El documento discute las alternativas de promoción para la mercantilización de productos, particularmente el balance entre publicidad y esfuerzo de ventas personales. También describe las funciones de la administración de ventas y los elementos clave para aplicar con éxito las estrategias de mercadeo, como buenas políticas y prácticas.
Plan-de-la-Patria-2019-2025- TERCER PLAN SOCIALISTA DE LA NACIÓN.pdf
Admon De Ventas
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4. Toda empresa se enfrenta a distintas alternativas de promoción en la mercantilización de sus productos. En particular está la decisión respecto a qué tanto énfasis debe darse a la publicidad con relación al esfuerzo personal de ventas. 1966 1976 Aumento Sobre 1966 Revlon Ventas Ingresos Neto $268 000 000 $ 22 000 000 $956 000 000 $ 81 000 000 257% 268% Avón Ventas Ingreso Neto $408 000 000 $ 55 000 000 $1,434 000 000 $168 000 000 251% 205%
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7. Planeación : Determinación de objetivos, fijación de políticas Organización : agrupamiento de las actividades necesarias Dirección : : Orientación y supervisión de los subordinados Control: Observar que los resultados se conformen a los planes Funciones
8. Vicepresidente, ventas Gerente general de ventas Gerentes regionales de ventas Gerentes distritales de ventas Fuerzas de ventas
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11. Combinado mercantil Combinado de promoción PRODUCTO PROMOCIÓN DISTRIBUCIÓN PRECIO publicidad Prom. De vtas Venta personal