Ein privates Netzwerk aus Freunden und Familie hat jeder, aber wofür brauche ich ein berufliches Netzwerk? Und wie baue ich es auf? Ob für den professionellen Auftritt im Netz oder beim Finden des richtigen Jobs – ein Netzwerk hat verschiedene Facetten. Das Event richtet sich an Netzwerk-Neulinge, es gibt Tipps und Tricks, zum erfolgreichen Start ins virtuelle (und reale) Netzwerken.

2. ONLINE-BUSINESS-NETZWERKEN
ODER
WIE FUNKTIONIERT XING?
KAJA OTTO
20. Februar 2013
Social Media Week Hamburg

3. NETZWERK-IRRTUM NR. 1
Online und Offline
sind zwei voneinander
unabhängige Dinge

4. NETZWERK-IRRTUM NR. 2
Kontakte und Beziehungen
sind das Gleiche

5. NETZWERK-IRRTUM NR. 3
Quantität statt Qualität
„viel hilft viel“

6. SCHRITT 1
Orientierung

7. KLEINE-WELT-PHÄNOMEN
• 1967 Stanley Milgram: jeder Mensch auf der Welt ist mit
jedem anderen verbunden (6 degrees)
• 2008 Microsoft Bestätigung bei Instant-Messenger-Nutzern
(180 Millionen Knoten mit 9,1 Milliarden Kanten)
• 2011 sämtliche Verbindungen von 721 Millionen Nutzern mit
insgesamt 69 Milliarden Verbindungen: durchschnittliche
Entfernung 4,74 Kontakte (4 degrees)

8. NETZWERK-ARTEN
• Privat
– Familie, Freunde, Bekannte, Nachbarn
• Sozial
– Gemeinsame Interessen, Sportverein, Tafel, Gemeindearbeit
• Professionell
– Alumni-Clubs, Mentorenprogramme, Karrierenetzwerke

9. NETZWERKKARTE

10. WIE SIEHT MEIN NETZWERK AUS?
KAJA
OTTO

11. Das neue Tool

12. KLÄRUNGSPHASE
• Was will ich?
– Freunde finden, Kontakte knüpfen, Jobmöglichkeiten erschließen
– Mich professionell darstellen, ein Netzwerk aufbauen
• Was kann ich?
– Fähigkeiten und Skills
– Besondere Talente
• Was brauche ich?
– Grundvoraussetzungen
– Konkrete Ziele

13. DAS BUSINESS-ONLINE-PROFIL
• Foto
– Professionell, freundlich, Datei mit Namen „benennen“
• Ich biete & Ich suche
– Profilschärfung
• Interessen & Organisationen
– Greifbarkeit als Person
• Berufserfahrung
– Referenzen & Auszeichnungen
• Ausbildung & Qualifikationen

14. DAS XING-PROFIL

15. SCHRITT 2
Aktiv werden

16. DAS NETZWERK VITAMIN C
nach Ulla Boesing
• Vertrauen: Vertrauensvorschuss
• Initiative: agieren statt reagieren
• Timing : zur rechten Zeit am rechten Ort
• Authentizität: Wer bist du? Nicht: Wer willst du sein?
• Menschen: Freude am Kontakt
• Informationen: teilen und weitergeben
• Neugierde
• Connections
Biete einen Nutzen, um als Netzwerker im Gespräch zu bleiben!

17. TOP 10 SMALL TALK THEMEN
• Umgebung vor Ort
• Wetter
• Lob, Komplimente
• Essen und Trinken
• Kultur, Sport
• Hobby
• Zeitgeschehen
• Gemeinsame Bekannte
• Der Gesprächspartner selbst
• Urlaub

18. DIE BASF STRATEGIE
• B - beobachten, Blickkontakt aufnehmen, begrüßen
• A - anfangen, ansprechen
• S - Statement abgeben
– Lieblings Einstiegssätze erleichtern den Anfang
• F - Frage stellen
– Einstieg durch offene Fragen

19. SMALL TALK
• Die wichtigen Kontakte sind die, die nicht aus dem
eigenen Umfeld stammen!
– Denn nur die erweitern die Reichweite!
• 2 Minuten
• Talking to a stranger…
• Lerne deinen Hintermann kennen!

20. ONLINE SMALL TALK

21. KONTAKTE KNÜPFEN
• Anrede
– Sehr geehrte/r XY, Guten Tag…
• Wer bin ich?
• Wie haben wir uns kennen gelernt?
– Wo hat man sich getroffen, wann gab es Kontakt?
• Was motiviert mich die Person hinzu zu fügen?
• Grußformel
– Freundliche / Beste / Viele / Schöne Grüße

22. KONTAKTAUFNAHME

23. KONTAKTAUFNAHME

24. KONTAKTE BESTÄTIGEN
Du wirst angeschrieben…
Annahme
Freundlich und höflich, kurze Antwort schreiben
Möglichkeit ein Treffen vorzuschlagen
Ablehnung
Mit Verweis auf persönliches Kennenlernen vor Bestätigung
Wichtig: es ist dein Netzwerk!
Du kannst entscheiden, wer dazu gehören soll.

25. SCHRITT 3
Netzwerkpflege

26. NETZWERKPFLEGE
• Innerhalb von 48 Stunden antworten
• Persönliche Anrede
• Groß- und Kleinschreibung beachten
• Freundliche Verabschiedung
• Kontakte kategorisieren
– Systematisieren, taggen
• Die Übersicht behalten

27. XING ADRESSBUCH

28. NETZWERKANLÄSSE
Regelmäßige Unregelmäßig
• Geburtstag • Jobwechsel mit Verbesserung
• Weihnachten • Beförderung
• Jahreswechsel • Gewinn von Preis oder Auszeichnung
• Jubiläum • Jubiläen
• Bestehen einer Prüfung
• Positive Nennung in den Medien
• Hochzeit und Geburt
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29. RESUMÉE
Ich packe meinen Koffer und
stricke mir ein Netzwerk

30. „HANDWERKSKOFFER“ &
„STRICKMUSTER“
Handwerkskoffer
• Ziele zu definieren, eigene Stärken & Schwächen zu kennen
• Small Talk
• Visitenkarte
Strickmuster
• „Kontaktpflegeprogramm“
• Informationen nutzen und weiterleiten
• In Kontakt zu bleiben und Kontakte vermitteln
• alle sich bietenden Anlässe zum Netzwerken zu nutzen

31. IN DIESEM SINNE…
…viel Spaß beim Netzwerken!

32. Danke für die Aufmerksamkeit!
… wir sehen uns im Netz oder
im wahren Leben 