Fnq palestra 07_08

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Fnq palestra 07_08

  1. 1. Conferência FNQ InovaçãoEstudo de Caso Roberto Lopes Julho/2008
  2. 2. Conteúdo• Tecnologia, Inovação, Estratégia• Apresentação da Empresa• Conceituação do Negócio 2001-2007• Posicionamento na cadeia de valor do cliente• Planejamento estratégico 2008-2012• Re-posicionamento na cadeia de valor do cliente• Espaço para discussão
  3. 3. TecnologiaO que se entende por tecnologia??Conjunto de conhecimentos, especialmenteprincípios científicos, que se aplicam a um ramode atividade Dicionário Folha/Aurélio
  4. 4. TecnologiaAplicação da tecnologia em 1 frase... “Transformar conhecimentos em valorpercebido pelo público interno eexterno e interno, externoprincipalmente pelos nossos clientes” Essencis – Planejamento Estratégico 2007
  5. 5. InovaçãoInovação não é invenção, nem descoberta. O seu foco não é o conhecimento, mas sim o desempenho. Drucker Inovação é a mudança que cria uma nova dimensão de desempenho. Hesselbein et al.
  6. 6. Empresa• Essencis Soluções Ambientais S.A.• Joint venture – 50% Camargo Corrêa / 50% Solvi• Core Business – Tratamento, disposição final de resíduos industriais e remediação de áreas degradadas• Atuação Nacional• Faturamento 2007 – R$ 200 MM• Líder de mercado• Diferencial - Multitecnologia
  7. 7. Multitecnologia
  8. 8. Negócio 2001/2007• Tratamento de disposição final de resíduos – 5 aterros industriais – 2 plataformas de co-processamento – 1 incinerador – 1 Dessorção térmica• Investigação e Remediação – 2 bases operacionais• Principais Clientes (60%) – Indústria do Petróleo – Indústria Química
  9. 9. Cadeia de Valor da IndústriaInsumos . Produção . Cliente Geração De Resíduos Essencis Destinação Final de Resíduos .
  10. 10. Cadeia de Valor da IndústriaVisão da Indústria:Geração de resíduos afeta asustentabilidade da empresaEssencis é parceira necessária,porém indesejável no negócio, poisnão agrega valor à cadeia produtivado cliente
  11. 11. PE 2008 / 2012 Modelo Clássico Atuação no final da cadeia produtiva e percepção como custoModelo Sustentável Desenvolver tecnologia junto com o cliente agregando valor a cadeia produtiva (colaboração).
  12. 12. Re-posicionamento Re- O Modelo Sustentável nos obriga O Modelo Sustentável nos obrigaATUAR ATIVAMENTE sociedade participar com a NA SOCIEDADEFóruns setoriais(setor produtivo, Criação de valorgoverno, 3o setor) e demanda paraLegislação serviçosEscola ambientaisNormatização
  13. 13. Mudança de atuação AMANHÃ 2007 Desenvolver as melhores soluções tecnológicas paraTratar o problema minimizar os com problemas emultitecnologias CRIAR NOVOS MERCADOSAtitude reativa Atitude pró ativa
  14. 14. Mudança de atuação INOVAR NO MIX DE CLIENTESNA FORMA DE OLHAR PARA O CLIENTEORIENTADO PARA A CADEIA DE VALOR DO CLIENTE
  15. 15. Projeto de Inovação DESAFIO Criar um novo mercado parainserção de um novo produto
  16. 16. Projeto de InovaçãoPremissas: Mercado inexistente no Brasil Agregar valor na cadeia produtiva dos Clientes Grande Barreira de entrada
  17. 17. Geração de Valor 2007 2008 Onde o clientePotencial de ENXERGAGeração de Resíduos VALOR?
  18. 18. Mix de Clientes 2007 2008 Buscar novas oportunidades em Petróleo setores não convencionaisInd. Química Outros Setores Governo
  19. 19. Barreira de Entrada• FRACAS – Elevado Investimento – Aquisição de novas tecnologias• FORTES – Legislação – Licenciamento – Necessidade de parcerias – Acordos Operacionais entre setores econômicos – Gestão de Stakeholders
