2011 02 13 - pack less_v_resumida

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2011 02 13 - pack less_v_resumida

  1. 1. A Solução que a Natureza Agradece A Solução que a Natureza Agradece José Roberto Durço – jrdurco@packless.com.br www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 1
  2. 2. ÍNDICE A Solução que a Natureza Agradece RESUMO PILAR PRODUTO: CARACTERÍSTICAS DO PACK LESS PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN PILAR COMERCIAL: ORGANIZAÇÃO DO NEGÓCIO A IDENTIFICAÇÃO E CAPTURA DA OPORTUNIDADE PERCEPÇÕES DE SUSTENTABILIDADE PELO MUNDO www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 2
  3. 3. ÍNDICE A Solução que a Natureza Agradece RESUMO PILAR PRODUTO: CARACTERÍSTICAS DO PACK LESS PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN PILAR COMERCIAL: ORGANIZAÇÃO DO NEGÓCIO A IDENTIFICAÇÃO E CAPTURA DA OPORTUNIDADE PERCEPÇÕES DE SUSTENTABILIDADE PELO MUNDO www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 3
  4. 4. RESUMO Apresentação do Pack Less A Solução que a Natureza Agradece O Pack Less é uma alternativa ao pallet de madeira www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 4
  5. 5. RESUMO Pilares Diferenciadores A Solução que a Natureza Agradece Podemos sintetizar o impacto do Pack Less para as empresas em 3 pilares: PRODUTO PROCESSO COMERCIAL LEVE PROJETOS PERSONALIZADOS VÁRIAS MODALIDADES DE FORNECIMENTO PROCESSO DE FABRICAÇÃO SEM MOLDE CUSTOS COMPATÍVEIS COM PALLET DE MADEIRA ALTA PRODUTIVIDADE GARANTIA DE MATÉRIAS PRIMAS ENTRE OUTROS ENTRE OUTROS ELEVADA CAPACIDADE DE CARGA CUBAGEM REDUZIDA ENTRE OUTROS www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 5
  6. 6. ÍNDICE A Solução que a Natureza Agradece RESUMO PILAR PRODUTO: CARACTERÍSTICAS DO PACK LESS PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN PILAR COMERCIAL: ORGANIZAÇÃO DO NEGÓCIO A IDENTIFICAÇÃO E CAPTURA DA OPORTUNIDADE PERCEPÇÕES DE SUSTENTABILIDADE PELO MUNDO www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 6
  7. 7. PILAR PRODUTO: CARACTERÍSTICAS DO PACK LESS Visão Geral A Solução que a Natureza Agradece O Pack Less apresenta diversas vantagens em relação aos concorrentes… PRODUTO LEVE – 2,0 A 3,0 KG 100% RECICLÁVEL ELEVADA CAPACIDADE DE CARGA IMPERMEÁVEL FLEXÍVEL CUBAGEM REDUZIDA INOVAÇÃO MERCADOLÓGICA SUSTENTÁVEL EM TODAS AS GRANDEZAS www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 7
  8. 8. PILAR PRODUTO: CARACTERÍSTICAS DO PACK LESS Detalhamento A Solução que a Natureza Agradece ... E possui um conceito adaptável para diversos usos sem perder suas características distintivas Principais Características Variações do Produto www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 8
  9. 9. ÍNDICE A Solução que a Natureza Agradece RESUMO PILAR PRODUTO: CARACTERÍSTICAS DO PACK LESS PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN PILAR COMERCIAL: ORGANIZAÇÃO DO NEGÓCIO A IDENTIFICAÇÃO E CAPTURA DA OPORTUNIDADE PERCEPÇÕES DE SUSTENTABILIDADE PELO MUNDO www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 9
  10. 10. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN Visão Geral A Solução que a Natureza Agradece O Pack Less pode ser usado nas operações industriais, movimentações internas, com ou sem pallet convencional… PROCESSO PROJETOS PERSONALIZADOS PROCESSO DE FABRICAÇÃO SEM MOLDE ALTA PRODUTIVIDADE RÁPIDA VELOCIDADE DE EXPANSÃO PRODUTIVA ÁREA REDUZIDA DE PRODUÇÃO (células) PROCESSO ALTAMENTE EFICIENTE www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 10
  11. 11. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN Benefícios Econômicos e Operacionais A Solução que a Natureza Agradece ... Com benefícios quantitativos reais em relação aos concorrentes... Comparação de Volumes Comparação de Pesos Comparação de Preços Em m3/unidade Em Kg/unidade Em R$/unidade/região SE -81% -90% 0,26 0% 26,0 27,0 27,0 Pallet de Madeira Pack Less 0,05 2,5 Pallet de Madeira Pack Less Pallet de Madeira Pack Less www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 11
  12. 12. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN Benefícios Econômicos e Operacionais A Solução que a Natureza Agradece ... Com custo competitivo independentemente da região do Brasil... Comparação de Preços Em R$/unidade/região www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 12
  13. 13. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN Benefícios Econômicos e Operacionais A Solução que a Natureza Agradece ... Além de menor peso em comparação com os demais tipos de pallets... Comparação de Pesos Em Kg/unidade www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 13
