Workshop sur le thème:"Vendre sur le web: Comment profiter des logiciels libres et applications e-commerce pour créer sa boutique en ligne?" Organisé le 10 Novembre 2010 en marge de la seconde édition de l'ICT4ALL -Tunis+5 par le Ministère du Commerce et de l’Artisanat de Tunisie en collaboration avec le Centre du Commerce International (ONU/OMC) de Genève
Workshop ministère du commerce Tunisie ict4_all_2010
1. Dans le cadre du programme EnACT
(Renforcement des Capacités Commerciales des Pays Arabes)
financé par l’agence Canadienne de Développement International
Le Ministère du Commerce et de l’Artisanat
En collaboration avec
Le Centre du Commerce International (ONU/OMC) de Genève
Organise Le 10 novembre 2010
(à l'hotel Al Mouradi El Menzah, à Yasmine Hammamet, salle Carthage)
un Workshop sur le thème:
Cette Initiative s’inscrit dans le cadre de la stratégie de développement du commerce électronique
en Tunisie et vise à inciter les jeunes promoteurs et les opérateurs économiques (notamment les
entreprises exportatrices) à mieux exploiter les Technologies de l'information et de la
Communication dans les échanges commerciaux, renforcer leur compétitivité et augmenter leurs
ventes en ligne.
Dans l’objectif de développer le nombre des entreprises qui optent pour le e-commerce, ce
Workshop permettra de former des Entreprises, en particulier des jeunes porteurs de projet
d’entreprise, sur les dernières innovations en matière de solutions e-commerce, applications,
plateformes et systèmes de gestion de contenu pour la création de boutiques en ligne et galeries
virtuelles.
Durant toute une journée, des experts internationaux et des Professionnels Tunisiens dans les
domaines de la création de boutiques virtuelles et des sites web marchands peuvent vous orienter
et conseiller sur les outils nécessaires pour lancer votre site du e-commerce.
Vendre sur le web: Comment profiter
des logiciels libres et applications e-commerce
pour créer sa boutique en ligne?
Avec le soutien financier de :
2. Programme du Workshop
9.30: Ouverture, Ministère du Commerce et de l’Artisanat & ITC (ENACT).
10.00: Stratégie du développement du commerce électronique en Tunisie: M. Khabbab
Hadhri, Chargé du développement du Commerce électronique au Ministère du
Commerce et de l’Artisanat.
10.15: Tableau de bord du e-commerce: le pingouin sur un nuage: M. Martin Labbé,
conseiller, Marketing électronique et réseaux numériques, Centre du Commerce
International ONU/OMC.
10.30: La stratégie Tunisienne pour la promotion des Logiciels Libres: Dr. Syrine Tlili,
Chargée de l'Unité des Logiciels Libres au Ministère des Technologies de la
Communication.
11.00 : Pause Café (ouvert)
11.30: MAGENTO: présentation par Smile.ch, entreprise Suisse spécialisée dans
l’intégration de cette plateforme open source, M. Marc Bettinger, Directeur
Commercial.
12.00: MEDIANET : Un savoir faire Tunisien dans la création des boutiques en ligne.
Présentation de la solution et des projets réalisés, M. Iheb BEJI Directeur commercial.
12.30: Déjeuner
14.00: ProxymIT & SanabilMed: MyShop: Solution e-commerce et Mobile-Commerce.
14.20: Mme. Hajer Belaiba Ben Fadhl, Promotrice d’un site marchand Tunisien conçu
avec PrestaShop.
14.40: Témoignage pépinière des projets de services en ligne: Melle IMEN TABIB
Promotrice d’une boutique en ligne de l'artisanat.
15.00 : L’infrastructure à clé publique (PKI) pour la sécurisation des boutiques en ligne
M.Lotfi Allani Directeur général de l’Agence Nationale de Certification électronique.
15.30 : Panel de discussion : e-commerce en Tunisie – M. Martin Labbé, M. Khabbab
Hadhri, M.Lotfi Allani, Dr. Syrine Tlili.
16.30: Clôture
3. Rép bliq e T nisienneRépublique Tunisienne
Ministère du Commerce et de l’Artisanat
Workshop: Vendre sur le web: Comment profiterWorkshop: Vendre sur le web: Comment profiter
des logiciels libres et applications edes logiciels libres et applications e--commerce pour créer sa boutique en ligne?commerce pour créer sa boutique en ligne?
Stratégie du développementStratégie du développement
du Commerce électronique en Tunisiedu Commerce électronique en Tunisiedu Commerce électronique en Tunisiedu Commerce électronique en Tunisie
Le 10 novembre 2010Le 10 novembre 2010
Hôtel Al Mouradi El Menzah, à Yasmine Hammamet, salle Carthage
1
Khabbab Hadhri
Chargé du développement du commerce électronique
Direction du développement du commerce électronique et de l'économie immatérielle
Email: khabbab.hadhri@email.ati.tn
4. Définition
Le commerce électronique ou e-commerce est généralement définit
Définition
comme suit:
«L’ensemble des méthodes d’achat, de vente, ou d’échange de biens ou de services
entre deux entités à travers les réseaux informatiques notamment Internet ».
On distingue plusieurs formes de e-commerce:
Formes
On distingue plusieurs formes de e commerce:
entre entreprises : B2B,
entre entreprises et consommateurs : B2C,entre entreprises et consommateurs : B2C,
entre consommateurs : C2C,
entre l’administration et les citoyens : A2C,
2
y ,
entre l’administration et les entreprises : A2B,
5. Stratégie Nationale
La stratégie adoptée vise à :
Stratégie Nationale
Mieux diffuser la culture du commerce électronique auprès des acteurs
économiques (Avoir une stratégie Internet);q ( g )
Soutenir et encourager l’adoption du Commerce électronique par les petites et
moyennes entreprises ;moyennes entreprises ;
Encourager les Entreprises à moderniser leurs procédures commerciales en
adoptant les TIC: « e-business »;adoptant les TIC: « e-business »;
Instaurer un environnement de confiance dans ce mode d’échanges.
