Presentation of the expansion strategy of OFFICENTER

1. De nieuwe groei-strategie van een business center groep Naar 6 en meer business centers in onze regio Presentatie aan BAN VLAANDEREN, september 2011

2. Structuur van de presentatie Historiek Product en klanten De markt Kritische succes factoren OFFICENTER Groeiambities na 2011 Conclusies Bijlagen : Financiële vergelijking ‘Officenter/zelf huren’ Enkele reflexies van Officenter gebruikers Marktstudie ‘business centers in België’

4. TaniaStouthuysen, vastgoedstyling

5. Sébastien Hendrickx, projectontwikkelaar

6. Koen Vanlommel, I.T. ondernemer

7. PeterAertsen, verzekeringsmakelaar

9. 20 jaar ervaring in financieel management van groeiende KMO’s.

10. Kern-doelgroep van ‘Officenter business centers’.Overname en ‘herprorfilering’ OFFICENTER HASSELT Overname en ‘herprorfilering’ ‘BERKENHOF’ tot OFFICENTER TURNHOUT

12. Een 10-tal ondernemende personen uit regio Hasselt, rond Christa en Koen, zagen de mogelijkheid om dit gebouw eind 2009 over te nemen, met als doel het te herprofileren :

13. Van een ‘verhuurder’ van kantoorruimtes

14. Naar een ‘aanbieder van werkplaatsen’

15. Met bijkomend accent op ‘vergaderfaciliteiten’ en ‘flexibele kantoren’ (uur/dagbasis)

16. Deze ‘renovatie en herpositionering’ werd in 2010-11 succesvol doorgevoerd :

17. Bezettingsgraad van 65 naar > 95 % op 18 maanden tijd

18. Van 30 naar meer dan 150 klanten Met de overname van OFFICENTER in HASSELT wilden ‘wij’ een uitvalsbasis voor ‘dienstverlenende’ ondernemingen in Hasselt creëren.

20. Samen met een 9-tal ondernemende personen uit Turnhout heeft OFFICENTER dit gebouw overgenomen, en gaan we dit herprofileren

21. Van een ‘verhuurder’ van kantoorruimtes

22. Naar een ‘aanbieder van werkplaatsen’

23. Met bijkomend accent op ‘vergaderfaciliteiten’ en ‘flexibele kantoren’ (uur/dagbasis)

24. Met de opening van deze kantoren op 30september 2011 hopen we te bewijzen dat ons model ‘kopieerbaar’ is.Met de overname van OFFICENTER in TURNHOUT willen ‘wij’ ervaren en bewijzen dat er schaalvoordelen in deze markt zijn.

26. KMO’s tot 5-7 werkplaatsen

27. Brusselse ondernemingen welke ‘spreiding’ van werkplaatsen willen

28. Vraag naar ‘tijdelijke’ werkplaatsen (projecten, akties, …)

29. Aanbod van :

30. Vaste werkplaatsen

31. Flexibele werkplaatsen

32. Virtuele werkplaatsen

33. Vergaderlocaties

34. Eigenschappen ‘Serviced Offices’

35. Secretariaat (Telefoonpermanentie, postbehandeling)

36. Incl. onderhoud, telefonie, I.T., print-en kopiediensten

37. All-in prijszetting ‘per werkplaats’, niet ‘per m²’

38. Total cost of ownership ca. 20 % lager dan ‘alternatieve formules’ (huren, kopen – zie bijlage 1)Business centers bieden een oplossing voor de stijgende vraag naar flexibele, all-in formules.

