Presentation of FMCG Industry forum 2014 in Kiev

2. О ФОРУМЕ
FMCG Industry Forum ежегодно собирает на своей площадке ритейлеров, поставщиков и
дистрибуторов товаров повседневного спроса в Украине с целью обмена практическим
опытом по усовершенствованию системы продаж, инновациями, методами и
особенностями продвижения товаров повседневного спроса в Украине, а также
обсуждения проблем отрасли и вопросов сотрудничества поставщиков с розничными
сетями.
ФОРМАТЫ ФОРУМА:
• Экспресс-знакомство. В начале работы форума будет организован специальный
формат знакомства участников, в ходе которого вы сможете познакомиться со всеми
участниками форума, что позволит более эффективно спланировать переговоры и
наладить наиболее полезные для вашей компании контакты
• Практические кейсы от ведущих Украинских экспертов FMCG рынка и представителей
ритейла, а также свежие аналитические данные векторах развития FMCG ритейла в
Украине
• Открытая дискуссия между участниками форума. Не пропустите возможность
провести дебаты совместно с ключевыми игроками рынка
• Кулуары. Неформальное общение с коллегами позволит вам получить
неофициальные новости рынка
• Тайм-аут. Смена привычной рабочей обстановки позволит по-новому взглянуть на
проблемы и максимально эффективно инвестировать затраченное время в развитие
компании. Актуальная аналитика для ваших бизнес решений
• Консультации докладчиков во время кофе-брейка в специальной переговорной
зоне. Вы сможете задать самые острые вопросы и получить экспертную оценку Ваших
идей из «первых рук»
Принимает отель «Опера»

3. СПИКЕРЫ И ЭКСПЕРТЫ ПРЕДЫДУЩИХ ФОРУМОВ*
Виктория ДОБРОНОС
Ведущий специалист по работе
с ключевыми клиентами
L'Oreal
*Должности были актуальны на момент проведения прошлого форума
Дмитрий ВАРТОЛОМЕЕВ
Директор по продажам
Glaxo Smith Kline
Дмитрий КУЗЬМЕНКО
Руководитель проектов
Roland Berger
Strategy Consultants
Юлия БЕРЕГОВАЯ
Руководитель отдела
специальных аналитических
проектов и консультирования
Nielsen Ukraine
Елена ЛОМАКИНА
Директор по продажам
Молочный альянс
Богдан ПАЛАМАРЧУК
Коммерческий директор
Лидер Снек
Александр МАХОРТ
Менеджер по работе
с международными клиентами
СК Джонсон
Татьяна КОВТУН
Руководитель отдела по работе
с ключевыми клиентами
Colgate Palmolive
Сергей ЛИЩУК
Директор по маркетингу
мясного направления
РУСАГРО
Анастасия МУРАВЬЕВА
Руководитель сектора СТМ
Суматра
Ярема ИВАХИВ
Директор ТЦ METRO Житомир
МЕТРО Кеш энд Керри
Украина
Егор АНЧИШКИН
Директор
Zakaz.ua
Татьяна МАЙСТРЕНКО
Начальник отдела продаж
Опт-Маркет-Крым
Татьяна ЧЕРНОВА
Руководитель отдела кат
менеджмента
Суматра (Космо)
Роман БАБЕЦ
Заместитель генерального
директора по продажам
АВК