Inciter les entreprises Tunisiennes à adhérer aux places de marché nationales ou
Internationales.
3
6. Stratégie Nationale
Grandes Axes
Infrastructures des communications: Le développement et la
modernisation continue de l’infrastructures et ce par le renforcement et
l’extension des réseaux et l’introduction des nouvelles technologies.
Cadre juridique et réglementaire: La mise en place d'un cadrej q g p
juridique et réglementaire des échanges commerciaux et du
commerce électronique (Août 2000).
Certification électronique et sécurité informatique: La création de
l’Agence Nationale de Certification Électronique (ANCE) et de l’Agence
Nationale de Sécurité Informatique (ANSI) et ce dans le but d’instaurer unNationale de Sécurité Informatique (ANSI) et ce dans le but d instaurer un
climat de confiance et de sécurité des transactions électroniques.
4
7. Stratégie Nationale
Paiement électronique : La Tunisie jouit de solutions de paiements
électroniques modernes:électroniques modernes:
e-Dinar de la Poste Tunisienne.
Le «Serveur de paiement sécurisé SPS» de la SMT pour le
i él i b i (CIB Vi M C d)paiement électronique par carte bancaire (CIB, Visa, MasterCard).
«M-commerce» Le Paiement par téléphone portable.
Ressources humaines, développement des compétences et culture du
savoir: La valorisation des ressources humaines par la restructuration de la
formation universitaire et de la recherche, et l’instauration d’un système de, y
formation continue et de recyclage permettant d’assurer l’amélioration des
capacités professionnelles des agents du secteur.
Coopération internationale et partenariats: Le développement des
activités dans le domaine aux niveaux national et international permettant à
la Tunisie d’être un pôle technologique en plein essor
5
la Tunisie d être un pôle technologique en plein essor.
8. Plan d’Action
Suite aux décisions du conseil ministériel du 25 Avril 2007 consacré au Commerce
électronique, un programme d’action à été établit dans l’objectif de:
Plan d Action
é ect o que, u p og a e d act o à été étab t da s object de
- Donner une nouvelle impulsion au Commerce électronique,Donner une nouvelle impulsion au Commerce électronique,
-- Promouvoir davantage l'activité commerciale et de dynamiser lesPromouvoir davantage l'activité commerciale et de dynamiser les
exportations:exportations:pp
Promouvoir les transactions électroniques sur le marché intérieur, à travers le
développement des échanges entre les entreprises d'une part et entre les entreprises
et leurs clients d'autre part, ainsi qu'à travers l'augmentation du volume des
transactions électroniques avec l'étranger,
é d d h à à l é é l d bCréer de nouveaux sites de shopping et à œuvrer à la généralisation des sites web
de commerce dans les espaces commerciaux,
l'él b ti d' i t à dé l l b d t i il'élaboration d'un programme visant à développer le nombre des entreprises qui
optent pour le e-commerce et à en assurer le suivi.
la création d'une pépinière de projets de services à distance et la mise en place
6
la création d une pépinière de projets de services à distance et la mise en place
d'une unité d'information et d'orientation des projets de commerce électronique.
9. Plan d’Action
Mettre en place des incitations financièresdes incitations financières et de restructurer le secteur pour
Plan d Action
élargir les échanges commerciaux électroniques.
Encouragement des entreprises exportatrices dans les actions deEncouragement des entreprises exportatrices dans les actions de
promotion, Marketing et recrutement des experts en commercepromotion, Marketing et recrutement des experts en commerce
électronique dans le cadre des avantages fournies par le FOPRODEX.électronique dans le cadre des avantages fournies par le FOPRODEX.
C é é i d' t l é ti fi iè li t dCréer un régime d'assurance couvrant les opérations financières en ligne et de
former des experts judiciaires, en particulier dans les domaines de la signature, de
la certification et de l'archivage électroniquesla certification et de l'archivage électroniques.
Renforcer les efforts visant à ancrer davantage la culture numérique auprèsancrer davantage la culture numérique auprès
des opérateurs économiquesdes opérateurs économiquesdes opérateurs économiques,des opérateurs économiques,
Veiller à poursuivre la consolidation de l'infrastructure desla consolidation de l'infrastructure des
télécommunicationstélécommunications
7
télécommunications.télécommunications.
Développer les systèmes de paiement électronique.Développer les systèmes de paiement électronique.
10. Plan d’Action
Organisation d’un ensemble de séminaires et atelier de travail: pour la diffusionla diffusion
de la culture du commerce électronique auprès des PME Tunisiennes,de la culture du commerce électronique auprès des PME Tunisiennes,
Plan d Action
de la culture du commerce électronique auprès des PME Tunisiennes,de la culture du commerce électronique auprès des PME Tunisiennes,
• Aujourd’hui: Vendre sur le web: Comment profiter des logiciels libres et applications e-
commerce pour créer sa boutique en ligne?
•Le 9 Décembre 2010 CETTEX: le Commerce électronique dans le secteur de Textile
• Le 16 Décembre 2010 CCI Tunis: Techniques du WebMarketing et Procédures de
i l d’ t té i I t t i d’ PMEmise en place d’une stratégie Internet au sein d’une PME.
