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Was macht eine gute Software-Firma aus
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WAS MACHT EINE
ERFOLGREICHE SOFTWARE-
FIRMA AUS?
DIE SICHT EINES KÄUFERS
WWW.DRKARLPOPP.COM
Dr. Karl Popp
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- 2. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 2
Agenda
• Was macht eine erfolgreiche Software-
Firma aus?
– Innovation
– Geschäftsmodelle
– Ökosysteme
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Erfolgre
Softwar
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Was macht eine erfolgreiche
Software-Firma aus?
• Die richtige Firmenstrategie
– Innovation
– Geschäftsmodelle
– Ökosysteme
• Die richtigen Operations
– Sind die Operations state of the art?
– Werden operations mit Wachstum skalieren?
– Safeguard intellectual property
Schwerpunkt
dieser
Präsentation
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Innovation: was ist wichtig?
• Produktstrategie
– Produkte, Produktfamilien, Produktplattformen
– State of the art Software Produktmanagement
• Speed
– „When it is in WIRED Magazine, it is too late“
– Strong first mover advantage in „winner takes it all“
software markets
• Genutzte Innovationstypen
– Open, closed, hybrid
• Genutzte Innovationsquellen
– Intern, Extern (partners,
acquisitions, communities)
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Innovation – was ist immer zu tun?
• Optimierung des Software Produktmanagements
• Optimierung des IP Managements
• Anpassung der Geschwindigkeit
– Enter new markets early
– High frequency shipments to beat competition
• Innovationen, Innovationstypen und -quellen
vorantreiben
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Innovation – was ist kritisch bei M&A? (1)
• Intellectual Property – Sicherung und Schutz
– Ist das Target Eigentümer der Software?
– Lizenzrechte Dritter bzgl. der Produkte und Services
sind zu prüfen und zu sichern
• Open Source Software
• Third party software
• Freeware
– Geistiges Eigentum Dritter ist zu prüfen und zu
sichern
• Mitarbeiter, Freelancer und Berater in den jeweiligen Ländern
• Kooperationen
– Patente
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Innovation – was ist kritisch bei M&A? (2)
• Intellectual Property – Utilization
– hat das Target notwendige Rechte für die momentane
Verwertung des IP?
– Erwirbt der Käufer notwendige Rechte für die
zukünftige Verwertung des IP?
• Beispiele: Lizensierung an Kunden, Demos, Sublizensierung,
Miete, Hosting, Beauftragung für Hosting durch Dritte, Cloud
Betrieb, Beauftragung für Cloud Betrieb durch Dritte
– Patente
- 10. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 12
IP-Management
• Mehr Informationen zu Software-IP-
Management finden Sie hier:
• http://www.softwareipmanagement.com
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Geschä
modelle
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Geschäftsmodelle aller Industrien
Type of Goods/Services offered
Financial Physical IP Human
Creator Entreprene
ur
Manufactur
er
Inventor n/a
Distributor Financial
trader
Wholesaler,
Retailer
IP
distribut
or
n/a
Lessor Financial
lessor
Physical
lessor
IPlessor Contrac-
tor
Broker Financial
broker
Physical
broker
IP broker HR
brokerBased on the work by Weill et. al.
IP = Intellectual property
BusinessModelArchetypes
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Geschäftsmodell für on premise Software
Type of Goods/Services offered
Financial Physical IP Human
Creator Entrepreneu
r
Manufacture
r
Inventor n/a
Distribut
or
Financial
trader
Wholesaler,
Retailer
IP
distributo
r
n/a
Lessor Financial
lessor
Physical
lessor
IPlessor Contrac-
tor
Broker Financial
broker
Physical
broker
IP broker HR
broker
Software vendors provide maintenance
and support services and/or consulting
Business models used
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Geschäftsmodell für Cloud Software
Type of Goods/Services offered
Financial Physical Intangibl
e
Human
Creator Entrepreneu
r
Manufacture
r
Inventor n/a
Distribut
or
Financial
trader
Wholesaler,
Retailer
IP
distributo
r
n/a
Lessor Financial
lessor
Physical
lessor
IP lessor Contrac-
tor
Broker Financial
broker
Physical
broker
IP broker HR
broker
Software vendors provide operating,
maintenance and support services
Software vendors provide hardware
usage to customers as part of SaaS
Business pattern
used in the business model
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SAP Geschäftsmodell
Typeof Products/Services offered
Financial Physical IP Human
Creator Entrepreneur Manufacture
r
Inventor n/a
Distributor Financial
trader
Wholesaler,
Retailer
IP
distributo
r
n/a
Lessor Financial
lessor
Physical
lessor
IP
lessor
Contrac-
tor
Broker Financial
broker
Physical
broker
IP broker HR broker
SAP lends
money to
customers
SAP´s Ecohub is
matchmaker for
partner solutions
SAP provides
hosted and
software as a
service solutions
SAP has a
consulting
business
Ariba is
matchmaker for
supplier networks
- 16. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 18
Google Geschäftsmodell
Typeof Products/Services offered
Financial Physical Intangible Human
Creator Entrepreneur Manufactu
rer
Inventor n/a
Distributor Financial
trader
Wholesaler,
Retailer
IP
distributor
n/a
Lessor Financial
lessor
Physical
lessor
IP
lessor Contracto
r
Broker Financial
broker
Physical
broker
IP broker HR
broker
Google builds
and sells
appliances
Google is matchmaker between customers
and advertisers based on customer inquiries
Google provides
software as a
service (Gmail,
Google Apps,
Google+)
Google
distributes IP in
Google play
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Geschäftsmodelle - Was ist immer zu tun?
