Enviar pesquisa
Carregar
絕妙賺錢配方
•
Transferir como PPT, PDF
•
1 gostou
•
1,051 visualizações
kkjjkevin03
Seguir
吉列為何能在刮鬍刀市場獨占鰲頭?Amazon成為全球最大書店靠的是什麼?他們的成功,是因為採取了「第二杯策略」!
Leia menos
Leia mais
Espiritual
Educação
Denunciar
Compartilhar
Denunciar
Compartilhar
1 de 17
Baixar agora
Recomendados
吃飯要有新常識
吃飯要有新常識
psjlew
三種蔬菜抗骨質疏鬆
三種蔬菜抗骨質疏鬆
psjlew
Beautiful Picture
Beautiful Picture
webtel
地球的未來~不願面對的真相
地球的未來~不願面對的真相
陳郁程
鏡子的法則
鏡子的法則
kkjjkevin03
學校沒教的大能力
學校沒教的大能力
kkjjkevin03
高薪的秘密
高薪的秘密
kkjjkevin03
销售技巧培训Ppt
销售技巧培训Ppt
jada2003
Recomendados
吃飯要有新常識
吃飯要有新常識
psjlew
三種蔬菜抗骨質疏鬆
三種蔬菜抗骨質疏鬆
psjlew
Beautiful Picture
Beautiful Picture
webtel
地球的未來~不願面對的真相
地球的未來~不願面對的真相
陳郁程
鏡子的法則
鏡子的法則
kkjjkevin03
學校沒教的大能力
學校沒教的大能力
kkjjkevin03
高薪的秘密
高薪的秘密
kkjjkevin03
销售技巧培训Ppt
销售技巧培训Ppt
jada2003
The0 step 尋找推動成功方程式
The0 step 尋找推動成功方程式
AppUniverz Org
九大关让您成为美容顾客的销售杀手
九大关让您成为美容顾客的销售杀手
shenxiaojie
团购微创新 李正洋
团购微创新 李正洋
PMCamp
創業管理:兼職創業者完整課程 Week 3
創業管理:兼職創業者完整課程 Week 3
Johnson Health Tech. Co., Ltd.
1、 创业是作为一个产品出来和新的商业模型出来,所以所谓产品差异化其实是非...
1、 创业是作为一个产品出来和新的商业模型出来,所以所谓产品差异化其实是非...
大璋 王
进阶策略销售培训
进阶策略销售培训
20004
(八)推薦留住
(八)推薦留住
clare551118
客户服务手册
客户服务手册
axeco
产品经理交流
产品经理交流
clarles
(四)三大優勢
(四)三大優勢
clare551118
創業管理:兼職創業者完整課程 Week 6
創業管理:兼職創業者完整課程 Week 6
Johnson Health Tech. Co., Ltd.
電話行銷術~行銷大師黃聰亮教授演講投影片
電話行銷術~行銷大師黃聰亮教授演講投影片
vincent8899
電話行銷~企業經營大師黃聰亮教授演講投影片
電話行銷~企業經營大師黃聰亮教授演講投影片
vincent8899
Nlp致胜行销学
Nlp致胜行销学
20004
「服務行銷與管理」 詹翔霖- 顧客抱怨、服務補救與服務保證
「服務行銷與管理」 詹翔霖- 顧客抱怨、服務補救與服務保證
文化大學
注意力研究工作室培训授课类案例:某公司小区推广课程(自动播放,无需按键)
注意力研究工作室培训授课类案例:某公司小区推广课程(自动播放,无需按键)
大璋 王
創業管理:兼職創業者完整課程 week7
創業管理:兼職創業者完整課程 week7
Johnson Health Tech. Co., Ltd.
驗證MVP(最小可行性產品)的15種方式
驗證MVP(最小可行性產品)的15種方式
士杰 戴
再貴也能賣到翻
再貴也能賣到翻
LIN JACK
(九)倍增
(九)倍增
clare551118
World press photo 10
World press photo 10
kkjjkevin03
等等等的哲學
等等等的哲學
kkjjkevin03
Mais conteúdo relacionado
Semelhante a 絕妙賺錢配方
The0 step 尋找推動成功方程式
The0 step 尋找推動成功方程式
AppUniverz Org
九大关让您成为美容顾客的销售杀手
九大关让您成为美容顾客的销售杀手
shenxiaojie
团购微创新 李正洋
团购微创新 李正洋
PMCamp
創業管理:兼職創業者完整課程 Week 3
創業管理:兼職創業者完整課程 Week 3
Johnson Health Tech. Co., Ltd.
