Die Entwicklung der Märkte zeigt, daß Preiskampf keine Alternative ist. Also bleibt nur noch der konsequente Einsatz der Werkzeuge des Marketing, um die nötigen Margen durchzusetzen. Da die Märkte aber schon besetzt sind - z.T. durch starke Handelsmarken - muss der Mittelstand seine Vorteile voll ausnutzen. Dazu gehört die radikale Kundenorientierung. Die Zersplitterung der Märkte ist ein enormer Vorteil, da der Mittelstand diese am besten bearbeiten kann.
4. >> Radikale Veränderungen in den Zielgruppen
Was machen Ihre Kunden?
Mittelschicht
quot;Bis 2020 würden demnach zehn Millionen Menschen weniger zur Mitte zählen
als noch Anfang der 90er-Jahre.quot; McKinsey, aktuelle Studie
Die Mittelschicht ist als Käufergruppe genauso wichtig, wie der Mittelstand
als Wirtschaftskraft. Sie wird definiert als 70 - 150 % des
Durchschnittseinkommens von 25.000,- €.
5. >> den Gürtel enger schnallen
Mittelschicht Mittelschicht
27. >> Crossmedia
Integrierte Kommunikation
Einheitliche Markenbotschaft
(Bauchgefühl)
Sinnvolle Integration der
Maßnahmen und Botschaften
Berücksichtigung der
Mediennutzung der Kunden
(Synergien!)
Dramaturgie über einen langen
Zeitraum