Avec 175 millions d’inscrits dans le monde, dont 4 millions en France, Linkedin devient un outil indispensable pour une entreprise qui veut générer de nouveaux contacts qualifiés. Plus de 70% des utilisateurs du réseau social professionnel ne profitent pas entièrement de ses possibilités, faute d’un manque de maîtrise des fonctionnalités. Retrouvez des infos pratiques et concrètes à mettre en place dès maintenant et lancez votre stratégie sur Linkedin !

1. // Générez des leads grâce à Linked //
Webinar / 14 juin 2012

2. ? ‣Organisme de formation dédié
aux métiers du Webmarketing
‣Associé à l'agence Kinoa

3. ‣ Introduction à Linkedin
‣ Solutions marketing pour générer des leads
‣ le profil
‣ développer son réseau
‣ la page entreprise
‣ les plugins
‣ les publicités
‣ Solutions commerciales pour acquérir de nouveaux clients
‣ les profils Premium
‣ intégrer Linkedin dans son CRM

4. Introduction à Linkedin

5. Le contexte : un web participatif
‣ L’usage massif des médias sociaux a
transformé les modes de communication
sur le web
‣ Le web est devenu un espace de
conversation
‣ Forte augmentation des contenus générés
par l’utilisateur (UGC)
‣ Chaque internaute a le pouvoir de devenir
un prescripteur en puissance
‣ Le consommateur est devenu un
consom’acteur
source : netpme.fr

6. L’usage des médias sociaux
transforme la règle du jeu marketing

7. Présentation
150 millions d’inscrits dans le monde UK
NL
8M+
3M+
DACH
1M+
France
+3,5 millions en France 3M+
Italie
Espagne 2M+
2M+
Orientation professionnelle (vs Facebook)
2 nouveaux membres chaque seconde
36ème site le plus visité dans le monde +72%
d’augmentation de membres
inscrits entre 2010 et 2011

8. LinkedIn est le réseau de référence sur les CSP+...
Source : 1 Médiamétrie, Janvier 2012

9. Linkedin, la rencontre des professionnels
Professionnels occupant un poste de Professionnels travaillant Affinité sur les internautes ayant une
manager ou plus dans une PME autorisation d’achat pour leur entreprise1
805 K 1,46 M 224
Source : 1 Médiamétrie, Janvier 2012

10. Linkedin peut-il servir votre stratégie
marketing & commerciale ?
Créer une page
Analyser et optimiser entreprise ou un
groupe
Amplifier le message Recruter des followers
Engager la discussion

11. Solutions marketing pour générer des leads

12. Solutions marketing pour générer des leads
Le profil

13. Avant toute action : le profil
Pourquoi est-il essentiel d’optimiser son profil ?
Augmenter sa visibilité
Donner de la crédibilité à son profil
Référencement naturel
Ne pas passer à côté d’opportunités

14. Pistes d’amélioration d’un profil
Le choix des mots clefs
• identification des mots clefs métier, secteur, produits...
Ajouter des applications
• connecter son Twitter à son profil LinkedIn
• installer Slideshare
• rajouter les derniers billets d’un blog
Trucs & Astuces
• l’importance des mises à jour
• le graal du 100% profil
• personnaliser son URL LinkedIn
• qui a visité mon profil ?

15. Solutions marketing pour générer des leads
Développer son réseau

16. De l’importance de développer son réseau
Pourquoi est-il important d’étendre son réseau ?
Lien de confiance
Connaitre les acteurs de son industrie
Avoir accès aux contacts de ses contacts

17. Générer des leads

18. Comment faire grandir son réseau ?
Bien renseigner son profil
Se connecter à ses collègues actuels et
passés
Se connecter après chaque rendez-vous
clients, fournisseurs, partenaires...
Effectuer des recherches par entreprises
Prendre part aux conversations
• commenter
• répondre aux questions
• participer aux groupes

19. Utilisez les groupes

20. Solutions marketing pour générer des leads
La page Entreprise

21. La page Entreprise
Pourquoi votre entreprise doit avoir une page Linkedin ?
Vitrine
Système de followers
Mises à jour
Statistiques

22. Animer sa page Entreprise sur Linkedin
Présenter ses services
Demander des recommandations
Alimenter sa page en contenu
Attention aux mots clefs
La page Entreprise
La page Entreprise

23. Solutions marketing pour générer des leads
Les plugins

24. Les plugins sur Linkedin
Share
Recommandations
Follow
Le profil de l’entreprise
Company Insider
Profil d’un membre
Apply
Sign in with Linkedin
Jobs you may be interested in

25. Solutions marketing pour générer des leads
La publicité

26. Les différents types de publicité
Inmail : Un message personnalisé Sondage : Etablir le dialogue au
délivré directement dans la boîte de travers d’un sondage adressé à une
réception de votre audience Prendre certaine communauté
part aux conversations
Encart : Placés dans la page du fil Recommandations Ads :
d’actualité, sur la page entreprise... Placées dans la page du fil d’actualité,
sur la page entreprise...

27. Solutions commerciales
pour acquérir de nouveaux clients

28. Solutions commerciales
pour acquérir de nouveaux clients
Les profils Premium

29. Devenir un membre Premium
Recherche par critères affinés
Emails de notifications lorsque
les leads changent de poste
Follow

30. Solutions commerciales
pour acquérir de nouveaux clients
Intégrer Linkedin dans son CRM

31. Linkedin & Salesforce
Suivi exact des données
Réactivité incomparable
Gain de temps

32. IKO System
Intégration à 360° avec Linkedin, Facebook, Viadeo,
Salesforce, MS Dynamics, Oracle CRM...

33. Conclusion

34. Linkedin dans sa stratégie
d’acquisition clients
Connaitre les fonctionnalités
Appliquer les recommandations de base : profil
complet, développer son réseau, participer
Harmonisation au sein de l’entreprise
Aller plus loin avec de la publicité

35. Notre offre de services autour de Linkedin

36. Bibliographie
‣ Linkedin for Salesforce
‣ Profils Premium
‣ IKO System
‣ Livre blanc pour optimiser son profil

37. ‣ http://blog.kinoa.com
‣ Mon Linkedin !
Nous suivre
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