1. MODULE 4.
L’ENTREPRENEURIAT ET LA
CREATION DES REVENUS POUR
LES RADIOS
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2. 0. Introduction
- Objectifs généraux
- Objectifs spécifiques
1. Définitions
- L’entrepreneuriat (profit ou bénéfice)
- La création (ce qui est institué ou mis en place par l’homme)
- Le revenu (ressource nécessaire pour la satisfaction des besoins)
-La radio (un moyen de communication par le son ou audio)
2. La radio numérique une nouvelle source de revenu pour les
diffuseurs
2.1.Comprendre son marché (le monde médiatique est devenu plus
que concurrentiel)
2.2.Comprendre l’offre et la demande (quelle est la qualité du produit
qu’on propose aux auditeurs ? et quel est leur besoin réel ?)
2.3.Investir dans le marketing (la publicité est un moyen non seulement qui
génère les revenus, mais également qui vend la maison)
2.4.Générateur d’idées des affaires (comment créer une entreprise ou
comment obtenir le financement des radios)
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3. 0. Introduction
- Objectifs généraux:
- Objectifs spécifiques
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4. 1. Définitions
- L’entrepreneuriat (profit ou bénéfice)
- La création (ce qui est institué ou mis en place par
l’homme)
- Le revenu (ressource nécessaire pour la satisfaction des
besoins)
-La radio (un moyen de communication par le son ou
audio)
2. La radio numérique, une nouvelle source de
revenu pour les diffuseurs
2.1.Comprendre son marché (le monde médiatique est
devenu plus que concurrentiel)
2.2.Comprendre l’offre et la demande (quelle est la
qualité du produit qu’on propose aux auditeurs ? et quel
est leur besoin réel ?)
3. La conception des émissions à téléphone ouvert 4

5. I. DEFINITONS
1.L’entrepreneuriat est une activité relative à la
création d'entreprises.
Cette notion fait penser à celle du bénéfice, gain
ou profit.
Le gain peut être une somme d’argent retiré d'une
activité, d'une chose ou d'une opération
économique.
2.La création est une action de faire exister ce qui
n'existait pas.
3.Le revenu est une somme perçue par un individu
ou une collectivité comme fruit d'un capital placé.
On peut également parler du rendement.
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6. 4. La radio est une invention qui permet de
transmettre les sons à distance sans support
physique, en utilisant des ondes radio (ondes
électromagnétiques).
La radio est d’abord un moyen de
communication. Elle est également devenue un
média, comme la presse, la télévision ou
l’Internet.
Contrairement à la télévision qui demande des
installations coûteuses, et à la presse qui
nécessite de savoir lire, la radio apparaît
comme le plus immédiat, le plus accessible, le
plus universellement répandu et le plus
abordable des médias.
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7. 5. Le téléphone
Le téléphone est une invention qui permet de
transmettre le son de la voix à distance.
C’est un moyen de communication omniprésent dans les
pays développés et un secteur toujours en expansion.
Les téléphones mobiles du début du XXIe siècle savent
faire bien plus que transporter la voix : ils intègrent de
nouveaux services (e-mail, envoi et réception d’images,
de photos, de données, etc.), comme le portable WAP
de Motorola, présenté lors du CeBIT 2000 à Hanovre.
WAP est l'abréviation de Wireless Application Protocol
(protocole d'application sans fil), le standard
international pour l'accès sans fil à Internet.
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8. II. LA RADIO NUMERIQUE , UNE NOUVELLE SOURCE DE
REVENU POUR LES DIFFUSEURS
En informatique, une radio numérique (digitale) est celle qui
fait usage d’un système appliqué aux textes, aux sons et
aux images en exprimant les données dans un code binaire
à base de 0 et de 1.
L’intégration des nouvelles technologies de l’information et
de la communication dans l’exploitation des données
radiodiffusées confère aux radios des atouts majeurs en
vue de générer des revenus en ceci:
- L’intéraction possible entre auditeurs et présentateurs,
- le traitement rapide et qualitatif des données qui suscite
L’attractivité des auditeurs,
- La collecte des fonds par les responsables des chaînes
devient facile en cas d’exploitation au maximum possible et
rationnelle des technologies nouvelles
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9. III. COMPRENDRE SON MARCHE
L’entrepreneur qu’est le responsable de la chaîne
de radio doit comprendre l’environnement dans
lequel il évolue, car le monde médiatique est
devenu plus concurrentiel. Ainsi, pour s’attirer la
sympathie des auditeurs, il faut mettre sur pieds
des mécanismes adéquats.
Par exemple chercher ce que les autres chaînes ne
proposent pas (nouveauté) pour ne pas tomber
dans l’amateurisme et la routine.
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10. IV. COMPRENDRE L’OFFRE ET LA DEMANDE
Selon les principes économiques ces deux termes
paraissent opposés: plus l’offre augmente plus le
prix baisse, plus la demande augmente plus le
prix augmente.
