Dokumen tersebut merupakan proposal bisnis untuk kemitraan strategis dalam membangun jaringan bisnis ritel peralatan rumah tangga di Indonesia. Proposal ini menjelaskan konsep bisnis, produk, layanan, program kemitraan, dukungan manajemen, profil investasi, dan proyeksi bisnis.

1. be part
of
our prosperous
network
sahabat baik kita
Business Proposal for Strategic Alliance
Prosperous Business Opportunity in Indonesia
Retail chain of household equipment

2. Pengantar
Calon Mitra Yang Terhormat,
Mewakili PT Pelopor Inti Nusantara (PIN), kami mengucapkan
terima kasih dan salam kenal. Kami sangat menghargai upaya
dan waktu yang Bapak dan Ibu sediakan untuk sekedar mem-
baca proposal Kemitraan Strategis ini. Kami yakin informasi
singkat ini bisa memberi gambaran tentang prospek bisnis yang
sangat potensial dari konsep bisnis Kreditmart.
Konsep bisnis Kreditmart ini kami ciptakan berdasarkan latar
belakang kami dalam industri ini yang sangat panjang dan
Temukan informasi selengkapnya
menyatukan berbagai keunggulan yang ada dalam industri yang
Sebuah peluang bisnis .......................................... hal. 1 sama. Mengenai strategi kemitraan strategis, kami yakin bahwa
Konsep bisnis ......................................................... hal. 2 modus tersebut sangat baik dalam kondisi masyarakat Indone-
Produk dan layanan .............................................. hal. 3 sia yang sedang membangun kekuatan ekonomi dalam
Keunikan dan ciri khas ......................................... hal. 4 masyarakat yang berbasis kewirausahaan, dan penyerapan
Program kemitraan strategis ................................ hal. 5 lapangan kerja semaksimal mungkin.
Dukungan manajemen .......................................... hal. 6
Profil Investasi ........................................................ hal. 7 Melalui konsep kemitraan strategis ini, kami membuka peluang
Proyeksi bisnis ...................................................... hal. 8 bagi seluruh lapisan masyarakat untuk bersama-sama memban-
gun jaringan bisnis yang sangat prospektif.
Sekali lagi, terima kasih dan salam,
Manajemen.

3. Sebuah Peluang Bisnis
Potensi tak terbatas
Telah diketahui bahwa bisnis ritel di Indonesia merupakan pelu-
ang bisnis yang sangat besar. Dengan jumlah penduduk lebih
dari 200 juta jiwa, perlengkapan rumah tangga merupakan
produk yang selalu dibutuhkan setiap saat. Seiring peningkatan
kesejahteraan, kebutuhan hidup masyarakat juga mengalami
pertumbuhan dari waktu ke waktu. Produk-produk baru
dengan teknologi yang lebih modern selalu diperlukan untuk
menggantikan produk-produk lama yang usang ataupun habis
masa pakainya.
Hadir dengan konsep baru
Potensi bisnis ini dimanivestasikan dalam sebuah konsep bisnis
Daya beli masyarakat ritel dengan merek Kreditmart. Model bisnis ini menggabung-
kan konsep ritel modern dengan konsep retail-finance, di mana
Di sisi lain, peningkatan kesejahteraan masyarakat di Indonesia pelanggan tidak harus membayar sendiri harga produk yang
masih belum merata. Di samping terbentuknya kelompok dibeli. Ada lembaga leasing yang akan membiayai. Selanjutnya,
berdaya beli tinggi, masyarakat Indonesia masih didominasi pelanggan membayar cicilannya secara tetap kepada lembaga
oleh kelompok berdaya beli rendah sampai dengan sedang. leasing dengan tingkat suku bunga tertentu. Penerapan konsep
Kelompok ini, pada umumnya terbatas kemampuannya untuk ini membuat potensi Kreditmart, sebagai jaringan ritel peralatan
membeli kebutuhan tersier seperti peralatan elektronik, kompu- elektronik, komputer, telekomunikasi dan furniture sangat besar
ter, telekomunikasi dan furniture. Model pembelian produk dan menjadi peluang bisnis yang tidak terbatas di Indonesia,
dengan cicilan tetap merupakan alternatif terbaik bagi mereka. karena sangat sesuai dengan kondisi perekonomian masyarakat.
1