1、 创业是作为一个产品出来和新的商业模型出来,所以所谓产品差异化其实是非...
1、 创业是作为一个产品出来和新的商业模型出来,所以所谓产品差异化其实是非...
大璋 王
进阶策略销售培训
进阶策略销售培训
20004
(八)推薦留住
(八)推薦留住
clare551118
客户服务手册
客户服务手册
axeco
产品经理交流
产品经理交流
clarles
(四)三大優勢
(四)三大優勢
clare551118
創業管理:兼職創業者完整課程 Week 6
創業管理:兼職創業者完整課程 Week 6
Johnson Health Tech. Co., Ltd.
電話行銷術~行銷大師黃聰亮教授演講投影片
電話行銷術~行銷大師黃聰亮教授演講投影片
vincent8899
電話行銷~企業經營大師黃聰亮教授演講投影片
電話行銷~企業經營大師黃聰亮教授演講投影片
vincent8899
Nlp致胜行销学
Nlp致胜行销学
20004
「服務行銷與管理」 詹翔霖- 顧客抱怨、服務補救與服務保證
「服務行銷與管理」 詹翔霖- 顧客抱怨、服務補救與服務保證
文化大學
注意力研究工作室培训授课类案例:某公司小区推广课程(自动播放,无需按键)
注意力研究工作室培训授课类案例:某公司小区推广课程(自动播放,无需按键)
大璋 王
創業管理:兼職創業者完整課程 week7
創業管理:兼職創業者完整課程 week7
Johnson Health Tech. Co., Ltd.
驗證MVP(最小可行性產品)的15種方式
驗證MVP(最小可行性產品)的15種方式
士杰 戴
再貴也能賣到翻
再貴也能賣到翻
LIN JACK
(九)倍增
(九)倍增
clare551118
Semelhante a 絕妙賺錢配方
(20)
The0 step 尋找推動成功方程式
The0 step 尋找推動成功方程式
九大关让您成为美容顾客的销售杀手
九大关让您成为美容顾客的销售杀手
团购微创新 李正洋
团购微创新 李正洋
創業管理:兼職創業者完整課程 Week 3
創業管理:兼職創業者完整課程 Week 3
1、 创业是作为一个产品出来和新的商业模型出来,所以所谓产品差异化其实是非...
1、 创业是作为一个产品出来和新的商业模型出来,所以所谓产品差异化其实是非...
进阶策略销售培训
进阶策略销售培训
(八)推薦留住
(八)推薦留住
客户服务手册
客户服务手册
产品经理交流
产品经理交流
(四)三大優勢
(四)三大優勢
創業管理:兼職創業者完整課程 Week 6
創業管理:兼職創業者完整課程 Week 6
電話行銷術~行銷大師黃聰亮教授演講投影片
電話行銷術~行銷大師黃聰亮教授演講投影片
電話行銷~企業經營大師黃聰亮教授演講投影片
電話行銷~企業經營大師黃聰亮教授演講投影片
Nlp致胜行销学
Nlp致胜行销学
「服務行銷與管理」 詹翔霖- 顧客抱怨、服務補救與服務保證
「服務行銷與管理」 詹翔霖- 顧客抱怨、服務補救與服務保證
注意力研究工作室培训授课类案例:某公司小区推广课程(自动播放,无需按键)
注意力研究工作室培训授课类案例:某公司小区推广课程(自动播放,无需按键)
創業管理:兼職創業者完整課程 week7
創業管理:兼職創業者完整課程 week7
驗證MVP(最小可行性產品)的15種方式
驗證MVP(最小可行性產品)的15種方式
再貴也能賣到翻
再貴也能賣到翻
(九)倍增
(九)倍增
Mais de kkjjkevin03
World press photo 10
World press photo 10
kkjjkevin03
等等等的哲學
等等等的哲學
kkjjkevin03
大紅包子高高掛....掛
大紅包子高高掛....掛
kkjjkevin03
20091128 芒芒人海
20091128 芒芒人海
kkjjkevin03
時間管理幸福學
時間管理幸福學
kkjjkevin03
寫對廣告文案,讓銷售量提升3倍以上!