Ici, non seulement on doit chercher à déceler le
besoin des auditeurs, mais également on doit
avoir un esprit créatif (novateur) en vue de
découvrir le non dit des consommateurs et de
proposer des nouveaux produits qui pourront les
intéresser.
C’est pourquoi il est important de bien connaître la
qualité du produit qu’on propose aux auditeurs
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11. V. INVESTIR DANS LE MARKETING
Dans les termes commerciaux, le marketing est
l’ensemble des techniques permettant d'évaluer
les besoins et les intentions du consommateur et
d'élaborer des stratégies commerciales en
conséquence.
Ainsi, la publicité étant une action ou un art
consistant à faire connaître et à vanter un produit
ou un service dans le but d'inciter le public à
l’acheter ou à l’utiliser; reste le moyen principal
de faire le marketing. C’est pourquoi avant
d’attendre le revenu que peut générer la
publicité, il vaut d’abord d’y investir (moyens
humains, matériels et financiers).
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12. VI. GENERATEUR D’IDEES DES AFFAIRES
Dans l’usage des NTICs deux possibilités se trouvent
en présence à savoir:
- l’utilisation des technologies en vue de la
mobilisation et la collecte des fonds
- L’utilisation des technologies nouvelles afin de
solliciter les financements
Plusieurs catégories des bailleurs peuvent être
sollicités dans le but de financer les radios qui se
trouvent dans des situations financières
particulièrement difficiles.
• Les donateurs publics (à travers les subventions)
• Les donateurs privés (entreprises, individus)
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13. VI.LA CONCEPTION D’UNE EMISSION A TELEPHONE
OUVERT
1. Etapes importantes:
a. Evaluation de l’impact budgétaire ou financière
b. Compétences
c. Thèmes à exploiter
d. Choix du réseau
- Fiabilité du réseau
- Abonnés au(x) réseau(x)
e. Contrats (contacts préalables) avec une
entreprise de télécommunication
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14. 2. Intervenants
a. Le présentateur (émetteur et récepteur)
Le présentateur de l’émission (journaliste) doit avoir
lui-même une bonne présentation afin de donner à
l’émission un caractère attrayant notamment dans
son expression
b. L’auditeur (récepteur et émetteur)
L’auditeur occupe une place de choix dans ce genre
d’émission étant donné que c’est lui qui est le
principal sponsor à travers le « système surtaxé »
c’est-à-dire faire de son mieux pour ne pas
l’interrompre (le laisser achever son idée) sauf en
cas de non respect de la ligne éditoriale ou du code
de bonne conduite.
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15. c. Le matériel (outils ou moyens de transmission)
La radio, l’émetteur radio et les téléphones sont les
principaux moyens d’usage pour ces émissions à savoir
du côté de l’auditeur (radio et téléphone) et du côté du
présentateur (l’émetteur et le téléphone)
d. Le message (objet à transmettre ou contenu)
Les sujets à aborder pendant ces émissions doivent être les
plus intéressants possibles afin de générer réellement les
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revenus. Pour ce fait, il faut d’abord identifier les besoins
des auditeurs selon leur catégorie.
- Les agriculteurs : les cultures, l’élevage, la récolte, les
semences…
- La jeunesse : la musique, la culture (génie en herbe), la
sexualité…
- Les adultes : la sexualité (vie conjugale)…

16. 3. Exemple d’une émission type
A. Dans le domaine de la santé
- Nom de l’émission: sexualité sans tabou
- Heure de présentation: de 22 heures à 00 heure
- Sujet: la stérilité dans le couple et ses
conséquences dans la société
- Sponsor : la BRASSIMBA
- Questions fondamentales aux auditeurs de
l’émission:
• Quelle peut-être à la base de la stérilité dans un
couple?
• Quelles peuvent être les conséquences de la
stérilité dans la société congolaise?
• Comment remédier à la stérilité dans un couple?
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17. - Méthodologie
• Après cinq interventions téléphoniques,
passer une publicité durant une à deux
minutes de la BRASSIMBA
Coûts de fil moyens à recevoir durant
l’émission: 30 d’environ 2 minutes chacun
• Répartition du temps:
1) Animation : 15 minutes
2) Intervention des auditeurs : 60 minutes
3) Publicité : 15 minutes
4) lecture des messages: 30 minutes
- sms à recevoir durant l’émission: 30
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18. EVALUATION DE L’EMISSION PAR MOIS
Appels : 30 coûts d’appels x 2 minutes x 25 unités
= 1.500 unités par émission
1.500 unités x 2 émissions par semaine = 3.000
unités
3.000 unités par semaine x 4 semaines = 12.000
unités
sms : 30 sms x 15 unités par sms = 450 unités
450 unités x 2 jours x 4 semaines = 2.800 unités
12.000 unités + 2.800 unités = 14.800 unités
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19. 4. Conclusion
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