MARKETING DE NICHO
ConceitosMarketing de Nicho: estratégia que visa atender apenas uma parte bemespecífica de um segmento de mercado.Segmenta...
ConceitosMarketing de Guerrilha: técnica que utiliza-se de maneiras nãoconvencionais para executar suas atividades de mark...
Flanco versus Guerrilha                                              • É feita em um terreno paralelo ao de               ...
Vantagens e desvantagens daestratégia de Guerrilha• Baixo custo;• Trabalhar com um mercado específico torna a empresa rent...
HistóriaA empresa foi fundada em 1948 na cidade alemã de Herzogenaurach,encravada no coração da Francônia, depois que Rudo...
HistóriaSem querer, os dois tinham criado o que conhecemos atualmente como marketingesportivo.
HistóriaRudolf lembrava bem de como o acordo com Owens tinha dado certo, por issodesde o começo da Puma pensou em associar...
HistóriaEm 1950, na primeira Copa do Mundo organizada após a II Guerra Mundial(realizada no Brasil), parte dos jogadores d...
HistóriaEm 1958, as seleções de Brasil e Suécia vestiam a marca na final da Copa doMundo.
HistóriaBaseada nas inovações da propaganda, já na década de 60 a Puma se firmavacomo uma marca global, exportando para ma...
HistóriaEm1970, no México, quando o Brasil foi campeão, Pelé era o garotopropaganda da Puma e foi eleito melhor jogador da...
HistóriaOutro feito de grande reconhecimento para a marca aconteceu em 1976quando o tenista argentino Guillermo Villas con...
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HistóriaEm 1985, o tenista alemão Boris Becker ganha Wimbledon, com tênis e raqueteda PUMA. E ainda neste ano, a marca ing...
HistóriaNo ano de 1991, houve a fundação da “Puma International”. A abertura daempresa para o mercado global foi boa, o qu...
Saindo da criseEm 1993, a Puma registrava o oitavo ano consecutivo de prejuízos, quesomavam o equivalente a US$ 250 milhõe...
Saindo da crisePrimeira fase (1993-1997): o objetivo era assegurar uma plataforma financeirasólida sobre a qual reconstrui...
Saindo da criseSegunda fase(1997-2002): o reposicionamento da empresa foi a metaprincipal.• Direcionou quase 70% dos lucro...
Saindo da crise• Puma associou-se com uma das maiores distribuidoras e produtoras defilmes de Hollywood;• Lojas conceito;
Saindo da criseTerceira fase, que dura até hoje, a Puma deve tornar-se a mais desejável erentável do planeta.A PUMA começa...
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Trabalho acadêmico do curso de administração da UFSM, de Santa Maria, RS.

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  1. 1. MARKETING DE NICHO
  2. 2. ConceitosMarketing de Nicho: estratégia que visa atender apenas uma parte bemespecífica de um segmento de mercado.Segmentação de mercado: significa escolher um grupo de consumidores,com necessidade homogêneas, possibilitando uma oferta mercadológica.Ou seja, é um esforço para o aumento de precisão de alvo de uma empresa.
  3. 3. ConceitosMarketing de Guerrilha: técnica que utiliza-se de maneiras nãoconvencionais para executar suas atividades de marketing, para atingir umsegmento específico de mercado, principalmente para orçamentosapertados.
  4. 4. Flanco versus Guerrilha • É feita em um terreno paralelo ao de disputa (criação de nichos de mercado• É feito no terreno de disputa; específicos); • Cria mecanismos de ação no seu segmento• É um grande jogo com grandes apostas; que dão mais segurança a empresa; • Nunca pode pensar fora do seu segmento,• O ataque de flanco é geralmente e nunca agir como líder;surpresa, rápido e direto aos concorrentes. • A estrutura da empresa de guerrilha é enxuta para ter agilidade.• O objetivo principal é abocanhar uma • O objetivo é sobreviver no ramo criandofatia de mercado do líder. um mercado específico para ser a maior. O inimigo avança, retiramos. O inimigo acampa, provocamos. O inimigo cansa, atacamos. O inimigo se retira, perseguimos. Mao Tsé-Tung
  5. 5. Vantagens e desvantagens daestratégia de Guerrilha• Baixo custo;• Trabalhar com um mercado específico torna a empresa rentável e comlucratividade;• Grande conhecimento do terreno de atuação.• O nicho de mercado pode desaparecer.
  6. 6. HistóriaA empresa foi fundada em 1948 na cidade alemã de Herzogenaurach,encravada no coração da Francônia, depois que Rudolf Dassler, brigou com seuirmão, que pouco depois fundaria a Adidas. Inicialmente contava com apenas30 funcionários. Em 1936 quando ainda trabalhavam juntos, Rudolf Dassler e seu irmão AdolfDassler, ofereceram seus calçados ao corredor norte-americano Jesse Owens,durante as Olimpíadas de Berlim. Owens ganhou quatro medalhas de ouro,fazendo uma boa publicidade para a empresa.