  20. 20. Objetivo• Desenvolver novo mercado no Brasil para a manufatura reversa envolvendo a elaboração de legislação, eleição de parceiro estratégico para transferência de tecnologia e compartilhamento de riscos e relacionamento com os diversos STAKEHOLDERS.
  21. 21. Manufatura Reversa Processo produtivo pelo qual os produtosanteriormente manufaturados são revertidos em matérias primas para re-inserção nos processos produtivos MANUFATURA REVERSA X RECICLAGEM
  22. 22. Manufatura Reversa Pré-Consumo Pós-ConsumoProdutos que não chegam Produtos que foram ao consumidor final, consumidos e chegaram ao retornando do processo final de sua vida útil, ou que produtivo, comercial ou necessitam ser retirados de logístico: uso ou que se deseja Qualidade, obsolescência, descartar. acidentes, etc
  23. 23. Cadeia de valor: pré-consumoProcesso Logística ComercializaçãoProdutivo Manufatura Reversa Logística Reversa Foco na proteção à marca
  24. 24. Cadeia de valor: pós-consumoProcesso Logística Comercialização ConsumidorProdutivo Manufatura Logística Reversa Reversa GOVERNO Foco ampliado - SUSTENTABILIDADE
  25. 25. Mercado Potencial Categoria de Quantidade anual Produtos pós Parque Instalado descartada consumo (estimada)Celulares 100.000.000 25.000.000 Linhas ativas - ANATELComputadores 32.000.000 5.500.000 FGV/SPTelevisores 70.000.000 7.000.000 CENSOVeículos 24.000.000 800.000 ANFAVEARefrigeradores 40.000.000 3.000.000 CENSO
  26. 26. Refrigeradores – ComposiçãoComponente % em peso Peso (Kg)Aço 50% 21Plásticos (inclui PU) 40% 16,8Cobre 4% 1,68Alumínio 3% 1,26CFC R12 (Gás) 0,7% 0,3CFC R11 (PU) 2% 0,8Outros 0,3% 0,12 Valores médios
  27. 27. Curiosidades sobre o CFCÉ o principal agente degradador da camada de ozônioElevado potencial de aquecimento global 1 Kg CFC R12 = 4 t CO2 eq 1 Kg CFC R11 = 2 t CO2 eqÉ encontrado até hoje como agente expansor nas espumasde poliuretano, na forma de R11Não há legislação no Brasil que obrigue a recuperação doCFC encapsulado nas espumas de poliuretanoO CFC contido no isolante de um único refrigerador tem potencial de aquecimento global de 1,6 t CO2 eq
  28. 28. Gestão de STAKEHOLDERS Manufatura Reversa
  29. 29. Gestão de Stakeholders Principais PERCEPÇÂOStakeholders Custo da destinação dos Fabricante refrigeradores usadosOp. Logístico Retirada de equipamentos usados éVarejo problemática, demorada e custosa. Distribuidor Queda no consumo = Queda na Energia Receita! Legislação encontra barreiras no setor Governo produtivo. Não há opção para MR.Consumidor Trocar para que?
  30. 30. InovaçãoGESTÃO DE STAKEHOLDERS• Relação ganha-ganha – Consumidor final • Benefício proposto na troca de um bem usado para aquisição de um novo, redução no consumo de energia; – Distribuidoras de energia • Redução na venda de energia subsidiada; – Fabricantes de refrigeradores • Aumento da Produção; – Comércio Varejista • Movimentação do mercado
  31. 31. InovaçãoGESTÃO DE STAKEHOLDERS• Relação ganha-ganha – Operadores logísticos • Ampliação da cadeia de serviços • Aproveitamento de Fretes de retorno – Cooperativas de catadores • Parceria na aquisição dos refrigeradores inutilizados; – Estado • Atendimento a acordos internacionais (Montreal) • Redução no consumo de energia elétrica
  32. 32. ESSENCIS• Principais Benefícios – Mudança da cultura interna para a elaboração de parcerias em novos negócios. – Progressão na cadeia de valor dos clientes, o projeto promove aumento de receita para os clientes – Parceria (sociedade) para entrada no mercado com empresa que detém a tecnologia e Know- how – Minimização de Riscos – Liderança intelectual do Mercado SUSTENTABILIDADE
  33. 33. Roberto Lopesrlopes@essencis.com.br www.essencis.com.br

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