•……
Création de la pépinière des projets de services en ligne: pépinière thématiqueCréation de la pépinière des projets de services en ligne: pépinière thématique
spécialisée en commerce et services électronique, elle a pour mission essentielle de
stimuler la création et l'émergence d'entreprises innovantes, en commerce etstimuler la création et l émergence d entreprises innovantes, en commerce et
services électronique.
La création d’une Unité pour le conseil et orientation de projets deUnité pour le conseil et orientation de projets de
8
p p jp p j
commerce électronique.commerce électronique.
11. Plan d’Action
Edition d’un Guide du promoteur de projets de commerce électronique,Guide du promoteur de projets de commerce électronique,
Plan d Action
http://www.commerce.gov.tn/Documents/Guide_e_commerce.pdf
Organisation d’une formation aux agents du guichet Unique au CEPEX afin de
pouvoir conseiller et orienter les exportateurs à adopter les nouvellespouvoir conseiller et orienter les exportateurs à adopter les nouvelles
technologies dans le cadre de leur prospection commerciale.technologies dans le cadre de leur prospection commerciale.
Programme de formations pour les Cadres du Ministère, des Entreprises sous
Tutelle et des 8 chambre de commerce et de l’Industrie dans le cadre de la mise en
place un Réseau National d’experts dans le eRéseau National d’experts dans le e--commerce et webmarketingcommerce et webmarketing.
Organisation d’entretiens avec les médias (Radio, télé, presse) dans l’objectif de
diff l lt d él t i è d é tdiff l lt d él t i è d é tdiffuser la culture du commerce électronique après des opérateursdiffuser la culture du commerce électronique après des opérateurs
économiques.économiques.
Accompagner le lancement de galeries marchandes Phares
9
Accompagner le lancement de galeries marchandes Phares.
12. Exemple de quelques sites deExemple de quelques sites deExemple de quelques sites de Exemple de quelques sites de
commerce électronique encommerce électronique encommerce électronique en commerce électronique en
TunisieTunisieTunisieTunisie
10
30. Merci pourMerci pour
votre attentionvotre attention
Khabbab Hadhri
Chargé du développement du commerce électronique
Direction du développement du commerce électronique et de l'économie immatérielle
Email: khabbab hadhri@email ati tnEmail: khabbab.hadhri@email.ati.tn
28
31. Tableau de bord du e commerce: leTableau de bord du e-commerce: le
pingouin sur un nuage
ICT4ALL Forum, Hammamet – 10 novembre 2010
Martin Labbé, Conseiller en marketing en ligne
Centre du Commerce International, Genève
32. > Présentation du Centre du Commerce International
> E-commerce: tendances globales
> Les solutions « open source »
> Exploiter correctement le potentiel export
33. P é t ti d C t dPrésentation du Centre du
Commerce InternationalCommerce International
35. Mission de l’ITC
L'ITC offre des solutions durables et inclusives de
développement du commerce pour :développement du commerce pour :
• le secteur privé,
• les institutions d’appui au commerce et• les institutions d appui au commerce et
• les décideurs politiques.
5 Al é i E t J d i M t T i i5 pays – Algérie, Egypte, Jordanie, Maroc et Tunisie -
couverts dans le cadre du programme ENACT financé par
l’ACDI (Canada)( )
36. Activités “e-commerce” dans
6
Activités e-commerce dans
ENACT
Déploiement de
pilotesConseil personnalisé >
Subvention au développement >
Renforcement
d ité
e-CHAMPIONS
de capacités
PME
intéressées
< Formations spécialisées
< Outils d’aide à la décision
Sensibilisation < ”Ateliers de vulgarisation
< Renforcement de portailsRenforcement de portails
Toutes les PME
38. Une croissance rapide sur des marchés clésU e c o ssa ce ap de su des a c és c és
Monde: 550 Md USD
en 2010
Mais un B2C et B2BMais un B2C et B2B
embryonnaires sur
l héles marchés
émergents...
39. La locomotive reste américainea oco ot e este a é ca e
USA :USA :
• 92% du e-commerce est B2B
• B2C = 39 7 Md USD au 1er trimestre 2010 (160 Md/an)B2C 39.7 Md USD au 1 trimestre 2010 (160 Md/an)
= 4% du commerce de détail (cf. graph)
40. L’effet Rakuten au Japone et a ute au Japo
• Japon: les 2/3 des internautes
japonais utilisent Rakuten (« le
centre commercial » clé en main)
• « Frequent Buyer » - programme
de fidélisation
• Mais ventes totales au Japon de
30 Md USD par an…. (hors
contenus et voyage)
41. Plus fortes progressions par segment sur leus o tes p og ess o s pa seg e t su e
marché UK
Secteur % de changement
entre Nov 09 – Dec 09
% de changement
entre Dec 08 –
Dec 09
Boissons alcoolisées 25% 21%
Vêtements, chaussures
et accessoires
3% 18%
et accessoires
‐ Accessoires 17% 101%
‐ Chaussures ‐2% 37%
P d it bl t b 17% 39%Produits blancs et bruns 17% 39%
Cadeaux 17% 70%
Produits santé et beauté 10% 39%
Lingerie 1% 15%
(source: IMRG)
42. 24 M de Français dépensent 25 Md EUR ende a ça s dépe se t 5 d U e
2009 (FEVAD)
• 64000 sites marchands…
• …29,9% en 2009 des sites marchands…29,9% en 2009 des sites marchands
comptent moins de 10 transactions par
mois contre 55% en 2005mois, contre 55% en 2005 …
• … mais 36% des ventes réalisées sur le
t 30 d ittop 30 des sites…
• … et 500 sites avec plus de 10 000p
commandes mensuelles
44. Les solutions « open source »es so ut o s ope sou ce
• Oscommerce, le vétéran
• Magento, « l’éclair »
• Multi-linguismeg
• Multi-boutiques
• Conversion de devises
• Prestashop, l’hexagonalep g
• Choix de templates
45. …. Associées à un CMS « open source »ssoc ées à u C S ope sou ce
• Ubercart > Drupal
• VirtueMart > JoomlaVirtueMart Joomla
• brique e-commerce > WordPress
46. Comment choisir la bonne solution ?Co e t c o s a bo e so ut o
• Diversité et faible coût des solutions e-
commerce
• Contraintes informatiques
• Décision marketing pas technique• Décision marketing, pas technique
48. B2C Export : les paramètres à prendre enC po t es pa a èt es à p e d e e
compte
• Compréhension des
besoins du marché
ciblé et réponseciblé et réponse
produit & prix
49. B2C Export : les paramètres à prendre enC po t es pa a èt es à p e d e e
compte
• Vraie solution logistique B2CVraie solution logistique B2C
« Think outside of the box »
50. B2C Export : les paramètres à prendre enC po t es pa a èt es à p e d e e
compte
• Des solutions de paiement localisées etDes solutions de paiement localisées et
diversifiées
• Suisse Allemagne: paiement par virement• Suisse, Allemagne: paiement par virement
• Scandinavie: paiement à la livraison
51. B2C Export : les paramètres à prendre enC po t es pa a èt es à p e d e e
compte
• Multilinguisme quasi-Multilinguisme quasi
incontournable et géré dans
la durée (SAV)la durée (SAV)
… et pas par Google translate..