  7. 7. HistóriaSem querer, os dois tinham criado o que conhecemos atualmente como marketingesportivo.
  8. 8. HistóriaRudolf lembrava bem de como o acordo com Owens tinha dado certo, por issodesde o começo da Puma pensou em associar a marca a esportistas famosos.Para ele seria essa a melhor estratégia para tornar a empresa conhecida.Na década de 50, a marca conseguiu enormes feitos e apenas 2 anos após oseu nascimento, a empresa já exportava seus produtos para os EUA.
  9. 9. HistóriaEm 1950, na primeira Copa do Mundo organizada após a II Guerra Mundial(realizada no Brasil), parte dos jogadores da seleção alemã usaram calçadosda Puma.
  10. 10. HistóriaEm 1958, as seleções de Brasil e Suécia vestiam a marca na final da Copa doMundo.
  11. 11. HistóriaBaseada nas inovações da propaganda, já na década de 60 a Puma se firmavacomo uma marca global, exportando para mais de 100 países.As chuteiras Puma conseguiram grande reconhecimento durante a Copa doMundo de 1962, no Chile.
  12. 12. HistóriaEm1970, no México, quando o Brasil foi campeão, Pelé era o garotopropaganda da Puma e foi eleito melhor jogador da competição usando aschuteiras da marca alemã.
  13. 13. HistóriaOutro feito de grande reconhecimento para a marca aconteceu em 1976quando o tenista argentino Guillermo Villas conquistou os torneios US Open eRolland Garros vestindo tênis PUMA.
  14. 14. HistóriaEm 1982, Diego Maradona, disputou sua primeira Copa do Mundo utilizandochuteiras PUMA e em 1986, ele conduz a Argentina ao título da Copa doMundo, sendo eleito o "Melhor Jogador do Torneio".
  15. 15. HistóriaEm 1985, o tenista alemão Boris Becker ganha Wimbledon, com tênis e raqueteda PUMA. E ainda neste ano, a marca ingressa na NBA patrocinando algunsatletas.
  16. 16. HistóriaNo ano de 1991, houve a fundação da “Puma International”. A abertura daempresa para o mercado global foi boa, o que não se esperava com essaexpansão global era uma crise, que estourou logo no ano de 1993.A Puma enfrentava uma forte desvalorização de seus produtos que nãoacompanhavam as novas tendências. Em menos de três anos, 1991 a 1993, trêspresidentes foram embora. A empresa teve de demitir 50% de seu pessoal naAlemanha, enquanto mais 36% perdiam seu emprego ao redor do mundo.
  17. 17. Saindo da criseEm 1993, a Puma registrava o oitavo ano consecutivo de prejuízos, quesomavam o equivalente a US$ 250 milhões. Estes tinham origem nos elevadoscustos de produção e na sua rígida estrutura centralizada. Em paralelo, aimagem da empresa se deteriorava.Foi então que Jochen Zeitz assumiu a presidência. Com 30 anos de idade eapenas três de trajetória na Puma, ele encarou uma reestruturação imediata,redefiniu a visão corporativa e colocou em ação um plano de desenvolvimentode longo prazo em três fases.
  18. 18. Saindo da crisePrimeira fase (1993-1997): o objetivo era assegurar uma plataforma financeirasólida sobre a qual reconstruir a marca. • Reduziu-se o número de funcionários à metade; • Fecharam-se fábricas e depósitos; e adotou-se a terceirização; • A partir de 1994, a Puma se livrou da dívida, e em 1997 já figurava nas empresas alemãs com maiores transações e capitalização de mercado.
  19. 19. Saindo da criseSegunda fase(1997-2002): o reposicionamento da empresa foi a metaprincipal.• Direcionou quase 70% dos lucros para as áreas de marketing, pesquisa edesenvolvimento;• Estilo de vida esportivo, surgiu da fusão de três elementos: esporte, estilo devida e moda;• Submarcas;• Visou inicialmente “microssegmentos”;
  20. 20. Saindo da crise• Puma associou-se com uma das maiores distribuidoras e produtoras defilmes de Hollywood;• Lojas conceito;
  21. 21. Saindo da criseTerceira fase, que dura até hoje, a Puma deve tornar-se a mais desejável erentável do planeta.A PUMA começa no Esporte e termina na Moda. Suas etiquetas de PerformanceEsportiva e Estilo de Vida incluem categorias como Futebol, Corrida,Automobilismo, Golfe e Vela. Distribui seus produtos em mais de 120 países,emprega mais de 9.500 pessoas em todo o mundo.
  22. 22. Obrigado

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