2. Formatação e Negociação de Honorários para Contadores
INTRODUÇÃO
A formação dos contabilistas é lastreada, em geral, por
conhecimentos técnicos e de legislação. Os cursos de
graduação e o próprio perfil profissional conduzem para
este caminho. Normalmente, o perfil do profissional contábil é de
uma pessoa centrada, estudiosa e introspectiva.
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3. Formatação e Negociação de Honorários para Contadores
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4. Formatação e Negociação de Honorários para Contadores
INTRODUÇÃO
Quando se aceita o desafio de
constituir uma empresa de
serviços contábeis, ouve‐se que:
para ser um bom empresário, não
basta somente a técnica,
necessita‐se também do
conhecimento do mundo dos
negócios. As habilidades
administrativas, organizacionais e
de negociação são fundamentais
para a obtenção do sucesso
empresarial.
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5. Formatação e Negociação de Honorários para Contadores
1. A HABILIDADE DE NEGOCIAR
Negociar é uma das habilidades
mais importantes para o
sucesso pessoal e profissional
de qualquer pessoa. Negociação
é o processo de alcançar
objetivos por meio de um
acordo nas situações em que
existam interesses comuns e
conflitantes.
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6. Formatação e Negociação de Honorários para Contadores
Em um momento de negociação, é importante que se analise o seu
estado mental: um estado mental rico de recursos é a base para o
sucesso; um estado mental frágil e inadequado é a porta para o
fracasso. O estado mental adequado para se negociar tem a ver com
a capacidade de cada um em lutar diante de novos desafios, em não
desistir diante de obstáculos, em saber conviver muitas vezes com
situações desconfortáveis, de tensão ou até mesmo de risco.
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7. Formatação e Negociação de Honorários para Contadores
Toda negociação é um processo de
relacionamento entre pessoas,
e todo relacionamento importa em
comunicação. Assim, é muito importante
saber ouvir, perguntar e apresentar as
próprias ideias
de forma convincente.
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9. Formatação e Negociação de Honorários para Contadores
2.2 – Preparação
Nas negociações, deve‐se ter em
mente que todos os lados preci‐sam
ganhar algo de valor em troca de
concessões eventual‐mente feitas.
Nesse sentido, a preparação envolve
muita pes‐quisa para obter todas as
infor‐mações úteis no sentido de
ajudar os profissionais no
fortalecimento de seus argumentos.
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10. Formatação e Negociação de Honorários para Contadores
2.3.1 – A Importância da Aparência
Estude sua aparência com cuida‐do e
com bastante antecedência. Afinal, a
primeira impressão é a que fica.
Avalie o tipo de negoci‐ação que
você participará e vista‐se de
maneira apropriada. Uma aparência
muito sofisticada pode influenciar o
modo como as pes‐soas veem você e
sua autoridade, mas também pode
parecer agres‐sivo. Na dúvida, prefira
sempre roupas conservadoras.
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14. Formatação e Negociação de Honorários para Contadores
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