• Präsentation der Möglichkeiten von Geschäftsmodellen in
der Software-Industrie
• Analyse der Geschäftsmodelle pro Geschäftsfeld und
Zielmarkt
• Planung und Umsetzung der Änderungen
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Geschäftsmodelle – Was ist kritisch bei M&A?
• Grundlagen des Geschäftsmodells beim Target
– Rechtliche Prüfung der Grundlagen des Geschäftsmodelles (u.a.
lizenzrechtlich, wettbewerbsrechtlich, Datenschutz etc.)
• Umsetzbarkeit beim Käufer und Integrationsansatz
– Ist der Käufer in der Lage, ein Geschäftsmodell umzusetzen und
wenn ja wann? (operativ, buchhalterisch, rechtlich)
- 20. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 22
Ökosystem von Software-Firmen
Customers
Software
vendor
Software
Partners
Products,
Assets or
Services
Payments
System
Integrators
Open
Source
Comm.
Suppliers
Acquisition
Targets
Standards
Bodies
- 21. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 23
Supplier
Ecosystem
Customer
Ecosystem
Partner
Ecosystem
Typen von Ökosystemen
System
Integrators
Customers
Software
vendor
Software
PartnersAcquisition
Targets
Suppliers
Open
Source
Comm.
Standards
Bodies
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Ökosysteme – was ist immer zu tun?
• Analyse der Ökosysteme pro Produkt bzw.
Zielmarkt
• Supplier Ökosystem professionell managen
– Third party und open source managen
• Partner Ökosystem analysieren, stärken und
ausbauen
• Das Kunden Ökosystem stärker einbeziehen
– Z.B. auch Kunden von Kunden in PST
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Ökosysteme – was ist kritisch bei M&A?
• Partnerschaften
– Territoriale Exklusivität in Partnerverträgen
– IP ownership
• Standardisierungsgremien
– IP ownership
– Nutzungsrechte
• Kundenverträge
– IP ownership
– Nutzungsrechte
• Zulieferer
– Abhängigkeit und Alternativen
– License Compliance
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Mehr zu Partnerschaften und Ökosystemen
finden Sie hier
Business Models
in the software industry
http://www.drkarlpopp.com/BusinessModelsintheSoftwareindustry.html
Profit from Software
Ecosystems
ISBN-13: 978-3842300514
Business Models, partnership
models and ecosystems in the
software industry
Examples from over 50
software companies
- 26. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 28
Zusammenfassung
• Software-Firmen sollten
– Auf drei Dinge achten: IP, IP, IP;
– laufend Ihre Innovations-Strategie prüfen und
aktualisieren, das Produktmanagement
optimieren
– Geschäftsmodelle prüfen, selektieren und neu
schaffen
– Ökosysteme gestalten und fördern
- 27. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 29
Background information
Business Models
in the software industry
http://www.drkarlpopp.com/BusinessModelsintheSoftwareindustry.html
Profit from Software
Ecosystems
ISBN-13: 978-3842300514
Business Models, partnership
models and ecosystems in the
software industry
Examples from over 50
software companies
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Mehr Information zur Due Diligence von
Software-Firmen finden Sie hier:
http://www.mergerduediligence.com
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IP-Management
• Mehr Informationen zu Software-IP-
Management finden Sie hier:
• http://www.softwareipmanagement.com