4. Konsep Bisnis
Gerai ritel elektronik, IT dan furniture
Secara fisik, gerai Kreditmart tidak berbeda dengan toko-toko
elektronik dan furniture modern yang ada di Indonesia. Artikel
yang ditawarkan meliputi perlengkapan elektronik, komputer
telekomunikasi dan furniture yang perputarannya tinggi.
Dengan konsep ritel modern, pelanggan bisa melakukan
eksplorasi dan menentukan pilihannya. Selain pembelian di
gerai, Kreditmart juga diperlengkapi dengan sales force yang
melakukan penjualan langsung kepada pelanggan langsung ke
rumah atau tempat tinggalnya. Dengan demikian, penjualan
tidak hanya terjadi pada pelanggan yang datang ke gerai saja.
Dukungan lembaga leasing
Sebagai sebuah model bisnis retail-finance, peran lembaga leasing
sangat dominan terhadap keberhasilan bisnis tersebut. Untuk
itu, Kreditmart. menjalin kerja sama dengan lembaga-lembaga
leasing yang mempunyai reputasi tinggi, jaringan operasi luas
dan kemampuan finansial yang tidak terbatas. Lembaga yang
mendukung pembiayaan Kreditmart adalah perusahaan multifi-
Nyaman:
Suasana gerai yang
nance Spektra Finance sedang untuk beberapa kota besar, juga
nyaman dan teratur
mempermudah pelanggan
mendapat dukungan eksklusif dari Citibank.
dalam mencari produk
yang mereka inginkan
2

5. Produk dan Layanan
Rentang artikel produk
Jenis artikel produk yang dijual di gerai Kreditmart dikelom-
pokkan dalam empat kategori utama:
1. Elektronik yang terdiri dari produk-produk televisi, HiFi,
Video, home appliace, AC dll.
2. Furnitur mencakup produk-produk kursi dan meja, sofa,
spring bed, tempat tidur, dan produk-produk panel.
3. Telekomunikasi dan komputer yang meliputi, komputer
desktop, laptop, printer, mesin faksimili telepon dll.
4. Produk aksesori dan supplies seperti, lampu, batere, alat- Layanan dan fasilitas pelanggan
alat listrik sederhana dll.
Dari segi brand, keseluruhan artikel produk Kreditmart men- Sebagai layanan kepada pelanggan, gerai Kreditmart menerap-
cakup lebih dari 30 brand dengan beberapa brand yang secara kan berbagai layanan yang berorientasi pada kenyamanan
eksklusif hanya didistribusikan melalui jaringan gerai Kredit- pelanggan. Layanan tersebut antara lain: layanan pembelian
mart. langsung, pengantaran dan instalasi barang, on-call warranty dan
ke depannya juga sedang mempersiapkan on-line shopping.
Selain layanan di atas, kepada pelanggan juga diberikan fasilitas
pembayaran yang luas meliputi: pembayaran tunai, cicilan tetap,
pembayaran dengan kartu debit dan kartu kredit. Pada waktu
tertentu, Kreditmart bekerja sama dengan supplier juga menga-
dakan program trade-in untuk memberi kesempatan pelanggan
menukarkan barang-barang lamanya dengan produk baru yang
lebih modern.
3

6. Keunikan dan Ciri Khas
Sistem Asuransi
Guna memberikan kenyamanan bagi pelanggan yang melaku-
kan pembelian secara kredit, diberikan jaminan berikut:
1. 7-days replacement warranty, apabila dalam 7 hari setelah
membelian ada masalah, produk diganti baru.
2. Asuransi kecelakaan, dalam 1 tahun apabila terjadi keru-
sakan akibat kecelakaan diganti dengan nilai tertentu.
3. Asuransi kredit, apabila pelanggan tidak bisa meneruskan
cicilan karena meninggal dunia atau PHK, kredit dianggap Sales Force Management
lunas. Dalam konsep bisnis retail finance, tenaga penjual atau sales force
Asuransi tersebut diberikan baik kepada pelanggan yang mem- memegang peranan yang sangat penting terhadap pencapaian
beli secara kredit maupun tunai. Dengan demikian, pelanggan target penjualan. Oleh karena itu, tenaga penjualan harus dike-
mendapatkan kenyamanan dan ketenangan dalam melakukan lola secara comprehensive. Oleh karena itu, agar pen gelolaan
transaksi, karena hampir semua risiko yang terjadi selama pelu- gerai lebih sederhana, sales force dikelola secara terpusat oleh
nasan produk tersebut ditanggun oleh asuransi. manajemen Kreditmart dengan menerapkan:
1. Zoning, setiap salesman diarahkan untuk menyasar zona-
zona tertentu yang telah ditetapkan secara tegas.
2. Sales Area Supervisor, sebagai perpanjangan tangan pusat,
melakukan koordinasi di wilayah tertentu.
3. Sistem pelatihan dan motivasi terpadu untuk mengoptimal-
kan pencapaian penjualan tenaga penjual secara pribadi
dan tim.
4

