In unserem Webinar zeigen wir Ihnen, wie Sie mit der CPQ Lösung von Steelbrick - schnell präzise und professionell gestaltete Angebote erstellen - mit Hilfe von Produktkonfiguratoren und Preis- und Rabattregeln Fehler in Angeboten eliminieren - Ihre Produktivität steigern und mehr Abschlüsse erzielen

1. CONFIDENTIAL
17. Juli 2015
1
CPQ MADE SIMPLE

2. CONFIDENTIAL
Schön, dass sie heute dabei sind
Kathrin Schmidt
Head of Marketing
Dietmar Haupenthal
Sales Manager Central Europe

3. CONFIDENTIAL
Agenda
ü Vorstellung NEfOS, der CPQ-Implementierungspartner & SteelBrick
ü Anforderungen unserer Kunden
ü Präsentation der Software
ü Anwendersicht: SteelBrick CPQ
ü Administratorsicht: wie funktioniert die Pflege? (optional)
ü Offene Fragen und weiteres Vorgehen

4. CONFIDENTIAL
17. Juli 2015
4
Vorstellung

5. CONFIDENTIAL
Wien
München
Frankfurt
Warschau
Cloud Development Center
Zürich (HQ)
• Führender Salesforce-Partner in D/A/CH
• 250+ erfolgreiche Salesforce-Projekte bei
namhaften Unternehmen in allen Branchen
• 40 zertifizierte Salesforce-Consultants
• 10 Mitarbeiter im Nefos Cloud Development Center
leisten Custom Development und Support
• 4 Standorte in D/A/CH sichern Kundennähe und
Betreuung vor Ort
• Alle Leistungen aus einer Hand, vom ersten
Workshop bis zum Go-live
• Eigene Nefos-Lösungen liefern zusätzlichen
Mehrwert für Salesforce Implementierung
Partnerschaften
NEFOS IM ÜBERBLICK

6. CONFIDENTIAL
SERVICE & PRODUKT PORTFOLIO
Support
• Go-Live Hypercare
• 2nd and 3rd level
support hotline
• Change Requests &
Enhancements
• Custom Development &
Integration Support
Produkte & Tools
• Manufacturing-in-a-box
• Nefos RITA
• Update-to-Salesforce
migration tool
• Nefos Mobile
Projekt Management
• Business Process Design
• Technical Architecture
• Integration Design
• Migration Services
• Salesforce Configuration
• Custom Development
• Change Management
• System Test &
UAT Management
• Training & Education
• Global Roll-out Management
• Quality Assurance

7. CONFIDENTIAL
NEFOS MANUFACTURING-IN-A-BOX

8. CONFIDENTIAL
NEFOS KUNDEN
Manufacturing Telco & HighTech Services
Consumer Products Healthcare & LC Media

9. CONFIDENTIAL
Ausgelegt auf Unternehmen mit
hohem Wachstum
100% Native auf der
Salesforce1 Plattform
Going live nach 5-10 Wochen!
mehr als 220 Kunden
5-Sterne-Kundenbewertungen
auf AppExchange und G2Crowd
Renewal Rate >97%
Firmengründer Max Rudman (CTO)
startete die CPQ Entwicklung 2006
$30Mio. Investment durch Salesforce,
Shasta Ventures, Emergence
Mehr als 100 CPQ-Experten in
Frankfurt, London, Chicago und San
Francisco
CPQ der nächsten Generation Unsere Kunden lieben uns Wachstumsstarkes, solide
finanziertes Unternehmen
Überblick SteelBrick

10. CONFIDENTIAL
Speicher
Telco & Hosting
Software
Hardware
Fertigung DienstleistungenMedizin / Biotech
Kunden nach Branchen

11. CONFIDENTIAL
17. Juli 2015
Anforderungen

12. CONFIDENTIAL
Anforderungen unserer Kunden
ü Nahtlose Integration in Salesforce.com
ü Einheitliches System zur Angebotserstellung, Preisermittlung und
Auftragsgenerierung im nationalen und internationalen Vertrieb
ü Schnell, einfach und fehlerfrei zu den gewünschten Ergebnissen
gelangen
ü Dem Corporate Design entsprechende, ansprechende Dokumente
in allen benötigten Sprachen
ü „Es muss Spaß machen, mit dem System zu arbeiten“
ü Dokumentation des personengebundenen Fachwissens
ü Pflegbarkeit durch Fachabteilung, unabhängig vom Anbieter
ü Geringe Einführungs- und Customizingaufwände

13. CONFIDENTIAL
Probleme, die wir lösen
Rechnung/ERPCRM Opportunity Angebot/Auftrag
Verbesserungswürdige Angebots- und Auftragsprozesse
mit manuellen Mehrfacheingaben und Fehlern

14. CONFIDENTIAL
17. Juli 2015
14
Präsentation

15. CONFIDENTIAL
CPQ einfach gemacht
Die nächste Generation >> 5-10-mal schnelleres Go-live durch “out-of-the-box”- Konzept
4. Order & Renew
1. Select & Configure
2. Price & Quote
3. Propose & Contract 5. Analyze & ForecastAuswahl & Konfiguration Angebote & Verträge Analysen & Reports
Preisermittlung &
Angebotserstellung
Aufträge & Renewals

16. CONFIDENTIAL
Mobile CPQ
Apps
CPQ für nutzbar Partner
und für Kunden selbst
Salesforce1
Mobile
Extend SFDC
Communities
CPQ auf allen Devices und Vertriebskanälen

17. CONFIDENTIAL
Und das sagen unsere Kunden …
““Bereits nach 2 Wochen war unser
„go-live“ mit SteelBrick CPQ und wir
erreichten sehr schnell Akzeptanz
und den ROI.
Zudem erhöhten wir das
Auftragsvolumen (add-ons).”
Lars Nilsson
VP of Field Operations
“Bislang hatten wir in etwa 20%
unserer Angebote Fehler. Fehler in
der Konfiguration existieren nun
quasi nicht mehr. Die Übernahme
eines Angebotes in einen Auftrag
hat sich von 20 auf 2 Minuten
reduziert”
Adam Gerlinger
Director of Sales Operations
“Durch SteelBrick ist es uns
gelungen, 3-mal schneller zu liefern
bei halben Kosten. Wir stellen
unserem Vertrieb und den Partnern
nahtlos unsere Verkaufserfahrung
zur Verfügung.”
Chris Osment,
Director of Applications

18. CONFIDENTIAL
17. Juli 2015
Fragen???

19. CONFIDENTIAL
Herzlichen Dank – Fragen?
Dietmar Haupenthal
dhaupenthal@steelbrick.com
T: +49 69 677 33 – 402
M: +49 173 68 109 68
Kathrin Schmidt
Kathrin.schmidt@nefos.com
T: +49 89 716 773 705
M: +49 176 101 653 79