  14. 14. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN Benefícios Ambientais A Solução que a Natureza Agradece ... Mesmo quando avaliado em diversos cenários de operação: Land Use Resource Consumption 70% menos energia consumida 15% menos consumo de recursos 76% menos potencial de riscos 88% menos do uso da terra 90% menos emissões Occupational Illnesses and Accidents Toxicity Potential Emissions Energy Consumption Packless com reuso garantido Palete de madeira com reuso garantido Packless com reciclagem garantida 0,00 Palete de madeira com reciclagem garantida Packless Palete de madeira www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 14
  15. 15. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN Fluxo Operacional do Pack Less – Visão Geral A Solução que a Natureza Agradece O Pack Less pode ser usado nas operações industriais, movimentações internas, com ou sem pallet convencional INDÚSTRIA Pack Less INDÚSTRIA PROCESSOS DE INTERFACE COM O PACK LESS (MERCADO LOCAL E EXPORTAÇÃO) COMPRAS RECEBIMENTO - MP ARMAZENAGEM - MP PRODUÇÃO MOVIMENTAÇÃO ARMAZENAGEM - PA COMERCIAL EXPEDIÇÃO TRANSPORTE www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 15
  16. 16. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN Fluxo Operacional do Pack Less – Recebimento A Solução que a Natureza Agradece www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 16
  17. 17. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN Fluxo Operacional do Pack Less – Armazenagem A Solução que a Natureza Agradece www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 17
  18. 18. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN Fluxo Operacional do Pack Less – Produção A Solução que a Natureza Agradece www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 18
  19. 19. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN Fluxo Operacional do Pack Less – Movimentação A Solução que a Natureza Agradece www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 19
  20. 20. PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN Fluxo Operacional do Pack Less – Expedição A Solução que a Natureza Agradece www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 20
  21. 21. ÍNDICE A Solução que a Natureza Agradece RESUMO PILAR PRODUTO: CARACTERÍSTICAS DO PACK LESS PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN PILAR COMERCIAL: ORGANIZAÇÃO DO NEGÓCIO A IDENTIFICAÇÃO E CAPTURA DA OPORTUNIDADE PERCEPÇÕES DE SUSTENTABILIDADE PELO MUNDO www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 21
  22. 22. PILAR COMERCIAL: ORGANIZAÇÃO DO NEGÓCIO Visão Geral A Solução que a Natureza Agradece O Pack Less produto é competitivo em preço e a empresa Pack Less possui estabilidade de fornecimento e abrangência mundial de atuação... COMERCIAL VÁRIAS MODALIDADES DE FORNECIMENTO CUSTOS COMPATÍVEIS COM PALLET DE MADEIRA PRESENÇA EM OUTRAS REGIÕES / FILIAIS GARANTIA DE MATÉRIAS PRIMAS www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 22
  23. 23. PILAR COMERCIAL: ORGANIZAÇÃO DO NEGÓCIO Outras Oportunidades A Solução que a Natureza Agradece ... Impacto muito mais que a área de Supply Chain de uma empresa: Pack Less INDÚSTRIA INDÚSTRIA COMPRAS COMERCIAL  Oportunidades de ganhos sistêmicos, não necessariamente preço Suprimentos deve também fornecer dados da operação para permitir identificar as oportunidades de ganho na cadeia logística Orientar e informar o cliente quanto ao sistema Pack Less  Capturar oportunidades de MKT institucional pelo pioneirismo e inovação com o uso de uma solução sustentável www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 23
  24. 24. PILAR COMERCIAL: ORGANIZAÇÃO DO NEGÓCIO Experiências com a Venda do Pack Less A Solução que a Natureza Agradece Ao tentar vender um produto bastante inovador, para prospects de grande porte e com apelo de sustentabilidade, diversos insights foram obtidos: Sustentabilidade não foi assimilada em todos os níveis da empresa Ainda dependem do envolvimento da alta direção das empresas Não faz parte da rotina das decisões operacionais; é assunto estratégico Sustentabilidade ainda NÃO tem um grande apelo de vendas Ainda não tivemos clientes que implementaram o Pack Less por questões ambientais, somente por determinações técnicas e comerciais O apelo de sustentabilidade do Pack Less é tratado como informação complementar. A DEMONSTRAÇÃO PRÁTICA é vital para a venda de um novo conceito Potencial cliente deve interagir com aplicação real e não somente as características apresentadas do produto ”Ver para crer” foi vital para o Pack Less ser entendido e reconhecido Existe diferença entre implementar uma inovação e um novo conceito A inovação induz a uma substituição enquanto o novo conceito, induz a mudanças de procedimentos, políticas e fluxos www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 24
