Kenski Conferencia
Fechamento e novos pacotes
Fechamento e acompanhamento
• Fechamento começa no plano mesmo,
preparando a pessoa pra tomar a decisão;
• Encontrar um mo...
Fechamento
• Fazer com que a pessoa se sinta, se veja no
negócio. Prestar atenção sobre como você está
apresentando. Troca...
FINALIZANDO A APRESENTAÇÃO
• Numa caseira, você pode lidar com as objeções
mais comuns já no fim da apresentação, sobre
di...
Fechamento
• Técnica que funciona – Fechamento instrutivo.
Abre o VO e ensina como é o cadastro, dos
países e pede o nome ...
Fechamento
• Lidar com as objeções. Para e escuta, deixa a
pessoa falar. Depois segue em frente.
Mostrando por que outras ...
COMO UTILIZAR O FECHAMENTO PRA
1000-700-500
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Fechamento kenski Monavie

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Monavie, conferencia de domingo dia 08/02/14

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Fechamento kenski Monavie

  1. 1. Kenski Conferencia Fechamento e novos pacotes
  2. 2. Fechamento e acompanhamento • Fechamento começa no plano mesmo, preparando a pessoa pra tomar a decisão; • Encontrar um motivo antes de apresentar o projeto. (O QUE ISSO INTERESSA PRA MIM?) • Na caseira falar dos motivos pelos quais pessoas, ou você mesmo começou, normalmente pra ganhar mais dinheiro, ter mais tempo, mais segurança, renda extra, viajar, ajudar pessoas, aprender, liberdade. • O slide da média de ganhos ajuda a visualização
  3. 3. Fechamento • Fazer com que a pessoa se sinta, se veja no negócio. Prestar atenção sobre como você está apresentando. Trocar os “SE” or “QUANDO”. No nível de star1000 VOCÊ VAI GANHAR 1350… Quando você(s) for diamante(s) … Quando você for no seminário de executivos vai ser assim… quando formos juntos pro Hawaii. Mostrar fotos das viagens e usar a seguinte expressão: “Imagina você.. “ • A palavra imagine tem muito poder!
  4. 4. FINALIZANDO A APRESENTAÇÃO • Numa caseira, você pode lidar com as objeções mais comuns já no fim da apresentação, sobre dinheiro, tempo, medo de perder, contando histórias de pessoas. Falar sobre o transbordo e a importancia de se posicionar. • E preparar o fechamento, dizendo que no final vamos tirar as dúvidas e começar cadatrando primeiro as pessoas que já decidiram, por ordem de quem tomar a decisão.
  5. 5. Fechamento • Técnica que funciona – Fechamento instrutivo. Abre o VO e ensina como é o cadastro, dos países e pede o nome pra cadastrar. A pessoa tem que entender que isso é coisa mais normal do mundo. • Tem gente que gosta da frase, do Serakides: “Vamos trabalhar juntos?” E balança afirmativamente a cabeça
  6. 6. Fechamento • Lidar com as objeções. Para e escuta, deixa a pessoa falar. Depois segue em frente. Mostrando por que outras pessoas que tinham a mesma objeçao dela (ou que tenham o mesmo perfil dela) cadastraram e hoje tem muito sucesso na companhia. • NUNCA JOGUE PINGUE-PONGUE!!! ISSO NÃO LEVA A NADA
  7. 7. COMO UTILIZAR O FECHAMENTO PRA 1000-700-500 • COMEÇAR SEMPRE POR 1000 PONTOS • CUIDADO PRA NÃO PERDER A PESSOA • SE A PESSOA NÃO TIVER DINHEIRO PRA 1000 VAI DESCENDO • 500 EM 6X DEVE SER A ÚLTIMA PARADA DO FECHAMENTO • SE NÃO QUISER, VENDE UM PRODUTO PRA PESSOA

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