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矛盾している非合理的な
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keikomaeda
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ゼミ「行動経済学」で発表したものになります。
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矛盾している非合理的な
1.
矛盾している非合理的 な ゼミ発表 行動経済学 課題
2.
第1問 • 文房具屋で5000円購入ごとに景品がもらえる どちらを選ぶか? 500円 メタルの スマートな ボールペンOR
3.
第2問 ここでもう一つの景品が加わる • 選択肢3:問1のボールペンとほぼ同じものだ が、少しデザインが違うもの 500円
メタルの スマートな ボールペン メタルの スマートな ボールペン2
4.
第3問 問2でのボールペン2が変わる • 選択肢3:ありふれたプラスティック製のボー ルペン 500円
メタルの スマートな ボールペン ありふれた プラスティック ボールペン
5.
• 第1問で選んだ答えが、続く2問でも通じて変 わらない Or 新しく加入した選択肢の方が(その人にとっ て)価値が高ければその選択肢を選び、後続の 問題では「前回(選んだものが今回もあるなら) 選択肢にあったのに、選ばなかった答えを選ぶ ことはない」
6.
多すぎる例外 しかし、実際には、問1で「メタルのボールペン」 を選んだのに、問2で「500円」を選び、さらに問 3で「メタルのボールペン」に戻ったケースが多 く見られた。何故か 景品自体は変化していないの に、ABからBを選んだ人が ABCになった時にAを選ぶの は矛盾
7.
• ものごとのつじつまがあわないこと(paradox) • 昔、「何でも防ぐ楯」と「何でも突き通 す楯」を同時に売っている人がいた。 →「それではその槍でその楯をつけばどう なるのか?」 どうして矛盾した答えが出てくるのか?
8.
問1の時点では… 選択者の中で「メタルのボールペン」が 「500円」に勝る価値を持つ 理由があった。
9.
問2では? • 上記に「先ほど選んだペンとほぼ同じ魅力を 持つもの」が登場する。どちらが上なのか? デザインの好悪があればよいが、それもほ ぼ同価値であったらどうなるのか? 似たような価値を持つものが現れて、現行 「一番価値があるもの」が 選ばれるはっきりとした理由を妨害する。 「妨害効果」
10.
2つの選択肢が競合するとき、 それらとは違う魅力を持つ選択肢が 輝きを増す →全問と矛盾した答
11.
問3では… • このようにして問2で500円の魅力に気が付 いたはずの人が、なぜ安っぽいボールペンの 登場で「メタルのボールペン」に戻るのか。 • →誘因効果 似たようなものが提示され、かつ新提案がそ れと比べて明らかに劣っているさい、 引き立てられて価値が上がる。
12.
価値は一定ではない • 人にとって、物の価値は一定ではなく、他の 選択肢と影響しあって決められる。 • 3つ以上の選択肢があるとき、人は真ん中を 選びがちである。(おいてある場所のことでは なく、値段・性能においての真ん中) ・300円の二段コーンアイス+さくらんぼ ・150円のコーンアイス+さくらんぼ ・100円のカップアイス →なぜ人は真ん中を選びがちなのか?
13.
両方向からのスポットライト(比較した 引立て)
14.
問題出典 • 「経済は感情で動く はじめての行動経済学」 マッテオ・モッテルリーニ
著 泉 典子 訳 紀伊国屋書店 (2008年 第一刷発行) ※スライド中のイラスト・アイスクリームの例え等は 自作
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