Presentación de los principios de la estrategia océano azul.

1. ESTRATEGIA DEL
OCÉANO AZUL
W. CHAN KIM RENÉE MAUBORGNE

2. Representa todas las
industrias que hoy
existen
Representa todas las
industrias que NO
existen

3. Un océano azul se crea desde
un océano rojo, cuando la
empresa altera las fronteras
de la industria existente
Pueden surgir como una
industria completamente
nueva

4. • 150 océanos azules.
• 30 Industrias.
Mejoras incrementales Ganancias
(Océanos rojos)
86% 39%
Océanos azules 14% 61%

5. Los océanos azules no son innovación
tecnológica
• Ya existía la mayor
parte de la
tecnología.
• La industria no era
atractiva en ese
momento.

6. Los que provienen de océanos rojos
frecuentemente crean océanos azules desde su
core business
• Ya existía la mayor
parte de la
tecnología.
• La industria casi
no existía.
IBM 650 • Fue creado en
1964.

7. Los presupuestos de I&D no son la clave para
crear nuevos espacios de mercado
La clave está en hacer los movimientos
correctos

8. COMPITEN EN ESPACIO DE MERCADO CREAN UN ESPACIO SIN
EXISTENTES COMPETENCIA EN EL MERCADO
VENCER A LA COMPETENCIA HACER IRRELEVANTE A LA
COMPETENCIA
EXPLOTAR LA DEMANDA CREAR Y CAPTURAR NUEVA
EXISTENTE DEMANDA
ELEGIR ENTRE LA DISYUNTIVA DE ROMPER LA DISYUNTIVA DE VALOR
VALOR O COSTO O COSTO
ALINEAR TODAS LAS ACTIVIDADES ALINEAR TODAS LAS ACTIVIDADES
DE UNA EMPRESA CON LA DE UNA EMPRESA CON EL
ESTRATEGIA DIFRENCIACIÓN O PROPÓSITO DE LOGRAR
BAJO COSTO. DIFERENCIACIÓN Y BAJO COSTO

9. COSTO
OCÉANO
AZUL
VALOR DEL
COMPRADOR

10. CREAR NUEVOS ESPACIOS DE CONSUMO
CENTRARSE EN LA IDEA GLOBAL, NO EN LOS
NÚMEROS
IR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE
ASEGURAR LA VIABILIDAD COMERCIAL DEL
OCÉANO AZUL

11. Una compañía no compite sólo con las otras empresas de su industria
sino con aquellas que pertenecen a otras industrias generadoras de
productos o servicios alternativos
RESTAURANTE
CINE

13. Las empresas de una industria suelen competir por un segmento de
clientes.
AUTOS

16. Los compradores que pagan por el producto o servicio, pueden ser
distintos de los usuarios y de los que influyen sobre la decisión.
LABORATORIOS
FARMACÉUTICOS

18. Son escasos los productos o servicios que se utilizan de manera
aislada.

20. Algunas empresas compiten con base en el precio y la función
derivados del cálculo utilitario

22. 1. DESPERTAR VISUAL
2. EXPLORACIÓN VISUAL
3. FERIA VISUAL DE LA ESTRATEGIA
4. COMUNICACIÓN VISUAL

25. ELIMINAR AUMENTAR
REDUCIR CREAR

26. ELIMINAR

27. AUMENTAR

28. REDUCIR

29. CREAR

33. En lugar de centrar su atención en los clientes debe volver
sus ojos hacia los NO CLIENTES
En lugar de concentrarse en las diferencias entre los
clientes, deben aprovechar las cosas que valoran todos los
compradores en común.

34. JAMÁS HAN
CONTEMPLADO COMO
ALTERNATIVA LO QUE
EL MERCADO OFRECE
LOS QUE SE
NIEGAN A
UTILIZAR LO
QUE LA
INDUSTRIA
OFRECE
LOS QUE
COMPRAN EN
CANTIDADES
MÌNIMAS Y POR
NECESIDAD

37. UTILIDAD PARA EL COMPRADOR
¿La idea del negocio conlleva una utilidad excepcional para el
comprador?
NO
SI
PRECIO
¿El precio es accesible al grueso de los compradores?
NO
SI
COSTO
¿El precio estratégico podrá lograr su metas de costos con VIABILIDAD
rentabilidad?
NO
SI
ADOPCIÓN
¿Han considerado los obstáculos para la adopción de la idea?
SI

38. COMPRA ENTREGA USO COMPLEMENTOS ELIMINACIÓN
MANTENIMIENTO
PRODUCTIVIDAD
DEL CLIENTE
SIMPLICIDAD
COMODIDAD
COMODIDAD
DIVERSIÓN E
IMAGEN
AMABILIDAD
CON EL MEDIO
AMBIENTE

39. PRIMER PASO SEGUNDO PASO
IDENTIFICAR EL PRECIO DEL TÚNEL FIJACIÓN DEL PRECIO DEL TÚNEL
DIFERENTE FORMA Y
MISMA DIFERENTE FORMA, FUNCIÓN, MISMO
FORMA MISMA FUNCIÓN OBJETIVO
ALTO GRADO DE
GAMA ALTA DE PRECIOS
PROTECCIÓN
CIERTO GRADO DE
GAMA MEDIA DE PRECIOS
PROTECCIÓN
POCO GRADO DE
GAMA BAJA DE PRECIOS
PROTECCIÓN