52. B2C Export : les paramètres à prendre enC po t es pa a èt es à p e d e e
compte
• Un choix stratégiqueUn choix stratégique
assumé… ou le risque
d’une granded une grande
frustration
53. Ensuite, gérer la page produit
B2C
• Un produit et son messge
B2B
• Des détails techniquesp g
• Une marque
• Une histoire
q
• Des informations relatives
aux stocks, délais de
d ti• Un prix production…
• Une base de négociation
Dans les 2 cas, la
nécessité de fournir desnécessité de fournir des
contenus de qualité
54. La page produit, piste d’atterrissage de 60%a page p odu t, p ste d atte ssage de 60%
des internautes
• Objectif à CT: vendre
• A Moyen et Long Terme:A Moyen et Long Terme:
générer des contenus
(notations évaluations(notations, évaluations,
partage)
55. Faire et ne pas faire sur sa page produit
Non !
• Conditions de livraison
Oui !
• Incontournables :
export en fin de
commande
nom/marque, descriptif,
prix, quantités, tailles
( /i ) l• Pas de lumière au bout
du tunnel (de commande)
(cm/in), couleurs
• Photos – photos – photos
• Prix affichés en plusieurs• Prix affichés en plusieurs
devises
• Ventes croisées
• Vidéo, à suivre…
56. Suivre son site à la trace…Su e so s te à a t ace
• Analyser le trafic en s’appuyant sur une
solution de mesure du trafic
• Server logs
• Google AnalyticsGoogle Analytics….
• Pas de certitudes, mais de solides pistes
de réflexion sur le parcours clientde réflexion sur le parcours client
(qui ne doit pas être un parcours du combattant)
57. M i !
27
Merci !
Questions et suggestions :
… ou labbe@intracen.org
58. La StratégieLa StratégieLa StratégieLa StratégieLa Stratégie La Stratégie
Tunisienne pour la Tunisienne pour la
La Stratégie La Stratégie
Tunisienne pour la Tunisienne pour la
Promotion des Promotion des
L i i l LibL i i l Lib
Promotion des Promotion des
L i i l LibL i i l LibLogiciels LibresLogiciels LibresLogiciels LibresLogiciels Libres
Les logiciels libres et la conception des sites de commerce électroniqueLes logiciels libres et la conception des sites de commerce électronique
ICTICT 44 All ForumAll Forum--tunis+tunis+55
H tH t T i iT i i 1010 1212 N bN b 20102010HammametHammamet--Tunisie,Tunisie, 1010-- 1212 NovembreNovembre 20102010
59. A dAgenda
Plan National dédié aux Logiciels Libres
Projets et réalisations
Au profit du secteur privéAu profit du secteur privé
Au profit du secteur public
Au profit des communautés du libre
Suivi des programmesSuivi des programmes
Secteur de l'enseignement supérieur et de
la recherche scientifique
2
la recherche scientifique
Secteur de l'éducation
60. Pl N ti l dédiéPl N ti l dédiéPlan National dédié aux Plan National dédié aux
l bl bLogiciels LibresLogiciels Libres
3
61. Principales Mesures
Juillet 2001: Institution d’un plan national pour la
Principales Mesures
Juillet 2001: Institution d un plan national pour la
promotion de l'usage et du développement des
Logiciels LibresLogiciels Libres
Juin 2003: Création d'une unité de gestion par
bj tif é li l illobjectif pour réaliser ce plan, veiller au
parachèvement de ses objectifs et élaborer ses
d’ tiprogrammes d’actions.
Décembre 2004: La précision des termesp
Logiciels Libres dans le titre du portefeuille du
Secrétaire d'Etat auprès du Ministre desp
Technologies de la Communication
4
62. Les Objectifs du Plan NationalLes Objectifs du Plan National
Intégration des Logiciels Libres dans les divers
secteurs et particulièrement l’éducation,
l’enseignement supérieur et la recherche,
Favoriser le recours aux logiciels libres en vueFavoriser le recours aux logiciels libres en vue
d'impulser l’innovation et la créativité notamment
dans les domaines à haute valeur ajoutéedans les domaines à haute valeur ajoutée,
Exploiter les potentiels d'employabilité et
d' t i t d L i i l Lib ld'entrepreneuriat des Logiciels Libres par les
SSII,
5
63. Les Objectifs du Plan NationalLes Objectifs du Plan National
Faire des logiciels libres un levier pour le
développement de l’industrie du logiciel et ledéveloppement de l industrie du logiciel et le
renforcement de la compétitivité des SSII,
Ti l ill fit d t ité ff tTirer le meilleur profit des opportunités offertes
par les logiciels libres afin de promouvoir
l' tit d d ét t d til'aptitude des compétences et des expertises
tunisiennes à investir dans le savoir.
