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Sumário 
● O Shopper: C e D 
● Canal de vendas: Conveniência (3 níveis) 
● Principais Players: Bauducco, Arcor, M. Dias Branco e Marian 
● Distribuição geográfica: Minas Gerais 
● O produto: Waffler 4 sabores de 40g e 150g 
● Forma de venda: Caixa 
● Política comercial: Preço médio com 30% de margem para cada nível 
● Data pré-venda: pós-carnaval - 03 de março de 2015 
● Ativação das campanhas: uma semana antes da pré-venda 
● Trade Marketing, let's go on
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