寫對廣告文案,讓銷售量提升3倍以上!
kkjjkevin03
郭台銘語錄
郭台銘語錄
kkjjkevin03
好事吸引力
好事吸引力
kkjjkevin03
成為文件指揮家!
成為文件指揮家!
kkjjkevin03
張忠謀:大學生要做的十一件事
張忠謀:大學生要做的十一件事
kkjjkevin03
你的孩子中文夠好嗎?
你的孩子中文夠好嗎?
kkjjkevin03
做個跨國企業人
做個跨國企業人
kkjjkevin03
打動人心的企畫書
打動人心的企畫書
kkjjkevin03
競爭、野心、快樂秘方
競爭、野心、快樂秘方
kkjjkevin03
人對了,事就對了
人對了,事就對了
kkjjkevin03
贏得尊敬,就贏了財富
贏得尊敬,就贏了財富
kkjjkevin03
預言中國大未來
預言中國大未來
kkjjkevin03
SPF - loreal brandstorm
SPF - loreal brandstorm
kkjjkevin03
飲食新主張
飲食新主張
kkjjkevin03
培養跨界思考力
培養跨界思考力
kkjjkevin03
Mais de kkjjkevin03
(20)
World press photo 10
World press photo 10
等等等的哲學
等等等的哲學
大紅包子高高掛....掛
大紅包子高高掛....掛
20091128 芒芒人海
20091128 芒芒人海
時間管理幸福學
時間管理幸福學
寫對廣告文案,讓銷售量提升3倍以上!
寫對廣告文案,讓銷售量提升3倍以上!
郭台銘語錄
郭台銘語錄
好事吸引力
好事吸引力
成為文件指揮家!
成為文件指揮家!
張忠謀:大學生要做的十一件事
張忠謀:大學生要做的十一件事
你的孩子中文夠好嗎?
你的孩子中文夠好嗎?
做個跨國企業人
做個跨國企業人
打動人心的企畫書
打動人心的企畫書
競爭、野心、快樂秘方
競爭、野心、快樂秘方
人對了,事就對了
人對了,事就對了
贏得尊敬,就贏了財富
贏得尊敬,就贏了財富
預言中國大未來
預言中國大未來
SPF - loreal brandstorm
SPF - loreal brandstorm
飲食新主張
飲食新主張
培養跨界思考力
培養跨界思考力
絕妙賺錢配方
1.
「讓我們從定義開始。 - Mark
Joyner 絕妙賺錢配方- 第 1 步:創造令人無法抗拒的提案 第 2 步:提供給飢渴的群眾 第 3 步:賣給他們第二杯 就這樣。 」
2.
為什麼絕妙賺錢配方很管用 1. 讓更多人看到你的訊息。
2. 從每個人身上拿到更多錢。 3. 賣更多產品給後端的現有客戶。
3.
絕妙賺錢配方之所以管用,是因為它讓你把精神集中、專注在有效的事情上, 再使其他的每件事都據此行之。
4.
不可抗拒的提案有三個同樣重要的部分: 1. 高投資報酬率提案
2. 廣告詞 3. 可信度 第 1 步:創造令人無法抗拒的提案 不可抗拒的提案,是事業裡最重要的核心功能。這需要一些時間去打造與執行,請配合後兩個步驟同時去嘗試。
5.
無可抗拒提案的第一部分必須是高投資報酬率提案。有了很棒的產品,行銷就變得容易多了。 第 2
步:提供給飢渴的群眾 而不管你的產品有多讚,如果你把它推到錯誤的市場裡,還有什麼業務目標可言? 引發正確目標群眾的「飢渴」和無法抗拒的提案結合起來,就能激起銷售的火花。
6.
只要知道該怎麼找,你會發現飢渴的群眾無所不在。尋找的方法有四大類: 1. 付錢接觸某一群眾
2. 投機地接觸某一群眾 3. 憑空操控某一群眾 尋找飢渴的群眾 4. 找到失落的多個群眾
7.