4. ПРОГРАММА ФОРУМА
9.00 – 9.45 РЕГИСТРАЦИЯ, УТРЕННИЙ КОФЕ
9.45 – 10.00
ЭКСПРЕСС-ЗНАКОМСТВО – специальный формат знакомства всех участников мероприятия для продуктивной работы и построения
дальнейшего сотрудничества
10.00 – 12.00
АНАЛИТИЧЕСКИЙ БЛОК – FRESH FMCG NEWS
Актуальная рыночная информация. Прогнозирование и перспективы развития FMCG рынка в нестабильных условиях
Вопросы к обсуждению:
» Новые глобальные тренды в потребительской рознице с учетом военных действий в Украине
» Выводы и уроки для ритейлеров и поставщиков FMCG товаров по итогам событий 2013-2014 гг.
» Какой сценарий развития рынка FMCG является наиболее вероятным?
» Как украинскому поставщику воспользоваться текущей экономической и политической ситуацией и выстроить эффективные коммерческие модели?
» Анализ текущих приоритетов крупнейших мультинациональных компаний, работающих в Украине
» К каким вызовам должны быть готовы FMCG производители в ближайшем будущем?
12.00 – 13.00 ДИСКУССИОННАЯ ПАНЕЛЬ. ПОИСК НОВЫХ РЫНКОВ СБЫТА FMCG ТОВАРОВ
Вопросы к обсуждению:
» Соглашение об ассоциации Украины с Европейским союзом. Какие открываются перспективы для украинских производителей? С какими трудностями придется
столкнуться?
» Как пострадали украинские производители после запрета ввоза FMCG товаров в Россию? Как завоевать альтернативные рынки?
» Сокращение потребления украинцами товаров из России. Могут ли занять свободную нишу украинские поставщики
13.00 – 14.00 ОБЕД
14.00 – 15.30 ГОРЯЧАЯ ТЕМА! ВЛИЯНИЕ ВОЕННЫХ ДЕЙСТВИЙ НА ОТНОШЕНИЯ С СЕТЯМИ
Вопросы к обсуждению:
» Вернуть деньги и остаться друзьями, или как не испортить отношения с ключевыми клиентами когда на улице война?
» Как работать с сетями в условиях нестабильного валютного курса?
» Уроки войны. Что важно учесть поставщикам в будущих контрактах с ритейлерами
» Разбор полетов: практика решения конфликтных ситуаций. Точка зрения ритейлера и поставщика

5. ПРОГРАММА ФОРУМА
15.30 – 16.30 КЕЙС СЕКЦИЯ «ЭПОХА ПЕРЕМЕН»
Вопросы к обсуждению:
» Стратегии лидеров рынка. Секреты выживания в условиях кризиса
» Как работать с сетями в условиях «скачков» цен и изменения спроса?
» Трудности логистики в нынешних условиях и пути их решения
» Как поднять продажи FMCG товаров в период оптимизации бизнес процессов?
» Как привлечь внимание покупателей к новому бренду в кризисный период?
» Как вырастить в потребителях патриотизм и доверие к местным брендам?
» Успешные переговоры производителя с отделом закупок крупной розничной сети
КОФЕ ПАУЗА
ОПЫТ СОВМЕСТНЫХ ПРОЕКТОВ ПОСТАВЩИКОВ И РИТЕЙЛЕРОВ В ОБЛАСТИ ТМ И КМ
16.30 – 17.00
17.00 – 18.00
Вопросы к обсуждению:
» Обмен данными между производителями товаров повседневного спроса и ритейлерами – миф или реальность? Каким образом производители товаров
повседневного спроса могут с максимальной пользой использовать данные о покупателях?
» Успешные трейд-маркетинговые активности производителей и ритейлеров
» Категорийный менеджмент как способ повышения продаж FMCG товаров

