus 1
Fotodokumentation
aller Flipcharts und Übungen
✓ Plus weiterführende Informationen
✓ Zum Nachlesen und Vertiefen
✓ Kein Mitschreiben nötig
✓ als pdf

19. Bonus 2
90-minütiges
Coaching-Webinar
Termin wird noch vereinbart
✓ Fragen
✓ Feedback
✓ weitere Tipps

20. Bonus 3
30 Tage E-Mail-Support
✓ Fragen und Antworten
✓ Feedback
✓ weitere Tipps

21. 2 Tage Praxistraining
Fotodokumentation
90-Minuten Webinar
30 Tage E-Mail-Support
_______________________________
1.342,-
Alle Preise in Euro, zzgl. 19% MwSt.,
gültig bis 31.03.2014,
Mindestteilnehmerzahl: 5

22. 2 Tage Inhouse-Training
✓ Ausführliches Vorgespräch mit
Auftraggeber und Vertriebsleitung
✓ Teilnehmerfragebogen vorab
✓ Individuelles Trainingskonzept
✓ Aufzeichnung, Auswertung
und Feedback mit bis z
u 10
Teilnehm
✓ Individuelle Dokumentation er n
des Trainings
✓ 90-Minuten Webinar
✓ 4-Wochen E-Mail Support

23. Das richtige Wort
ist wirkungsvoll,
aber kein Wort
hat soviel Wirkung
wie eine gut
getimte Pause.
Marc Twain

24. Danke
für Ihr Interesse!
Wenn Sie auf Ihrer nächsten Vertretertagung spannend
und punktgenau präsentieren möchten, sollten wir bald
miteinander sprechen. Rufen Sie gleich an oder mailen Sie!