1. Emprendizaje y
empresa abierta
Modelo de negocio: canvas de
Osterwalder y caso práctico

2. Un modelo de negocio describe
los fundamentos de cómo una
organización crea, desarrolla y
captura valor.
El lienzo de Osterwalder nos
permite analizar y generar
modelos de negocio.

3. Bloques de
construcción

5. 1 - LOS CLIENTES – ¿A quién se dirige nuestra propuesta?
Segmentos de clientes
Business Model Generation Book.

6. 2 - LA PROPUESTA DE VALOR - ¿Qué ofrecemos?
Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
Business Model Generation Book.

7. 3 – DISTRIBUCION y COMUNICACIÓN – ¿Cómo accedemos?
Canales de distribución y comunicación
Business Model Generation Book.

8. 4 - RELACION CLIENTES – ¿Cómo la hacemos única?
Relación con el cliente
Business Model Generation Book.

9. http://www.slideshare.net/ServiceDesignBerlin/visual-business-modeling-service-design-drinks-
berlin

10. 5 - INGRESOS – ¿Cómo monetizamos?
Flujos de ingreso
Business Model Generation Book.

11. 6 - RECURSOS CLAVE – Los Ingredientes
Recursos clave
Business Model Generation Book.

12. 7 - ACTIVIDADES CLAVE – Las capacidades
Actividades clave
Business Model Generation Book.

13. 8 - PARTNERS – Complices imprescindibles
Red de Partners (socios estratégicos)
Business Model Generation Book.

14. http://www.slideshare.net/ServiceDesignBerlin/visual-business-modeling-service-design-drinks-
berlin

15. 9 - COSTES – ¿Que ventajas de costes podemos tener?
Estructura de costos
Business Model Generation Book.

16. http://www.slideshare.net/ServiceDesignBerlin/visual-business-modeling-service-design-drinks-
berlin

17. La FOTO completa
7
Actividades
clave 2 Propuesta 4 Relación con
de valor el cliente
8 Red de 1 Segmentos
partners de clientes
9 Estructura 5 Flujos de
de costos 6 Recursos 3 Canales de ingreso
clave distribución y
comunicaciones
Business Model Generation Book.

18. REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS
CON LOS CLIENTES DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN
ESTRUCTURA FLUJOS DE
DE COSTOS INGRESOS

22. http://www.slideshare.net/ServiceDesignBerlin/visual-business-modeling-service-design-drinks-
berlin

23. http://www.slideshare.net/ServiceDesignBerlin/visual-business-modeling-service-design-drinks-
berlin

24. Doble enfoque
Análisis de modelo
de negocio
Creación de modelo
de negocio

25. 1 2 3 4 5
A partir de los A partir de A partir de las A partir de A partir de múltiples
recursos la oferta necesidades del las finanzas. epicentros
cliente
Business Model Generation Book.

26. No es lo mismo generar un modelo de negocio
que su desarrollo, los elementos clave pueden
ser distintos
Generación del modelo de Desarrollo del modelo de
negocio (recurso clave) negocio (recurso clave)

27. Modelos desagregados

28. Modelos de negocio de larga cola
Desarrollo de Servicio de Perfil de autor
la plataforma auto- Autores
publicación especializados
Intereses de
Logística nicho
Libros Público de
Plataforma especializados nicho
Bubok.es
Impresión bajo
demanda
Bajas comisiones por ventas
Desarrollo y gestión de la
plataforma Tarifas de servicios de publicación

29. Modelos de negocio multiplataforma
…y gratis

30. Modelos de negocio abierto
Propiedad I+D
intelectual interno
de otra
empresa
Expertos
externos
I+D
Expertos interno
retirados
Captación
Rentabilización del
trabajo I+D interno
Propiedad Fidelización
intelectual Investigadores
para externos
enfermedades
desatendidas
Fondos
comunes de
patentes
Cánones de licencia

31. Una ampliación del canvas

32. http://www.businessmodelalchemist.com/201
2/01/the-customer-value-canvas-v-0-8.html

33. http://www.businessmodelalchemist.com/201
2/01/the-customer-value-canvas-v-0-8.html

34. http://www.businessmodelalchemist.com/201
2/01/the-customer-value-canvas-v-0-8.html

35. http://www.slideshare.net/sblank/osterwalder
-value-proposition-designerdraft

36. El ejemplo Travel Open Apps

38. Creación de Alojamiento
Autogestión Personalizado
Alojamiento producto
de canales y e individual en Oferta
B2B complementaria
Oferta Desarrollo mejora de
complementaria costes
Comunicación Segmentada Agencias de
Agencias de y formación Toda la en B2C viaje
viaje oferta
turística TTOO, GDS,
TTOO…
IDS…
Creación de
DOME Código producto Face 2 face Desarrolladores
HOTETEC
Comunidad Open source Web, Clientes
Desarrolladores
SSMM… finales
Código
Financiación
Administración y pública hasta
concienciación 31/12/2012

39. ¿Trabajamos?

40. fundaciones
Ingresos de
Construcción
de parques
Know-how
http://bside.consultorartesano.com/2010/06
/21/proposito-y-comunidad-en-kaboom/

41. Filosofía KaBoom!
• “Nuestra misión es crear grandes lugares para jugar a través de la
participación y el liderazgo de las comunidades.”
• Piensa en grande, empieza en lo pequeño, deja que tus partners lo
entiendan.
• Fundamental la elección de socios. No los grandes, sino los adecuados
• Investigación y planificación de múltiples escenarios. Gestión del
conocimiento como elemento clave
• Construir y trabajar con y como una red
• Trabaja para la transformación, no para la transacción
• Precio justo. El beneficio también es social
• Fundamental la relación personal. “Face-time, not Facebook”
• Todos forman parte del mismo proyecto. Crear experiencias que permitan
que los colaboradores se enamoren de la causa
• Dar importancia a las culturas, las prioridades y las personas
• Mostrar genuina gratitud

42. Fuente: KaBOOM!

43. Fuente: KaBOOM!

45. Tip 1 : Análisis de la empresa abierta
• Límites difusos
• Gestión flexible
• Información multidireccional
• Utilización de TICs
• Open source
• Innovación abierta
• Crowdsourcing
• Coopetición
http://www.slideshare.net/juansobejano/la-empresa-
abierta-impacto-en-los-modelos-de-negocio

46. Límites difusos
Límites Límites
difusos difusos

47. Gestión flexible

48. Información multidireccional

49. Utilización de TICs

50. Open Source

51. Innovación abierta

52. Crowdsourcing

53. Coopetición

54. Tip 2: Una alternativa, el Lean Canvas
http://www.ashmaurya.com/2012/02/why-lean-canvas/

56. Gracias