6
64. L'Unité des Logiciels Libres
La promotion de l'usage et du développement des
logiciels libres dans les différents secteurs
g
logiciels libres dans les différents secteurs,
La mise en place d’un observatoire pour assurer la
veille technologique dans ce domaine,
L’encadrement technique des structures publiquesL encadrement technique des structures publiques
pour une meilleure exploitation des logiciels libres,
Le suivi des programmes en relation avec les logicielsLe suivi des programmes en relation avec les logiciels
libres et particulièrement les secteurs de l’éducation, de
l’enseignement supérieur et de la recherche scientifiquel enseignement supérieur et de la recherche scientifique,
L’organisation de cycles de formation au profit du
t bli d l d i d libsecteur public dans le domaine du libre.
7
66. Etude Stratégique sur les Logicielsg q g
Libres en Tunisie
L'étude mandatée par le MTC a pour objectifs:
Évaluer l'état des lieux des logiciels libres àÉvaluer l état des lieux des logiciels libres à
l'échelle nationale
Dé d i di lé à dDégager des indicateurs clés à travers des
questionnaires et enquêtes sur terrain
Etablir un benchmarking pour positionner la
Tunisie à l'échelle internationaleTunisie à l échelle internationale
Elaborer un plan d'actions et une feuille de
t dét illé l é i d 2011 2014
9
route détaillés pour la période 2011-2014
67. Etude Stratégique sur les Logicielsg q g
Libres en Tunisie
Secteurs ciblés par échantillons représentatifs:
Secteur de l'éducationSecteur de l éducation
Secteur de l'enseignement supérieur et de la
recherche
Secteur publicSecteur public
SSII
Secteur privé (autre que service informatique)
Associations clubs et forumsAssociations, clubs et forums
10
69. Portail des Logiciels Libresg
www.opensource.tn
Suivi de l'actualité et des évènements autour du
Libre au niveau national et international
Annuaire E-marketPlace des entreprises privées
tunisiennes opérant dans le domaine du libretunisiennes opérant dans le domaine du libre
(services, domaines d'activités, etc(
A i d i ti l b t fAnnuaire des associations, clubs et forums
actifs dans le domaine du libre
12
70.
71. La cinquième édition s'est distingué par la
présence d’imminentes personnalités dans
le monde du libre:
Dr. Robert Sutor (Vice Président Open Source etDr. Robert Sutor (Vice Président Open Source et
Linux, IBM (,
Mr Jim Lacey (Président et CEO LinuxMr. Jim Lacey (Président et CEO Linux
Professional Institute (,
Mr Jean Pierre Laisné (Directeur de la StratégieMr. Jean Pierre Laisné (Directeur de la Stratégie
Open Source de BULL (,
Mr C ril Me nier (Cons lting Manager IDC)
14
Mr. Cyril Meunier (Consulting Manager, IDC),
parmi bien d’autres.
72. 6ème édition de la Conférence sur les
Logiciels Libres en Tunisie
Intelligence Collective pour leIntelligence Collective pour le
Savoir et l'Innovation
16 décembre 2010
http://www.TunisiaOpenSourceConf.tn
15
74. Entreprises opérant dans le libreEntreprises opérant dans le libre
L'annuaire E-marketPlace compte 108
entreprises opérant dans le libre:p p
Entreprises totalement exportatrices dans
des domaines à haute valeur ajoutéedes domaines à haute valeur ajoutée
Entreprises offrant des services de
développement et d'intégration de solutions
à base de libre
Centres de formation et de certification dans
le librele libre
17
75. Renforcer la compétitivité des entreprisesRenforcer la compétitivité des entreprises
Projet TIC-Compétitivité au profit d’un ensemble
d’entreprises installées dans les Cyberparcs:
L’intégration de logiciels de production et de
gestion relevant du monde du logiciel libregestion relevant du monde du logiciel libre.
Accompagnement des SSII tunisiennes dans
d l i t ti d l i i l libdes salons internationaux de logiciels libres
9 entreprises au salon Solutions Linux: Openp p
Source, Paris, 16-18 mars 2010
18
76. Renforcer la compétitivité des entreprisesRenforcer la compétitivité des entreprises
Programme national de certification des
compétences dans le domaine des TIC
Certification de 20 000 diplômés de
l’Enseignement Supérieur et du personnel desl Enseignement Supérieur et du personnel des
entreprises spécialisées dans le domaine des
TIC sur une période de cinq années.p q
Dans le domaine du Libre: Certification LPI et
certification JAVAcertification JAVA
19
77. Concours des Logiciels Libres 1ère édition
Cette première édition est placée sous le thème
Concours des Logiciels Libres 1ère édition
Cette première édition est placée sous le thème
« Innover, Ajouter de la valeur »j
http://concours.opensource.tn
Le concours récompensera les meilleurs projets
tunisiens FOSS réalisés par une entreprise, une
organisation ou une association tunisienne.
Le dépôt des candidatures sera ouvert du 30Le dépôt des candidatures sera ouvert du 30
juillet 2010 jusqu'au 15 novembre 2010.
La remise des prix se tiendra le 16 décembre
2010.
