Estudo de Mercado - Sandalias de Borracha

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Estudo do Mercado de Sandalias de Borracha.

Disciplina EE888 - Empreendedorismo e Inovação Tecnologicos - FEEC Unicamp

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Estudo de Mercado - Sandalias de Borracha

  1. 1. EE888: Empreendedorismo e Inovação Tecnológicos FEEC Unicamp Estudo de Mercado Sandálias de Borracha Renato Santoro Leonardo Garcia Fábio Campos Prof. Paulo Lemos
  2. 2. <ul><li>Empresas </li></ul>
  3. 3. <ul><li>Empresa Nacional </li></ul><ul><li>17 fábricas de calçados </li></ul><ul><li>18.000 funcionários diretos </li></ul><ul><li>As exportações para mais de 60 países </li></ul><ul><li>Lucro líquido: R$ 120 milhões </li></ul>Alpargatas
  4. 4. <ul><li>Pertencente ao Grupo Camargo Corrêa </li></ul><ul><li>Receita bruta de R$ 1,6 bilhão em 2007 </li></ul><ul><li>Comercialização de 184 mi de pares de calçados </li></ul>Alpargatas
  5. 5. Oportunidade
  6. 6. RESULTADO
  7. 7. <ul><li>1962: A fábrica lança um calçado com conceito similar ao das alpargatas, para consumidores de baixa renda: as sandálias de dedo, inspiradas nos chinelos japoneses. </li></ul><ul><li>1965: As Havaianas rapidamente atingem a marca de 1000 pares vendidos por dia. São expostas em caixas de papelão nos mercados de bairros. </li></ul><ul><li>1970: Multiplicam-se as imitações e surgem as campanhas protagonizadas pelo comediante Chico Anysio que proclama as Havaianas como &quot;as legítimas&quot; . </li></ul>Alpargatas: Cronologia
  8. 8. <ul><li>1994: Com queda nas vendas e na rentabilidade, a marca começa a ser revitalizada com o lançamento das monocromáticas Havaianas Top, para atingir os consumidores de renda mais elevada. </li></ul><ul><li>1995: Além de vendidas também em lojas especializadas, as havaianas passam a ser expostas de modo diferenciado. </li></ul><ul><li>1996: A nova e elegante publicidade das Havaianas é veiculada também na mídia impressa, para atingir novos segmentos de público. </li></ul>Alpargatas: Cronologia
  9. 9. <ul><li>1998: Novas linhas e modelos são incorporados à família, como as Havaianas Brasil, aproveitando a Copa do Mundo na França. </li></ul><ul><li>2000: Celebridades como a modelo Gisele Bündchen são fotografadas calçando Havaianas. </li></ul><ul><li>2001: Embora as sandálias fossem exportadas desde 94, a abordagem de exportar a marca Havaianas ganha Impulso. </li></ul>Alpargatas: Cronologia
  10. 10. <ul><li>2002 a 2004: As Havaianas se tornam mania nacional e internacional. São estampadas nas páginas de grandes veículos de comunicação mundiais. As Havaianas ocupam algumas das vitrines mais concorridas do planeta. </li></ul><ul><li>A Alpargatas coloca suas sandálias em alguns dos eventos mais prestigiados do Brasil e do mundo,como a São Paulo Fashion Week e o Oscar. </li></ul>Alpargatas: Cronologia
  11. 11. O Produto
  12. 12. O Produto <ul><li>Principal produto: Havaianas </li></ul><ul><li>Responsável por metade do faturamento: </li></ul><ul><li>1,5 bilhões de reais. </li></ul>
  13. 13. O Produto <ul><li>O segredo mais bem guardado: borracha sintética. </li></ul><ul><li>Não deformam, não soltam as tiras e não têm cheiro. </li></ul><ul><li>As Havaianas se tornaram mania nacional e internacional. </li></ul><ul><li>São estampadas nas páginas de grandes veículos de comunicação mundiais. </li></ul><ul><li>Ocupam algumas das vitrines mais concorridas do planeta. </li></ul>
