Estratégia Genérica: Enfoque

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Estratégia Genérica: Enfoque

  1. 1. Estratégia Genérica Enfoque Estratégias Competitivas Mestrado em Administração, ESAN / UFMS João Vinícius de Abreu
  2. 2. Foco
  3. 3. As 3 estratégias genéricas Diferenciação Liderança no custo total Enfoque Alvoestratégico Vantagem estratégica Unidade observada pelo cliente Posição de baixo custo No âmbito de toda a indústria Apenas um segmento em particular PORTER (2004) p.41
  4. 4. Enfoque n5 n4 n6 n3 n1 n2 Nichos de mercado Empresas e3 e4 e5 e2 e1 e1 => n2 Alvo estratégico
  5. 5. Enfoque n5 n4 n6 n3 n1 n2 e3 e4 e5 e2 e1 Alvo estratégico Diferenciação Posição de baixo custo Dif. e Baixo Custo Outras
  6. 6. Enfoque No enfoque nos custos uma empresa procura uma vantagem de custo em seu segmento-alvo, enquanto que na diferenciação focalizada, uma empresa procura uma diferenciação em seu segmento-alvo. Em ambas as variantes, a estratégia recai sobre o foco, ou sobre as diferenças entre focalizar um segmento ou outro. Na diferenciação focalizada os segmentos-alvo devem ter sido os compradores com necessidades incomuns ou então o sistema de produção e entrega que melhor atende o segmento-alvo deve diferir do de outros segmentos da indústria. No enfoque nos custos, o foco explora diferenças no comportamento dos custos em alguns segmentos, enquanto a diferenciação focalizada explora as necessidades especiais dos compradores em certos segmentos.
  7. 7. Enfoque A estratégia de enfoque sempre implica algumas limitações na parcela total de mercado que pode ser atingida. O enfoque envolve necessariamente um trade-off entre a rentabilidade e o volume de vendas. Como na estratégia de diferenciação ela pode ou não envolver um trade-off com a posição global de custo. (PORTER, 2007) Rentabilidade Volume de Vendasou Liderança no custo totalDiferenciação
  8. 8. Estratégias de Nicho n2 Nicho é um grupo mais restrito de compradores, tipicamente um pequeno mercado cujas necessidades não estão sendo bem atendidas. [...] Geralmente as empresas identificam nichos dividindo um segmento em subsegmentos ou definindo um grupo formado por um conjunto distinto de traços que podem buscar uma combinação especial de benefícios. (KOTLER, 1998) Custos baixos por desenvolverem e produzirem seus produtos internamente Alta qualidade dos produtos Cultura e visão corporativas muito fortes
  9. 9. Marketing, Posicionamento e Estratégia Marketing Direcionado Posicionamento Nicho de Mercado Concorrência Estratégia de Enfoque
  10. 10. O risco do meio-termo Retorno sobre investimento Parcela de Mercado Pequena empresa Grande empresa Empresa de Média Porte
  11. 11. Riscos do Enfoque ● A estratégia pode ser imitada ● O segmento pode ficar saturado e procurar outras alternativas ● As diferenças em relação a outro segmento estreitam- se ● As vantagens de uma linha aumentam ● Novos concorrentes para dividir a indústria

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