79. C l d f ti t tifi tiCycles de formations et certifications
Depuis 2002 un ensemble de cycles de formation etDepuis 2002, un ensemble de cycles de formation et
de certification oragnisés au profit du secteur
public : 802 cadres formés et 151 certifiésp
Programmation JAVA, PHP, MySQL
G ti d t Pl D lGestion de contenu: Plone, Drupal ,...
E-commerce: Magento
Formation et Certification Linux: RHCE, LPIC
Cloud ComputingCloud Computing
E-learning: Passeport pour la société de
l'I f ti
22
l'Information
OpenOffice.org, Firefox, Thunderbird
80. Communauté du LibreCommunauté du Libre
S ti té d libSoutien aux communautés du libre:
Hébergement gratuit des serveurs web desg g
associations et clubs offert par l'Agence
Tunisienne d'Internet
Prise en charge de la participation des
communautés aux salons SIB 2009 et SIB 2010
Partipation à l'évènment international) Software
Freedom Day (organisé le 15 septembre deFreedom Day (organisé le 15 septembre de
chaque année
23
82. Enseignement supérieur et RechercheEnseignement supérieur et Recherche
Certains établissements devenus
partenaires LPI: ENIS,SupCom ISET Charguia,p , p g ,
ESTI, INSAT, ISET Sfax, ESPRIT, ISIT’COM
Mastère spécialisé en Logiciels Libres: UniversitéMastère spécialisé en Logiciels Libres: Université
virtuelle de tunis, ENIS
Plusieurs projets de fin d'études sont réalisés autour desPlusieurs projets de fin d études sont réalisés autour des
logiciels libres.
25
83. Secteur de l'éducationSecteur de l'éducation
Formation des éducateurs du secondaire à
l'usage d'un ensemble de logiciels libres:
Gestion de contenu (Joomla et Drupla)
Pl t f LMS (M dl )Plateforme LMS (Moodle)
Ecole virtuelle de Tunis basée sur un
environnement libre
Adoption de Linux au niveau de tous lesAdoption de Linux au niveau de tous les
serveurs des écoles et lycées.
26
84. M i d t tt tiMerci de votre attention
Dr Syrine TliliDr Syrine TliliDr. Syrine TliliDr. Syrine Tlili
Ministère des Technologies de laMinistère des Technologies de la
CommunicationCommunication
www opensource tnwww opensource tnwww.opensource.tnwww.opensource.tn
syrine.tlili@sei.gov.tnsyrine.tlili@sei.gov.tn
86. Présentation SMILE
Plusieurs métiers
1er intégrateur de
S O S
Plusieurs gammes
Plusieurs métiers
Consulting
Design & Graphisme
Infogérance
Solutions Open Source de solutions
Développement Web
Applications Métiers
1991 Infogérance
Ingénierie
Formation
pp
Systèmes et infrastructures1991
création
19ans
d’expérience
1ère Agence
430
d expérience
Suisse à Genève
5
430
Collaborateurs 6
Agences en France
Paris
Lyon
N t
CA 2009
21 5M€
Pays en Europe
Suisse, Genève
Maroc, Casablanca
Ukraine Kiev Nantes
Bordeaux
Montpellier
21,5M€
+21% de croissance
Ukraine, Kiev
Espagne, Barcelone
Pays-Bas, Amsterdam
France
88. Présentation SMILE
1er intégrateur de
S O S
Plusieurs gammes
Plusieurs métiers
Consulting
D i & G hi
Solutions Open Source de solutions
Développement Web
Applications Métiers
1991 Design & Graphisme
Infogérance
Ingénierie
Formation
pp
Systèmes et infrastructures1991
création
Formation
19ans
d’expérience
5430
d expérience
5
Agences en France
Paris
430
Collaborateurs 6
Pa s en E rope Lyon
Nantes
Bordeaux
Montpellier
CA 2009
21 5
Pays en Europe
Suisse, Genève
Maroc, Casablanca
Ukraine, Kiev
21,5M€
+21% de croissance
Espagne, Barcelone
Pays-Bas, Amsterdam
France
89. e-Commerce
" Internet est devenu un canal essentiel de commercialisation "
Nos solutions :
N é h d
Nos références :
Notre méthode :
Analyse
Proposition
Longchamp
Nestlé
Yves RocherProposition
Réalisation
Formation
es oc e
Furet du Nord
De Dietrich
90. Concevoir le front officeConcevoir le front office
Montage /
Etape 1 Etape 2 Etape 3 Etape 4
Conception
Ergonomie
Montage /
Découpage
Tests
Intégration /Ergonomie
Merchandising
Design
Intégration /
Développement
92. Cibl é hiCible géographique
Choisir ses cibles en fonction du potentiel des produits
• Local (ville)
• National (pays entier ou villes dans tout le pays)National (pays entier ou villes dans tout le pays)
• International proche
Gl b l iblé• Global ciblé
• Global sans limite
93. T d d itType de produit
L'e-commerce permet de vendre des produits expédiable ou non
• Vendre un produit physique implique
Stock (ou flux tendu)( )
Expédition
• Il est également possible de vendre des produitsIl est également possible de vendre des produits
Package de découverte touristique
Cours de cuisine Cours de cuisine
Séjour Hôtel
…
94. CConcurrence
Analyser les choix des concurrents
• Quel est le niveau de concurrence sur les produits choisis ?
• Plus précisément sur les lieux géographiques cibles ?Plus précisément sur les lieux géographiques cibles ?
• Quels produits sont mis en avant par les concurrents ?
P i ?• Pourquoi ?
• Quels sont les stratégies e-marketing des meilleurs ?
