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Formatação e Negociação de 
Honorários para Contadores
Formatação e Negociação de Honorários para Contadores

INTRODUÇÃO
A formação dos contabilistas é lastreada, em geral, por
conhecimentos técnicos e de legislação. Os cursos de
graduação e o próprio perfil profissional conduzem para
este caminho. Normalmente, o perfil do profissional contábil é de
uma pessoa centrada, estudiosa e introspectiva.




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INTRODUÇÃO

Quando se aceita o desafio de
constituir uma empresa de
serviços contábeis, ouve‐se que:
para ser um bom empresário, não
basta     somente    a    técnica,
necessita‐se      também       do
conhecimento do mundo dos
negócios.        As   habilidades
administrativas, organizacionais e
de negociação são fundamentais
para a obtenção do sucesso
empresarial.

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                       1. A HABILIDADE DE NEGOCIAR

                      Negociar é uma das habilidades
                      mais importantes para o
                      sucesso pessoal e profissional
                      de qualquer pessoa. Negociação
                      é o processo de alcançar
                      objetivos por meio de um
                      acordo nas situações em que
                      existam interesses comuns e
                      conflitantes.




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Em um momento de negociação, é importante que se analise o seu
estado mental: um estado mental rico de recursos é a base para o
sucesso; um estado mental frágil e inadequado é a porta para o
fracasso. O estado mental adequado para se negociar tem a ver com
a capacidade de cada um em lutar diante de novos desafios, em não
desistir diante de obstáculos, em saber conviver muitas vezes com
situações desconfortáveis, de tensão ou até mesmo de risco.




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                  Toda negociação é um processo de 
                    relacionamento entre pessoas, 
                 e todo relacionamento importa em 
               comunicação. Assim, é muito importante 
                saber ouvir, perguntar e apresentar as 
                            próprias ideias
                        de forma convincente.




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2. FASES DA NEGOCIAÇÃO

 2.1 – Autoconhecimento

Entre os diversos fatores que 
compreendem o ato de negociar, 
O autoconhecimento caracteriza‐se 
como premissa fundamental na 
consolidação do sucesso em uma 
negociação. Diante disso, salienta‐
se a necessidade de conhecer bem 
o  seu negócio e a si mesmo.




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                      2.2 – Preparação

                    Nas negociações, deve‐se ter em 
                    mente que todos os lados preci‐sam
                    ganhar algo de valor em troca de 
                    concessões eventual‐mente feitas. 
                    Nesse sentido, a preparação envolve 
                    muita pes‐quisa para obter todas as 
                    infor‐mações úteis no sentido de 
                    ajudar os profissionais no 
                    fortalecimento de seus argumentos.




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                    2.3.1 – A Importância da Aparência

                    Estude sua aparência com cuida‐do e
                    com bastante antecedência. Afinal, a
                    primeira impressão é a que fica.
                    Avalie o tipo de negoci‐ação que
                    você participará e vista‐se de
                    maneira apropriada. Uma aparência
                    muito sofisticada pode influenciar o
                    modo como as pes‐soas veem você e
                    sua autoridade, mas também pode
                    parecer agres‐sivo. Na dúvida, prefira
                    sempre roupas conservadoras.



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2.4.1 – Técnicas de negociação

Saber negociar é uma arte. A seguir serão apresentadas 
algumas técnicas simples que podem ajudar muito. O primeiro 
passo no planejamento de cada negociação é determinar os 
objetivos: o que se quer obter? Somente quando tiver 
resposta para esta pergunta, poderá determinar de forma 
eficiente os passos seguintes da sua negociação.




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2.4.3 – O que NÃO fazer

• Fazer muitas concessões logo no 
início da negociação.
• Tentar levar vantagem na 
negociação. Isso só prejudica o 
andamento do negócio.
• Ser preconceituoso ou muito 
“apaixonado” nas suas premissas.
Deixe as conversas sobre política e 
futebol para depois, elas podem 
acabar com tudo.



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3. FECHAMENTO
Na maioria dos casos, a negociação de honorários profissionais não se 
resolve numa primeira reunião com o cliente. No mo‐mento do 
acordo final, o ideal é saber ouvir as ponderações do outro lado e 
argumentar todas as questões que estão sendo discutidas, 
mostrando ao cliente as obrigações a cumprir e as responsabilidades 
com o trabalho a ser realizado para a empresa dele.




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Esse é o final de nossa Demonstração.
Espero que tenha gostado do que viu até agora.
Neste curso você aprenderá ainda mais sobre:
‐ A Habilidade de Negociar; 
‐ Fases da Negociação;
‐ Autoconhecimento;
‐ A Importância da Aparência;
‐ Etapas da Apresentação; 
‐ Formas de Apresentação de Proposta;
‐ Negocie;
‐ Técnicas de Negociação;
‐ O que fazer;
‐ O que não fazer;

Inscreva‐se e garanta sua certificação!
Esperamos por você!
atendimento@unieducar.org.br
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A primeira fase foi superada. Parabéns!
Acabamos de apresentar um resumo
do conteúdo abordado na presente
apostila.
Avance agora para a próxima etapa
que é o estudo complementar através
da apostila.
Para visualizar o conteúdo completo 
da apostila você deverá acessar a 
“Biblioteca” para aprofundar seus 
estudos  e pesquisas sobre o assunto.

O estudo complementar o tornará 
apto para a resolução da prova.

ATENÇÃO!
Verifique se a prova on‐line já está
liberada!

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