你不僅可以在傳統的媒體上採買廣告,也可以 付錢給同樣賣東西給你目標市場的企業家,以接觸他們所創造出來的群眾。 2-1
:付錢接觸某一群眾 事實上,比起買媒體廣告,後者所找到的群眾可能是最有反應的一群。 想想看, 觀賞電視釣魚秀 的觀眾和 已經買了釣竿的釣客 ,哪個比較可能向你買釣魚用的魚餌?
8.
許多可以接觸到飢渴群眾的人會願意讓你用投機的方式接觸他們的客戶。 2-2
:投機地接觸某一群眾 假設你銷售的是高檔洗髮精,你可以找間服務高檔客人的美容沙龍,跟老闆商量。 「讓我把洗髮精放在你這裡寄賣,只要賣出一瓶,你就能抽到 50% ,如果沒有買出,你一毛錢也不用付給我。」
9.
等賣出幾瓶洗髮精後,你還可以建議老闆,「能否請你發信給客戶,宣傳讓他們可以用折扣價購買洗髮精?印刷和郵寄費用我來付,每賣出一瓶,我會給你售價的 50% 。」
投機地接觸某一群眾 如此一來,你就能 以極低的成本和極小的風險,接度到一群極度飢渴的群眾。
10.
每次遇到一群潛在顧客,即便他們不買,也應該要取得他們的連絡資訊,並徵詢同意,在未來寄送最新的優惠資訊給他們。 2-3 :憑空操控某一群眾
與每位潛在顧客的每次小接觸,都是你累積飢渴群眾名單的機會。
11.
有時飢渴的群眾就在那裡,你只要把行銷訊息遞過去就行了。 2-4
:找到失落的多個群眾 在網路上,有數百萬個社群網站,你肯定可以在其中找到一些屬於你的利基市場者。 先提供協助,打開知名度;也別怕大方地給出試用品,一旦社群滿意你提供的服務,就可能會在網路上幫忙宣傳。
12.
1. 升級銷售 2.
交叉銷售 3. 追蹤銷售 第 3 步:賣給他們第二杯 經過不斷證明, 賣東西給一個既有客戶的成本,遠低於獲得一名新客戶的成本。 4. 持續銷售 第二杯策略是幫助你賺取更多利潤的重要一步。第二杯四大銷售法有:
13.
如果你賣的是精簡版,那麼顧客可能會很有興趣採購更完整的版本。如果他們買的是基本款,為什麼不乾脆向他們介紹豪華版? 3-1 :升級銷售
不過千萬別濫用這個方法。 如果你升級銷售的產品或服務不怎麼樣 ( 不能提供較高投資報酬率 ) , 顧客不會回頭,所有努力維持可信度的功夫也將白費。
14.
如果你賣給顧客一輛車,他們會不會也有興趣購買高級汽車音響?如果你在替客人洗牙,他們會不會也有興趣做牙齒美白? 3-2 :交叉銷售
如果交叉銷售可以合法地協助顧客得到更佳的結果,他不會覺得你是在推銷,反而會認為你是在幫助他。 但這個方法需要謹慎為之, 過度積極或有侮辱性的銷售會讓顧客反感。
15.
前述兩種銷售方式可以立即用在銷售點。 3-3 :追蹤銷售
不過要確認的是,你要在完成第一筆銷售後,再進行交叉銷售和升級銷售。 如果在成交前一下子讓顧客看到太多選擇,會讓他們搞不清楚狀況。 簡單為上策。
16.
追蹤銷售是在完成任何銷售之後的時間裡所進行的銷售。 你可以利用感謝卡、生日卡、預約服務提醒單、會員通訊等工具敲開後續追蹤銷售的大門。
3-3 :追蹤銷售
17.
某些產品自然地就會帶來第二杯的銷售。有延續性的產品是那些會定期提供給顧客的產品。本質上,這是內建的服務保證銷售。 提供的是有效的產品,而且價格合理,便可以持續銷售,帶來源源不絕的獲利。
每次替顧客做更多,可以讓你賣得更多。 3-4 :持續銷售
Baixar agora