7. Konsep Kemitraan Strategis
Kerja Sama Operasi (KSO) Kriteria calon mitra operasi
Untuk mengembangkan jaringan gerai, Kreditmart membuka Untuk bergabung dengan jaringan Kreditmart, diperlukan
kesempatan bagi masyarakat umum yang berminat menekuni beberapa persyaratan minimal sebagai berikut:
bisnis ini untuk bergabung dalam jaringan gerai Kreditmart. 1. Memiliki ruangan minimal 200 m2 dengan perincian 90m2
Peluang ini diwujudkan dalam sistem Kerja Sama Operasi (KSO) untuk show room dan 70m2 untuk kantor dan 40m2 untuk
atau Join Operation. Melalui konsep ini, para investor bersama- gudang (sewa atau milik sendiri).
sama dengan manajemen Kreditmart, untuk meraih sukses 2. Lokasi di jalan utama dengan tingkat lalu lintas tinggi,
bersama-sama. dekat area perumahan kelas menengah.
Tergabung dalam jaringan bisnis Kreditmart, memiliki beberapa 3. Punya pengetahuan terhadap kondisi pasar 2 - 3 km dari
keuntungan: lokasi tempat.
1. Kemudahan dalam mengoperasikan gerai dengan sistem 4. Memiliki jiwa entrepreneurship, naluri bisnis dan kepe-
operasi yang standar dan efektif. mimpinan yang tinggi.
2. Harga Pokok yang kompetitif, karena manajemen Kredit- 5. Berminat untuk sukses sebagai pengusaha ritel di bidang
mart telah mendapat dukungan dari 50 brand. elektronik, komputer dan furniture.
3. Dukungan perusahaan leasing dan bank untuk membiayai
pembelian pelanggan. Semua calon mitra yang memenuhi kriteria di atas berpeluang
4. Jaringan distribusi dan pemasaran yang luas, sehingga untuk mendaftarkan diri sebagai calon mitra. Untuk memutus-
sangat mendukung brand awareness di masyarakat. kan kemitraan ini, mamajemen Kreditmart akan melakukan
5. Dukungan manajemen operasional baik pada tahap persia- survey baik terhadap lokasi dan latar belakang calon mitra.
pan maupun operasional.
Semua kemudahan tersebut membuat KSO Kreditmart ini men-
jadi peluang investasi yang sangat potensial.
5

8. Dukungan Manajemen
Paket Kemitraan
Peluang kemitraan strategis Kreditmart ini dikemas dalam
sebuah paket investasi yang mencakup peralatan sebagai beri-
kut:
1. Lisensi untuk mengunakan format bisnis dan merek dagang
Kreditmart selama 5 tahun.
2. Rak dan accessories show room.
3. DP dan cicilan pertama mobil delivery dan sepeda motor. Dukungan kemitraan
4. 3 unit komputer, printer dan software administrasi gerai.
Selain dalam bentuk barang dan peralatan, paket investasi
5. Furnitur untuk kelengkapan kantor dan manajemen.
Kreditmart juga dilengkapi dengan berbagai dukungan untuk
6. Perangkat kerja, stationary, seragam karyawan dll.
memastikan mitra dapat membuka dan mengoperasikan gerai
7. Promotional kit untuk grand opening
Kreditmart dengan baik dan benar. Dukungan tersebut meli-
Paket investasi ini senilai total Rp. 170.000,000.- puti:
1. Survey lokasi dan disain konstruksi gerai.
2. Pelatihan manajemen operasional outlet dan pelayanan
pelanggan.
3. Pelatihan dan motivasi tenaga penjualan
4. Pendampingan operasional selama 1 bulan
5. Penyelenggaraan program grand opening.
Dukungan pemasaran dan branding jaringan Kreditmart
dilakukan oleh Ben WarG Consulting, lembaga konsultasi fran-
chise dan pengembangan bisnis.
6

