1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD RAFAEL BELLOSO CHACÍN
VICERRECTORADO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
DOCTORADO EN CIENCIAS GERENCIALES
ALIANZA TECOLOGICA ENTRE EMPRESAS AGROINDUSTRIALES Y
PRODUCTORES DE FRUTO FESCO DE PALMA DE ACEITE
Participante:
Karla Liliana Jaramillo Suarez
Doctora:
Tibisay Hernandez
ALIANZAS TECNOLOGICAS
Maracaibo, Octubre de 2013

2. INTRODUCCION
Las alianzas estratégicas productivas en palma de
aceite han contribuido al desarrollo de la
palmicultura en Colombia y han alcanzado tal
dinámica, que este esquema se ha replicado en
otras zonas del país no tradicionalmente palmera.
Estas alianzas estratégicas han sido
implementadas en la agroindustria de palma de
aceite constituyendo organizaciones económicas,
con efectos positivos en la competitividad de la
cadena y en la equidad distributiva de los
beneficios y de la propiedad de dicho sector.

3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
El crecimiento continuo de las áreas sembradas en
palma de aceite, los procesos de integración
comercial con otros países, la brecha de
competitividad que mantenemos con nuestros
principales competidores en el mundo, amenazas
fitosanitarias y el dinamismo que ha tomado en los
últimos años la producción de aceite de palma, por lo
que es importante asegurar que su desarrollo y
expansión en el ámbito local y mundial transcurran
dentro de un escenario de mejoramiento de la
productividad y de la competitividad, siendo las
alianzas estratégicas entre empresas agroindustriales
y productores de fruto fresco de palma de aceite un
factor importante para el desarrollo de este sector.

4. ALIANZA
La alianza se establece entre empresas
agroindustriales y productores de fruto fresco
de palma de aceite, contempla componentes o
dimensiones: de contexto, organizacional,
social, administrativa, financiera, productiva,
institucional, comercial y ambiental

5. TIPO DE ALIANZA
La alianza se realiza entre empresas
agroindustriales y productores de fruto fresco de
palma de aceite. En consecuencia se trata de una
alianza Doméstica (Entidades del mismo país),
tipo Tecnológica Horizontal Complementaria
(Desarrollan productos que son
complementarios). Es una estrategia compartida
de desarrollo competitivo con resultados a corto,
mediano y largo plazo.

6. OBJETIVOS
Establecer alianzas estratégicas entre
empresas agroindustriales y productores de
fruto fresco de palma de aceite mediante un
esquema “gana-gana”, que permita cerrar la
brecha de competitividad con los demás países
productores.

7. JUSTIFICACION
Es necesario establecer este tipo de alianza
entre empresas agroindustriales y
productores de fruto fresco de palma de aceite
teniendo en cuenta la situación económica y
de competitividad que pueden enfrentar estos
últimos sobre todo en época de precios bajos,
además de la problemática fitosanitaria actual.
Por otro lado las empresas agroindustriales
necesitan la materia prima necesaria para su
proceso industrial, siendo esta generada por
los productores.