6. Форум соберет более 150 участников, среди которых: производители FMCG товаров (food, non-food), дистрибуторы продуктов
питания и напитков; производители PRIVATE LABEL и многие другие. Для участия в FMCG Industry форума мы пригласили более 15-ти
ведущих компаний управляющих розничными сетями Украины.
По виду деятельности, % По уровню менеджмента, %
30
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
6
11
16
24
43 Коммерческий директор
12
24 17
Собственник и руководитель компании
Директор по закупкам
Аналитик, консультант
7
9
11
14
16
Производители продуктов питания
и товаров повседневного спроса
Торговые сети
Импортеры
Дистрибуторы
Компании предоставляющие
решения для бизнеса
Консультанты, представители
профессиональных объединений
Директор по продажам
Директор по развитию торговой марки
43
14
11
9
7
30
17
12
11
6
3s Solutions
Bain & Company
Bonduelle
Coca-Cola
Comarch SA
Danone
DB Schenker Ukraine
Digicode
Dragon Capital
Fozzy Group
GlaxoSmithKline
GOODFOOD
IDS-Group Ukraine
Intersnack Ukraine Ltd.
IONIA
JTI
L’Oreal
MedPack Swiss Group
Nielsen Ukraine
RBC Group
Roland Berger Strategy Consultants
SC Johnson Ukraine
StarLightSales
Strategix
SUN InBev Ukraine
UPECO
VIK-A
yoCard
Zakaz.ua
АГЕЛЕС
Адвентис
Arzinger
АКВА КОСМЕТИКС ГРУПП
Алеф-Виналь
Альянс маркет
Барвинок
Бимаркет
Биосфера
Велика Кишеня
Верес
Галичина
Голд Дроп-Украина
ДАРПАК
Дельта банк
ДЕМИС КАНЦ
Дентал-Косметик
Дистрибуция и логистика журнал
ДЦ Украина
Империя
Л.Л.К.
Ласка
Лидер Снек
ЛЮСТДОРФ
МД АЛЬЯНС ГРУПП
Международная группа
морепродуктов
МЕТРО Кеш энд Керри Украина
МИРЕЛЬ ПРОДУКТ
Молочный альянс
Натурпродукт-Вега
Новус Украина
Опт-Маркет-Крым
Перша приватна броварня
Полипром
Посольство Дании в Украине
Посольство Королевства
Нидерландов в Украине
Посольство Словацкой
Республики в Украине
Премьер Дистрибьюшн Компани
Рудь
СК Джонсон
Суматра
ТЕАМ 247
УВК
Укркоттон
Фабрика бакалейних продуктов
Фаер Трейд
Фамер-Центр
Ферреро Украина
Фоззи Фуд
Фреш Ап
Фуршет
Чайная Компания
ЭКО-Маркет
Экспансия
Эленси
Эргопак
Юнивест Маркетинг
Яблуневий дар
СРЕДИ УЧАСТНИКОВ ПРЕДЫДУЩИХ ФОРУМОВ

7. УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Для ритейлеров, производителей и дистрибуторов FMCG товаров – 2500 грн с учетом НДС
Для компаний, предоставляющих услуги и решения
При регистрации и оплате до 08 сентября 2014 года – 5000 грн с учетом НДС
При регистрации после 08 сентября 2014 года – 6000 грн с учетом НДС
Пакет участника включает:
• Посещение мероприятия, участие во всех секциях и дискуссиях
• Информационные материалы форума
• Участие в экспресс-знакомстве
• Обед и кофе-брейки
• Получение презентационных материалов после проведения форума (за исключением
презентаций, которые спикеры не предоставляют согласно политики их компаний)
• Получение фото-отчета мероприятия

8. КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
По вопросам спонсорского участия:
Анна ДЕРБЕНЕВА
+38 (096) 330 08 33
+38 (044) 232 98 40
a.derbeneva@meetingpoint.com.ua
Владислав НАУМЕНКО
+38 (050) 312 20 49
+38 (044) 232 98 40
v.naumenko@meetingpoint.com.ua
По вопросам делегатского участия:
Валентина МУСИНА
+38 (093) 495 92 86
+38 (044) 232 98 40
v.musina@meetingpoint.com.ua
Олег ТУРЯНСКИЙ
+38 (063) 177 72 72
+38 (044) 232 98 40
o.turyanskyi@meetingpoint.com.ua
Руководитель проекта:
Евгений АЗАРОВ
e.azarov@meetingpoint.com.ua
Meeting Point
тел./ факс: +38 044 390 76 70