• Une analyse poussée de la concurrence vous fera gagner
beaucoup de temps.p p
96. P iti itPositionner son site
Les choix stratégiques entrainent des besoins techniques
• Langues des marché cibles
• Présence du site sur les marchés ciblesPrésence du site sur les marchés cibles
Qualité de l’accès
Qualité du référencement Qualité du référencement
• Monnaie de paiement (et de lecture des prix)
• Préférences locales
97. St k d itStocker ses produits
Les stock est au cœur même de l'e-commerce
• Flux tendu possible mais en général pas idéal
• Dans le cas de vente de produits provenant de plusieursDans le cas de vente de produits provenant de plusieurs
sources, le stock devient indispensable
• Gérer les commandes fournisseurs• Gérer les commandes fournisseurs
• Gérer les flux de commandes entrantes
98. E édi d itExpédier ses produits
Choisir ses cibles en fonction du potentiel des produits
• Evaluer le coût de l’expédition (à ajouter au produit)
Poids du produit
• Evaluer les risques de casse
• Evaluer la gestion du passage en douane• Evaluer la gestion du passage en douane
Durée
C Coûts
Risques
99. S f iSe faire payer
Il convient d'évaluer les risques et de minimiser les pertes
• Connaissance des règles bancaires des pays des clients
• Se prémunir contre la fraudeSe prémunir contre la fraude
Fraude bancaire
Autres fraudes Autres fraudes
100. Modèles de plateforme e-commerceodè es de p ate o e e co e ce
Modèle délégué
Modèle Software as a Service (Saas)
M dèl i té éModèle intégré
104. Deux familles d’outilsDeux familles d outils
Pure PlayersPure Players
• Intégralement conçus pour construire rapidement un site
marchandmarchand
• Packagés et rapidement opérationnels
G ti d t t dé l é• Gestion de contenus souvent peu développée
• Outils: Magento, Prestashop, OfBiz, Thelia, Oscommerce…
CMS avec Webshop
• Gestion de contenus traditionnels intégrant un module marchand
• Moins packagés mais offrant des fonctionnalités de gestion deMoins packagés mais offrant des fonctionnalités de gestion de
contenus avancées
• Outils: Drupal Typo3 eZpublish JoomlaOutils: Drupal, Typo3, eZpublish, Joomla…
105. OsCommerce – le vétéranOsCommerce – le vétéran
• Première version parue en 1999• Première version parue en 1999.
• Outil construit sur une baseOutil construit sur une base
PHP/MySQL
• Le webshop le plus déployé au
monde
• Communauté large, éparse et
extrêmement active
• De nombreux « forks » existants
(ZenCart étant le plus connu)(ZenCart étant le plus connu)
• Socle technique vieillissant et peuSocle technique vieillissant et peu
évolutif
106. Magento – la référenceMagento – la référence
• V1 0 sortie fin mars 2008V1.0 sortie fin mars 2008.
• Outil construit sur une base
PHP/MySQL autour du framework
Zend
• Communauté à la croissance
exponentielle
• Les premiers sites marchands
majeurs basés sur Magento sontmajeurs basés sur Magento sont
sortis en 2009
• Outil très flexible et modulable
• Version Entreprise en 2009• Version Entreprise en 2009
107. Prestashop – l’accessibilitéPrestashop – l accessibilité
• V1 0 sortie fin juillet 2008V1.0 sortie fin juillet 2008.
• Outil construit sur une base
PHP/MySQL
C té j i• Communauté encore jeune mais en
pleine croissance
• Parfaitement adapté aux spécificités
françaises
• Extrêmement simple à prendre en
mainmain
• Offre SaaS pour les petits
commerçants: Prestabox
108. Drupal – l’alternativeDrupal – l alternative
• Module e-commerce de Drupal :
Ubercart
• Presque un produit à part entière
• Communauté très productive
• Spectre fonctionnel large
E t ê t (t ?) d l i• Extrêmement (trop?) modulaire
110. Modularité : Il s’adapte à des environnements
Robuste : éditeur Américain, Varien, + de 100
personnes, technologies avancées des bonnes
pratiques du Web.
Modularité : Il s adapte à des environnements
très variés, autant d’un point de vue métier que
graphique.
Simplicité : Complet, il sait rester simple
d’utilisation et d’administration, du front-office au,
back-office.
Personnalisable : Il est construit pour appliquer
i t d i é ifi à h
Mature : Magento a été retenu comme solution
groupe pour de nombreuses grandes sociétés
parmi lesquels : Vivarte (La Halle Chevignonune ergonomie et un design spécifique à chaque
plateforme
Esprit Web 2.0 : Il dispose des fonctionnalités
typiques du web communautaire avec les
possibilités de taggage de commentaires de
parmi lesquels : Vivarte (La Halle, Chevignon,
Naf Naf, Kookaïe), CAMIF, TF1, Canson,
Nespresso, Véolia Water…
possibilités de taggage, de commentaires, de
notes.
