12. Деловые культуры: ожидания аудитории во время презентации Солидность компании Солидность товара Техническая информация Контекст Начало-середина-конец Большое количество печатных материалов Никаких шуток Хорошая цена Качество Дата поставки Интервал внимания: 1 час Юмор Шутки Современность Уловки Рекламные формулы Запоминающиеся фразы Навязывание товара Интервал внимания: 30 минут Германия США
13. Деловые культуры: ожидания аудитории во время презентации Хорошая цена U.S.P. Поддержание имиджа компании Согласие Вежливость Уважение к их компании Доброе имя вашей компании Спокойная презентация Хорошо одетый презентант Соблюдение формальностей Схемы Интервал внимания: 1 час Соблюдение формальности Передовой продукт «Сексапильность» Образность Логичная подача Ссылка на Францию Стиль, внешний вид Личный оттенок Могут перебивать Интервал внимания: 30 минут Япония Франция
14. Деловые культуры: ожидания аудитории во время презентации 1.Ссылка на солидность происхождения товара (США, Европа, известный брэнд) 2.Демонстрация товара 3. Свойства товаров 4. Внешний вид презентанта 5.Строгость подачи 6. Уважение к аудитории 7. Ценовое обоснование 8.Надежность сделок, гарантии, что «не кинут» 9. Подарки, угощения Интервал внимания: 30 минут Россия
15. Презентация – элемент имиджа Уличный позер Самоубийца Прочный Звезда Навыки презентации низкие Навыки презентаций высокие Знания основательные Знания «слабые»