9. Profil Investasi
Alokasi Modal Indikator Investasi
Untuk memulai gerai Kreditmart diperlukan biaya kemitraan Investasi gerai Kreditmart ketika dijalankan dengan proyeksi
sejumlah Rp. 170 juta dengan perincian yang dicantumkan bisnis standar, menunjukkan indikator-indikator sebagai beri-
dalam paket kemitraan di depan. Selain itu juga untuk beberapa kut:
pengeluaran modal lain dengan perincian sebagai berikut.
Modal Aktual 700,000,000
Belanja Modal Titik Impas Kas 5 bulan
Paktet investasi kemitraan 170,000,000 Pengembalian Modal 29 bulan
Renovasi dan peralatan 85,000,000 Internal Rate Return (IRR) 129%
Perijinan dll. 10,000,000 Saldo Kas Tahun Kelima 3,569,485,132
Total Belanja Modal 265,000,000 Net Present Value (NPV) 2,133,692,268
Modal Kerja
Alokasi sewa tempat 135,000,000
Persediaan awal 250,000,000
Cadangan biaya operasional 50,000,000 Dalam proyeksi bisnis standar, diasumsikan modal yang ditem-
Total Modal Kerja 435,000,000 patkan sejumlah Rp. 700 juta. IRR dan NPV diperhitungkan dari
proyeksi cash flow dalam 5 tahun proyeksi bisnis dengan tingkat
inflasi sebesar rata-rata 7% per tahun.
Stock awal terdiri dari sejumlah artikel barang yang dipajang di
showroom (display), dalam bentuk stock di gudang dan deposit
untuk pembelian barang selanjutnya. Cadangan biaya opera-
sional diperlukan untuk memastikan operasional gerai berjalan
dengan lancar, terhindar dari masalah cash flow.
7

10. Proyeksi Bisnis
Proyeksi pertumbuhan
Proyeksi bisnis standar dijalankan dengan asumsi pertumbuhan bisnis yang konvensional, yaitu bisnis yang tumbuh dari saat pembu-
kaan dengan tingkat pertumbuhan yang tinggi. Berangsur-angsur, laju pertumbuhan bisnis menurun dan mencapai titik kematangan
bisnis pada tahun ke 3. Karakteristik pertumbuhan yang digunakan pada tahun pertama adalah sangat pesimis dengan nilai penjualan
harian yang rendah. Sedangkan pada tahun kedua dan ketiga, diharapkan mencapai tingkat pertumbuhan yang realistis, dimana peri-
ode pengembalian modal sudah tercapai pada bulan ke 29. Secara rinci matrik pertumbuhan dan volume penjualan harian adalah
sebagai berikut:
Bulan Tumbuh 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Rata2
Tahun 1 10.0% 2 2 2 3 4 5 6 6 7 7 8 9 5
Tahun 2 4.0% 9 10 10 10 11 11 12 12 13 13 14 14 12
Tahun 3 3.0% 15 15 15 16 16 17 17 18 19 19 20 20 21
Tahun 4 1.0% 20 21 21 21 21 21 22 22 22 22 23 23 22
Tahun 5 0.0% 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23
8
7,77
1,52 3
3,33
2,83
Analisa biaya-biaya per
asio
nal
9,00
0,00
0
83
ya O yusutan 64,5
Bia Fee 19,3 ,000
en hise 0
ya P i Franc 1, 50
Biaya-biaya yang dikenakan dalam analisa cash flow meliputi harga B ia
rtisa
s 0,00
0
Am o pat 3,00
Tem usia ,000
pokok produksi yang diperhitungkan secara persentase dari rata-rata wa Man 250
Se D aya 0,00
0
ber 50
harga jual yaitu sebesar 80%. Sedangkan biaya operasional dan biaya Sum n 00
a sara 750
,0
Pem 00
alokasi yang meliputi beban sewa tempat, penyusutan investasi dan ties 300,0
Utili tan
awa
amortisasi biaya kemitraan diperhitungkan sebagai biaya tetap. Per asi
port
T rans tor
Kan
B iaya -lain
lain
B iaya
8

11. Proyeksi Cash Flow
Dalam 5 tahun pertama operasional gerai Kreditmart, dihasilkan cash flow sebagai berikut.
Tahun I Tahun II Tahun III Tahun IV Tahun V
Saldo Awal - 288,565,728 623,043,028 1,350,356,258 2,355,232,247
h
Penerimaan Penjualan 2,635,329,649 6,498,930,239 10,219,787,757 13,406,718,425 14,860,149,229
Penerimaan Lain-lain
g
2,635,329,649 6,498,930,239 10,219,787,757 13,406,718,425 14,860,149,229
Pembayaran Harga Pokok 2,233,513,921 5,602,679,262 8,810,402,762 11,557,831,909 12,810,823,760
k
Pembayaran Pajak - - - - -
Biaya Operasional 305,250,000 407,173,676 502,471,765 663,490,526 835,072,585
2,538,763,921 6,009,852,939 9,312,874,527 12,221,322,436 13,645,896,345
Net Cashflow Operasional 96,565,728 489,077,300 906,913,230 1,185,395,989 1,214,252,884
Pengeluaran Modal
Aset Tetap 85,000,000 25,000,000 50,000,000 25,000,000 -
Sewa-sewa 243,000,000 129,600,000 129,600,000 155,520,000 -
Franchise & Legal 180,000,000 - - - -
Net Cashflow Investasi (411,434,272) 334,477,300 727,313,230 1,004,875,989 1,214,252,884
Modal 700,000,000
Pendapatan Bunga - - - - -
700,000,000 - - - -
Pengeluaran Bunga - - - - -
Penempatan Deposito - - - - -
Pembagian Deviden - - - - -
Net Cashflow Finansial
-
288,565,728
-
334,477,300
-
727,313,230
-
1,004,875,989
c-
1,214,252,884
C
j
Saldo Akhir 288,565,728 623,043,028 1,350,356,258 2,355,232,247 3,569,485,132
9