111. Deux versions
Socle identique et toutes deux Open Source
Communautaire
E ll t i f ti l
Entreprise
• Fonctionnalités supplémentaires• Excellent niveau fonctionnel
• En perpétuel amélioration : une
version mineure / trimestre
• Fonctionnalités supplémentaires
– Ventes privées – catalogue restreint
– Chèque cadeau – crédit d’achatversion mineure / trimestre
• Gratuit
P d t édit ibl
C èque cadeau c éd t d ac at
– CMS avancé
– Segmentation
• Pas de support éditeur possible
• Sous forme de souscription
annuelle
• Support inclus - GTR 4h
• $8,900/serveur prod/an
Plus d’infos : http://www.magentocommerce.com/product/compare
113. Autour de MagentoAutour de Magento
CMS
DSI
CMS
De la relation client
MarketingCommercial
JuridiqueProduction
Régies publicitaires
AchatGestion
De la gestion d’images
Progiciel de gestion intégré
Logistique
114. Combiner les outils Open Source
" pour une plateforme e-commerce intégrée à l’entreprise "
N l ti C + ERP + CMSNos solutions eCommerce + ERP + CMS:
Nos références :
Gestion des pages de contenu Gestion des pages de contenu
Modules de communication
Référencement optimisé
Intégration à la comptabilité
Intégration à la logistique
Gestion des commandes fournisseurs Gestion des commandes fournisseurs
115. E l d Cli tExemple de Clients
Smile - Magentog
116. Groupe Vivarte – La HalleGroupe Vivarte La Halle
www lahalle comwww.lahalle.com
117. Contexte du projetContexte du projet
La Halle
• Groupe Vivarte (Chevignon, Naf Naf, Kookaïe, Minelli, La
La Halle
Halle…)
• Réseau de 600 magasinsg
Objectifs et enjeux du projet
• Ouverture progressive des rayons
j j p j
• Gestion des promotions
• Gestion des produits configurablesGest o des p odu ts co gu ab es
• Pics de fréquentation pendant les soldes
124. Contexte du projetContexte du projet
Qui est la CAMIF Collectivité?
• Volet B2B de la CAMIF
Qui est la CAMIF Collectivité?
• Un des leaders de la vente de mobilier de bureau aux
entreprises
Objectifs et enjeux du projet
• Plus de 30 000 produits complexes en ligne (mobilier,
di i l )
j j p j
audiovisuel…)
• Plateforme multi-boutiques entièrement B2B
• Interfacé intégralement avec le SI de la CCE
• Gestion de ventes privées• Gestion de ventes privées
125.
126.
127.
128.
129.
130. Service ClientService Client
Quels sont les services offerts ? Comment communiquer avec les clients ?
• Le minimum : un espace clientp
– Commandes
– FacturesFactures
– Adresses
• Pour aller plus loin :• Pour aller plus loin :
– Service de retour
– Demande d’assistance en ligne
– Support téléphonique
– Enquêtes de satisfaction
131. Expertise et livres blancs
► Architectures Web open source ► 200 questions pour choisir un CMS
Expertise et livres blancs
Pour connaître les principes fondamentaux des
architectures web modernes et hautes
performances, et les outils associés. [170 pages]
► Firewalls et VPN open source
Des outils indispensables pour une infrastructure
sécurisée et les solutions open source règnent en
Toutes les questions qu’il faut se poser pour
choisir l’outil de gestion de contenu qui
répondra le mieux à vos besoins [46 pages]
► Conception d'applications web
Synthèse des bonnes pratiques pour l'utilisabilité et
sécurisée, et les solutions open source règnent en
maîtres. [58 pages].
► Virtualisation open source
Pour comprendre les principes de la virtualisation,
connaître les solutions, découvrir les domaines
d’applications variés et bénéficier du retour
y p q p
l'efficacité des applications métier construites en
technologie web. [61 pages]
► Les 100 bonnes pratiques du web
Cent et quelques « bonnes pratiques du web », usages et
astuces, incontournables ou tout simplement utiles etd applications variés, et bénéficier du retour
d’expérience de Smile. [41 pages].
► Décisionnel : les solutions open source
Générateurs d’états, analyse multidimensionnelle, ETL
ou datamining, découvrez les meilleurs outils et
suites de la business intelligence open source. [74
p
qui vous aideront à construire un site de qualité. [26
pages]
► ERP/PGI: les solutions open source
Des solutions open source en matière d’ERP sont tout à
fait matures et gagnent des parts de marché dans les
t i t t fl ibilité t ût éd it [121
Panorama des solutions Open
Source en matière d’e-commerce
pages]
► Les frameworks PHP
Une présentation complète des frameworks et
composants qui permettent de réduire les temps de
développement des applications, tout en améliorant
leur qualité [77 pages]
entreprises, apportant flexibilité et coûts réduits. [121
pages]
► GED : les solutions open source
Les vraies solutions de GED sont des outils tout à fait
spécifiques ; l’open source représente une alternative
solide une large couverture fonctionnelle et une forte
Les livres blancs Smile sont téléchargeables
gratuitement sur www.smile.fr
Magento, Prestashop, ofBiz…
leur qualité. [77 pages]
► Gestions de contenu : solutions open source
Dans la gestion de contenu, les meilleures solutions
sont open source. Du simple site à la solution
entreprise, découvrez l’offre des CMS open source.
[58 pages]
solide, une large couverture fonctionnelle et une forte
dynamique. [77 pages]
► Référencement : ce qu’il faut savoir
Grâce à ce livre blanc, découvrez comment optimiser la
"référençabilité" et le positionnement de votre site lors
de sa conception. [45 pages][58 pages]
► Portails : les solutions open source
Pour les portails aussi, l’open source est riche en
solutions solides et complètes. Après les CMS,
Smile vous propose une étude complète des
meilleures solutions portails. [50 pages]
p [ p g ]
► Introduction à l’open source
et au Logiciel Libre
Son histoire, sa philosophie, ses grandes figures, son
marché, ses modèles économiques, ses modèles de
support et modèles de développement. [75 pages]
meilleures solutions portails. [50 pages]
166. Catalog search and navigation3G3G 10:32SFR
Guichet unique du multicanal Guichet unique du multicanal
Bienvenue au grand
jeu Coca Cola
3G3G 10:32SFR
Bienvenue au
grand jeu Coca
Cola
34
167. Recherche affinée
Guichet unique du multicanal Guichet unique du multicanal3G3G 10:32SFR 3G3G 10:32SFR
Bienvenue au
grand jeu Coca
Bienvenue au
grand jeu Coca
Cola Cola
35