O documento discute as dificuldades enfrentadas por advogados brasileiros em um mercado altamente competitivo, com mais de 600 mil profissionais. Defende que o marketing jurídico é essencial para a divulgação dos serviços e a manutenção de clientes. No entanto, as normas da Ordem dos Advogados sobre publicidade estão desatualizadas, dificultando a promoção do trabalho dos advogados.

1. Marketing Jurídico para Advogados
Profº Bruno Barata Magalhães

2. Marketing Jurídico para Advogados
Introdução
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O advogado brasileiro enfrenta forte concorrência com os demais colegas.
Atualmente o país conta com mais de 600 mil profissionais e esse número aumenta
a cada exame promovido pela Ordem dos Advogados do Brasil, em que pese o nível
de dificuldade também aumentar.
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3. Marketing Jurídico para Advogados
Introdução
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Nesse cenário, é fundamental a figura do chamado marketing jurídico. Não
se pode tomar por esse termo o conceito básico de marketing, associando‐o a
propaganda. Não se trata de uma simples propaganda que o advogado deve fazer.
O conceito de marketing aí aplicado é amplo, passando, inclusive, por um canal de
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retorno dos clientes acerca do trabalho produzido, como será visto
posteriormente.
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4. Marketing Jurídico para Advogados
Introdução
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Há dificuldade não apenas no
ingresso no mercado de trabalho,
mas também na manutenção do
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profissional no mesmo cenário.
Aliada à essa dificuldade, as escassas
opções de publicidade autorizadas
pela Ordem dos Advogados do Brasil
Brasil,
engessam a possibilidade do
advogado em promover seus
serviços de forma adequada
adequada.
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Introdução
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A concorrência é o “inimigo” a ser vencido. Não se pode vencer sem ser
conhecido. O advogado, recentemente aprovado no exame da Ordem dos
Advogados do Brasil ou com larga experiência, sempre terá dificuldades em obter
uma carteira de clientes; não se pode aguardar pelas oportunidades dentro do seu
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escritório. Será sempre necessário sair à rua para buscá‐las.
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6. Marketing Jurídico para Advogados
Introdução
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O Estatuto da Ordem dos Advogados do Brasil foi instituído pela Lei
federal nº 8.906/94. No ano seguinte, 1995, a entidade editou o Código de Ética e
Disciplina. Dentre as diversas regras constantes no citado diploma encontra‐se a
regulamentação da publicidade a ser feita pelo advogado.
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7. Marketing Jurídico para Advogados
Introdução
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Ocorre que as normas existentes nesse sentido estão, há muito,
obsoletas. Regras genéricas, que não acompanharam as mudanças da sociedade,
sobretudo no quesito tecnológico, acabam por engessar o profissional do Direito
no momento de divulgar seu trabalho.
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Introdução
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O malefício dessa
desatualização pode ser verificado no
processo eleitoral brasileiro. Em
diversas eleições, majoritárias e
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proporcionais, com a expansão do uso
da Internet, a lacuna provocada pela
ausência de previsão legal sobre a
propaganda eleitoral virtual causou
tumulto no processo eleitoral,
inclusive no Tribunal Superior Eleitoral
Eleitoral.
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9. Marketing Jurídico para Advogados
Introdução
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Além da necessidade de se atualizar as normas referentes à publicidade
dos advogados não se pode esquecer as mudanças ocorridas na sociedade,
sobretudo na modernização do conceito de escritório de advocacia. Atualmente, os
escritórios de grande, médio e pequeno porte possuem estruturas de grande,
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média e pequena empresa. Contam com departamento financeiro e até chief
executive officers (CEO). Dessa forma, o mercado jurídico deve ser interpretado
como um verdadeiro mercado, sendo necessário, portanto, o estímulo à
como um verdadeiro mercado sendo necessário portanto o estímulo à
propaganda.
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10. Marketing Jurídico para Advogados
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