Formatação e Negociação de Honorários para Contadores
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Curso online unieducar formatacao e negociacao de honorarios para contadores

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Curso online unieducar formatacao e negociacao de honorarios para contadores

  1. 1. Formatação e Negociação de Honorários para Contadores
  2. 2. Formatação e Negociação de Honorários para ContadoresINTRODUÇÃOA formação dos contabilistas é lastreada, em geral, porconhecimentos técnicos e de legislação. Os cursos degraduação e o próprio perfil profissional conduzem paraeste caminho. Normalmente, o perfil do profissional contábil é deuma pessoa centrada, estudiosa e introspectiva. Curso online disponível em www.unieducar.org.br
  3. 3. Formatação e Negociação de Honorários para ContadoresVocê pode obter certificação neste  curso. Acesse  www.unieducar.org.br e inscreva‐se. You can get certification in this course. Go to  www.unieducar.org.br and sign up.Usted puede obtener la certificación en este curso. Visite el sitio www.unieducar.org.br y registrase. Curso online disponível em www.unieducar.org.br
  4. 4. Formatação e Negociação de Honorários para ContadoresINTRODUÇÃOQuando se aceita o desafio deconstituir uma empresa deserviços contábeis, ouve‐se que:para ser um bom empresário, nãobasta somente a técnica,necessita‐se também doconhecimento do mundo dosnegócios. As habilidadesadministrativas, organizacionais ede negociação são fundamentaispara a obtenção do sucessoempresarial. Curso online disponível em www.unieducar.org.br
  5. 5. Formatação e Negociação de Honorários para Contadores 1. A HABILIDADE DE NEGOCIAR Negociar é uma das habilidades mais importantes para o sucesso pessoal e profissional de qualquer pessoa. Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes. Curso online disponível em www.unieducar.org.br
  6. 6. Formatação e Negociação de Honorários para ContadoresEm um momento de negociação, é importante que se analise o seuestado mental: um estado mental rico de recursos é a base para osucesso; um estado mental frágil e inadequado é a porta para ofracasso. O estado mental adequado para se negociar tem a ver coma capacidade de cada um em lutar diante de novos desafios, em nãodesistir diante de obstáculos, em saber conviver muitas vezes comsituações desconfortáveis, de tensão ou até mesmo de risco. Curso online disponível em www.unieducar.org.br
  7. 7. Formatação e Negociação de Honorários para Contadores Toda negociação é um processo de  relacionamento entre pessoas,  e todo relacionamento importa em  comunicação. Assim, é muito importante  saber ouvir, perguntar e apresentar as  próprias ideias de forma convincente. Curso online disponível em www.unieducar.org.br
  8. 8. Formatação e Negociação de Honorários para Contadores2. FASES DA NEGOCIAÇÃO 2.1 – AutoconhecimentoEntre os diversos fatores que compreendem o ato de negociar, O autoconhecimento caracteriza‐se como premissa fundamental na consolidação do sucesso em uma negociação. Diante disso, salienta‐se a necessidade de conhecer bem o  seu negócio e a si mesmo. Curso online disponível em www.unieducar.org.br
  9. 9. Formatação e Negociação de Honorários para Contadores 2.2 – Preparação Nas negociações, deve‐se ter em  mente que todos os lados preci‐sam ganhar algo de valor em troca de  concessões eventual‐mente feitas.  Nesse sentido, a preparação envolve  muita pes‐quisa para obter todas as  infor‐mações úteis no sentido de  ajudar os profissionais no  fortalecimento de seus argumentos. Curso online disponível em www.unieducar.org.br
  10. 10. Formatação e Negociação de Honorários para Contadores 2.3.1 – A Importância da Aparência Estude sua aparência com cuida‐do e com bastante antecedência. Afinal, a primeira impressão é a que fica. Avalie o tipo de negoci‐ação que você participará e vista‐se de maneira apropriada. Uma aparência muito sofisticada pode influenciar o modo como as pes‐soas veem você e sua autoridade, mas também pode parecer agres‐sivo. Na dúvida, prefira sempre roupas conservadoras. Curso online disponível em www.unieducar.org.br
  11. 11. Formatação e Negociação de Honorários para Contadores2.4.1 – Técnicas de negociaçãoSaber negociar é uma arte. A seguir serão apresentadas algumas técnicas simples que podem ajudar muito. O primeiro passo no planejamento de cada negociação é determinar os objetivos: o que se quer obter? Somente quando tiver resposta para esta pergunta, poderá determinar de forma eficiente os passos seguintes da sua negociação. Curso online disponível em www.unieducar.org.br
  12. 12. Formatação e Negociação de Honorários para Contadores2.4.3 – O que NÃO fazer• Fazer muitas concessões logo no início da negociação.• Tentar levar vantagem na negociação. Isso só prejudica o andamento do negócio.• Ser preconceituoso ou muito “apaixonado” nas suas premissas.Deixe as conversas sobre política e futebol para depois, elas podem acabar com tudo. Curso online disponível em www.unieducar.org.br
  13. 13. Formatação e Negociação de Honorários para Contadores3. FECHAMENTONa maioria dos casos, a negociação de honorários profissionais não se resolve numa primeira reunião com o cliente. No mo‐mento do acordo final, o ideal é saber ouvir as ponderações do outro lado e argumentar todas as questões que estão sendo discutidas, mostrando ao cliente as obrigações a cumprir e as responsabilidades com o trabalho a ser realizado para a empresa dele. Curso online disponível em www.unieducar.org.br
  14. 14. Formatação e Negociação de Honorários para ContadoresVocê pode obter certificação neste  curso. Acesse  www.unieducar.org.br e inscreva‐se. You can get certification in this course. Go to  www.unieducar.org.br and sign up.Usted puede obtener la certificación en este curso. Visite el sitio www.unieducar.org.br y registrase. Curso online disponível em www.unieducar.org.br
  15. 15. Formatação e Negociação de Honorários para ContadoresEsse é o final de nossa Demonstração.Espero que tenha gostado do que viu até agora.Neste curso você aprenderá ainda mais sobre:‐ A Habilidade de Negociar; ‐ Fases da Negociação;‐ Autoconhecimento;‐ A Importância da Aparência;‐ Etapas da Apresentação; ‐ Formas de Apresentação de Proposta;‐ Negocie;‐ Técnicas de Negociação;‐ O que fazer;‐ O que não fazer;Inscreva‐se e garanta sua certificação!Esperamos por você!atendimento@unieducar.org.brwww.unieducar.org.br Curso online disponível em www.unieducar.org.br
  16. 16. Formatação e Negociação de Honorários para ContadoresA primeira fase foi superada. Parabéns!Acabamos de apresentar um resumodo conteúdo abordado na presenteapostila.Avance agora para a próxima etapaque é o estudo complementar atravésda apostila.Para visualizar o conteúdo completo da apostila você deverá acessar a “Biblioteca” para aprofundar seus estudos  e pesquisas sobre o assunto.O estudo complementar o tornará apto para a resolução da prova.ATENÇÃO!Verifique se a prova on‐line já estáliberada! Curso online disponível em www.unieducar.org.br

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