40. Samenwerkingsverbanden zullen hier noodzakelijk zijn rond meerdere locaties en een gemeenschappelijk IT-platform.KMO’s tot 7 bedienden : flexibiliteit is belangrijker dan gedacht…. Business centers zijn aktief in een ‘zeer snel veranderende markt’ met ‘lange termijn investeringen’ (><)

41. III. DE BUSINESS CENTER MARKT IN BELGIEEen rijke, maar arme historiek 1985-1995 : ‘Boom’ van ‘bedrijvencentra’ : 1985-95 : oprichting van ‘bedrijvencentra’ in diverse steden in Vlaanderen 1989-90 : Officenters in Hasselt, Sint Truiden en Mechelen 1989 : Oprichting ‘Antwerp business center’, Intercenter in Lummen (Christa) 1994 : Carlo Top bouwt zijn meubelwinkel in Gent om tot ‘Parkoffice’. 1989 : eerste business center REGUS in Brussel Huidig wereldmarktleider met meer dan 1.000 business centers in 78 landen 1995-2005 : Overlevingsperiode voor business centers Regus overleeft via een Chapter 11 in 2003 Officenter Sint Truiden en Mechelen worden omgevormd tot appartementsgebouwen Vele initiatieven worden gesloten (Inter Center, Bedrijvencentrum Turnhout) 2005 – 2008 : Tweede ‘boom’ van de markt Regus, NCI (Multiburo) openen meer vestigingen in België Diverse ‘nieuwe’ starters (Silver Square, MC Square, Frame 21, …) 2008-10 : De crisis ‘beinvloedt’ de groei van deze markt. De business center markt heeft een zeer specifieke historiek.

42. III. DE BUSINESS CENTER MARKT IN BELGIEEen rijke, maar arme historiek Marktgroei slechts 3 %/jaar over de voorbije 10 jaar Beperkte groei semi-publieke markt, en ‘flexibele’ internationale markt. Marktgroei private markt gemiddeld 6 %/ jaar Marktgroei 2006-2010 wel meer dan 10 % per jaar ! Private en semi-publieke markt ca. 10 %/jaar Internationale spelers : 20 % groei/jaar > 50 % van de business centers in België zijn nog steeds operationeel verlieslatend ! Voor de ‘nationale’ initiatieven is de rentabiliteit onvoldoende om het risico te vergoeden. De business center markt kent sinds 2006 een sterke groei (ca. 10 %/jaar), maar blijft qua rentabiliteit ondermaats.

44. Ligging cruciaal

45. Invalsweg

46. Station/openbaar vervoer

47. Parkeergelegenheid

48. Prijs = opportuniteit wenselijk

49. Ter compensatie’ opstartverliezen’

50. Locale verankering

51. Locaal netwerk van klanten/clusters/ondernemingen

52. Investeerders/aanbrengers

53. Basisbezetting noodzakelijk

55. V. OFFICENTER GROEISTRATEGIE 2012 - 2015 Doelstelling 2 Alternatieve groeipaden voor alternatieve locaties Kleinere steden Nieuwbouw Op heden te duur qua investeringskost Verdere regionale spreiding Zoektocht naar partners om dit uit te werken Doelstelling 1 : 5/6 business centers naar bestaand concept tegen 2015 Gerichte zoektocht in Mechelen, Leuven, Luik, Maastricht en Genk Zoektocht naar locale partners om dit uit te werken.

56. V. OFFICENTER Zoektocht naar ‘partners’/investeerders Financiële evaluatie Financieel rendement zeker niet het meest interessante in de onroerend goed-wereld Renovatie van oudere gebouwen is interessanter als nieuwbouw Nieuwbouw is interessant mits investeerder tevreden is met rendementen van minder dan 6 % Natuurlijk wel ‘sociale’ return als initiatiefnemer van een ‘lokaal verankerde uitvalsbasis voor nieuwe en groeiende ondernemingen. Zoektocht naar partners : Bestaande eigenaars van ‘oudere’ kantoorgebouwen Lokale ondernemers welke voor de locale ondernemingsgemeenschap een toegevoegde waarde willen leveren en ons willen helpen : Een goed gelegen locaal gebouw te vinden/te verwerven Te investeren : 50 – 100 k€/investeerder

59. Management gecentraliseerd rond 1 persoon, maar met locale verankeringDaarnaast zoektocht naar formules voor ‘additionele’ groeipaden Schaalvoordelen kunnen verder uitgewerkt worden Echter, wij willen ons enkel richten op ‘potentieel rendabele initiatieven’ OFFICENTER wil haar investeerders zowel financiële als sociale return bezorgen.

60. BIJLAGEN