  14. 14. O Produto: Hoje <ul><li>Mulheres combinam a cor das unhas com as Havaianas </li></ul><ul><li>Modelos do estilista Jean-Paul Gaultier em Paris usam Havaianas nos pés. </li></ul><ul><li>Ao todo 40 modelos diferentes entre baby, infantil e adulto. </li></ul>
  15. 16. Havaianas no Japão Símbolo de “Brasilidade”
  16. 17. Winner of Cannes 2007
  17. 18. <ul><li>Opsssss... </li></ul>
  18. 19. Localize as Havainas...
  19. 21. Resposta
  20. 22. Concorrência Grendene e Dupé
  21. 23. Concorrência Semelhante estratégia: Qualidade e Baixo Preço
  22. 24. <ul><li>1979: coleção “Melissa” – inspirada em calçados de pescadores franceses. </li></ul><ul><li>1986: Lançamento de “Rider” – público masculino. </li></ul><ul><li>2004: Abertura do Capital, ações ordinária na Bolsa de Valores de São Paulo. </li></ul><ul><li>2007: Atividades na Bahia – Produção do Modelo “Ipanema”. </li></ul>
  23. 25. <ul><li>Uma das maiores produtoras de calçados sintéticos do mundo. </li></ul><ul><li>Faturamento bruto de R$1,3 bilhão. </li></ul><ul><li>Forte liderança no setor onde atua. </li></ul><ul><li>Detém 19% do mercado doméstico </li></ul>
  24. 26. <ul><li>Larga escala de produção </li></ul><ul><li>Tecnologia própria e de última geração </li></ul><ul><li>Preços competitivos </li></ul><ul><li>Marcas de design próprios </li></ul><ul><li>Inovação constante </li></ul><ul><li>Marketing agressivo </li></ul>
  25. 27. <ul><li>Ambição de repetir a trajetória das Havaianas </li></ul><ul><li>Principais diferenças: </li></ul><ul><ul><li>Alpargatas: foco em um único produto (com versões) </li></ul></ul><ul><ul><li>Grendene: associar o produto à beleza de modelos famosos e temática indígena para reforçar o apelo de beleza e brasilidade. </li></ul></ul><ul><ul><li>Centralizar o marketing nas “Ipanema” para venda na França, Alemanha e Espanha. </li></ul></ul>
  26. 31. <ul><li>Alpargatas adquiriu 100% do Capital da Dupé </li></ul><ul><li>Maior presença no Norte e Nordeste </li></ul><ul><li>913 funcionários </li></ul><ul><li>45 milhões de pares anuais </li></ul><ul><li>Faturamento de R$81 milhões em 2007 </li></ul><ul><li>25% do faturamento para exportação </li></ul>
  27. 32. Sandálias e chinelos Dupé Sandálias e chinelos Havaianas, tênis Rainha, Topper, Mizuno, calçados Timberland Produtos e marcas 27 milhões 162 milhões Faturamento em 2006 R$ 90 milhões R$ 1,5 bilhão (só as Havaianas respondem por 45% desse total) Faturamento em 2006 CBS Alpargatas Os perfis da São Paulo Alpargatas e da CBS (antiga dona da Dupé)
  28. 33. Fator Sócio-Cultural <ul><li>Havaianas Top: modelos monocolores desenvolvidos com base no comportamento dos consumidores, que viravam a palmilha, para deixar o chinela de uma cor só. </li></ul><ul><li>Quebra de paradigma: chinelo não só para praia, mas também para o dia-dia. </li></ul><ul><li>Marketing agressivo contra falsificações e imitações. </li></ul>
  29. 34. Fator Sócio-Cultural O chinelo deixa de ser um simples produto para tonar-se um item cultural, presente na vida de todos brasileiros.

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