12. Proyeksi Laba Rugi
Proyeksi Laba Rugi selama 5 tahun operasi Kreditmart adalah sebagai berikut:
Tahun Tahun Tahun Tahun Tahun Total
Uraian
Pertama Kedua Ketiga Keempat Kelima 5 Tahun
Pendapatan (Income)
Total Net Revenue 2,635,329,649 6,498,930,239 10,219,787,757 13,406,718,425 14,860,149,229 47,620,915,299
Other Income - - - - - -
Total Pendapatan 2,635,329,649 6,498,930,239 10,219,787,757 13,406,718,425 14,860,149,229 47,620,915,299
Growth 147% 57% 31% 11%
Harga Pokok Produksi (Production Cost)
COGS 2,097,486,966 5,172,567,871 8,134,038,043 10,670,550,142 11,827,351,217 37,901,994,240
Delivery 29,467,928 72,670,228 114,276,392 149,912,254 166,164,336 532,491,136
Commission 79,059,889 194,967,907 306,593,633 402,201,553 445,804,477 1,428,627,459
Royalty Fee 27,499,138 162,473,256 255,494,694 335,167,961 371,503,731 1,152,138,779
Marketing Fee - - - - - -
Total Harga Pokok 2,233,513,921 5,602,679,262 8,810,402,762 11,557,831,909 12,810,823,760 41,015,251,614
Laba Kotor (Gross Profit) 401,815,728 896,250,977 1,409,384,995 1,848,886,516 2,049,325,470 6,605,663,684
% GP 15.2% 13.8% 13.8% 13.8% 13.8% 13.9%
Biaya Operasional (Operational Expense)
Biaya Penyusutan 18,333,333 26,666,667 43,333,333 48,333,333 40,000,000 176,666,667
Amortisasi Franchise Fee 34,000,000 34,000,000 34,000,000 34,000,000 34,000,000 170,000,000
Sewa Tempat 108,000,000 108,000,000 129,600,000 129,600,000 155,520,000 630,720,000
Sumber Daya Manusia 225,550,000 320,413,676 402,805,765 553,857,926 714,476,725 2,217,104,093
Pemasaran 26,500,000 21,600,000 25,920,000 28,512,000 31,363,200 133,895,200
Utilities 36,000,000 41,400,000 47,610,000 52,371,000 57,608,100 234,989,100
Perawatan 3,000,000 3,300,000 3,630,000 3,993,000 4,392,300 18,315,300
Transportasi 6,000,000 6,600,000 7,260,000 7,986,000 8,784,600 36,630,600
Biaya Kantor 4,600,000 9,900,000 10,890,000 11,979,000 13,176,900 50,545,900
Biaya lain-lain 3,600,000 3,960,000 4,356,000 4,791,600 5,270,760 21,978,360
Total Biaya Operasional 465,583,333 575,840,343 709,405,098 875,423,860 1,064,592,585 3,690,845,219
Laba Operasi (Operation Profit) (63,767,606) 320,410,634 699,979,897 973,462,656 984,732,884 2,914,818,465
10

13. Penutup
Informasi lebih lanjut
Untuk keterangan lebih lanjut mengenai prospek, dukungan,
strategi pengembangan bisnis, prosedur pendaftaran kemitraan
dan segala hal tentang Program Kemitraan Strategis Kreditmart,
silahkan menghubungi:
Kreditmart Office:
PT. PELOPOR INTI NUSANTARA (PIN)
Jl. Raya Gamprit No. 41
Jatiwaringin - Pondok Gede, Bekasi 17411
Tel: (021) 8499 7307, 8499 7057
Fax: (021) 8499 7206
email: kso@kreditmart.co.id
web site: www.kreditmart.co.id
Representatif Marketing Office:
Office Complex 8th Floor Suite A10
Apartment Grand ITC Permata Hijau
Jl. Arteri Permata Hijau, Jakarta 12210
Tel: (021) 7087 1821
Fax: (021) 5366 3784
11