  25. 25. ÍNDICE A Solução que a Natureza Agradece RESUMO PILAR PRODUTO: CARACTERÍSTICAS DO PACK LESS PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN PILAR COMERCIAL: ORGANIZAÇÃO DO NEGÓCIO A IDENTIFICAÇÃO E CAPTURA DA OPORTUNIDADE PERCEPÇÕES DE SUSTENTABILIDADE PELO MUNDO www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 25
  26. 26. A IDENTIFICAÇÃO E CAPTURA DA OPORTUNIDADE A Idéia A Solução que a Natureza Agradece A concepção do Pack Less se deu através de uma combinação de diversos fatores... Fatores Iniciais: Conhecimento Necessidades do Setor Petroquímico Inicialmente trabalhamos com diferentes materiais buscando a resistência mecânica necessária para o produto... Tendência do Mercado Ausência de Alternativas Alto Custo da Logística Reversa ... Mas com o passar do tempo buscamos desenvolver o produto com um único material para que tivesse o real apelo de reciclabilidade Grande Oportunidade de Negócio www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 26
  27. 27. A IDENTIFICAÇÃO E CAPTURA DA OPORTUNIDADE Etapas do Desenvolvimento da Idéia A Solução que a Natureza Agradece ... Que levou aproximadamente 4 anos para passar da formalização da idéia até sua homologação Pontos de Estímulo ao Projeto: Resultado positivo do primeiro teste com o protótipo A certeza de algo inovador e com potencial mercadológico extraordinário A parceria estabelecida entre a Pack Less e a Petroquímica, antes mesmo de atingir escala industrial www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 27
  28. 28. ÍNDICE A Solução que a Natureza Agradece RESUMO PILAR PRODUTO: CARACTERÍSTICAS DO PACK LESS PILAR PROCESSO: IMPACTO DO PACK LESS NO SUPPLY CHAIN PILAR COMERCIAL: ORGANIZAÇÃO DO NEGÓCIO A IDENTIFICAÇÃO E CAPTURA DA OPORTUNIDADE PERCEPÇÕES DE SUSTENTABILIDADE PELO MUNDO www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 28
  29. 29. PERCEPÇÕES DE SUSTENTABILIDADE PELO MUNDO Geral A Solução que a Natureza Agradece Através de nossos experiências pelo mundo para vender a idéia do Pack Less, pudemos notar algumas pontos interessantes: O que notamos em todas as regiões: Solução “Verde” é adotada quando: financeiramente traz benefícios, devido a legislação específica ou requisitos técnicos A indústria estimula o conceito “Verde”: mas cobra a mais por isto. Oportunismo, falta de escala e de alternativas Emissão de gases de efeito estufa: muito mais focada na queima de combustíveis fosseis e desmatamentos ilegais ou não assistidos Na Percepção da População: O principal “vilão” é o desmatamento descontrolado Em geral, não enxerga o quanto a industria consome de madeira exceto o setor de construção civil www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 29
  30. 30. PERCEPÇÕES DE SUSTENTABILIDADE PELO MUNDO Geral A Solução que a Natureza Agradece Através de nossos experiências pelo mundo para vender a idéia do Pack Less, pudemos notar algumas pontos interessantes: Nos países mais industrializados, a consciência ecológica e de sustentabilidade, andam conectadas as questões de custos e obrigatoriedades. Se a economia anda bem, a disposição de pagar um diferencial por um produto “verde” aumenta Ainda existe o “ranço” de ser mais caro Apologia da reciclagem Preocupação com redução dos resíduos por conta da ocupação e contaminação do solo No Brasil, temos ainda alguns antagonismos O papel reciclado é mais caro do que o papel alvejado Artefatos de madeira tem alíquota zero de impostos, o que estimula o corte ... www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 30
  31. 31. PERCEPÇÕES DE SUSTENTABILIDADE PELO MUNDO Particularidades – Alguns Países que Conhecemos A Solução que a Natureza Agradece Através de nossos experiências pelo mundo para vender a idéia do Pack Less, pudemos notar algumas pontos interessantes: ESTADOS UNIDOS: MÉXICO: ARGENTINA:  Pragmatismo: melhorar a eficiência impacta positivamente na sustentabilidade  Benefício Secundário: a sustentabilidade ainda não chegou em larga escala até as gôndolas  Mais abertura: mercado varejista assimila melhor inovações de embalgem que o Brasil  Cabeça financeira: precisa ter impacto positivo  Benefício secundário: a sustentabilidade ainda não chegou em larga escala até as gôndolas  Mercado americano dividido: Acredita nos impactos no meio ambiente e ações de melhoria; ou Não acredita que as questões de sustentabilidade tem importância www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 31
  32. 32. FECHAMENTO Dúvidas A Solução que a Natureza Agradece www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 32
  33. 33. FECHAMENTO Agradecimentos e Contato A Solução que a Natureza Agradece OBRIGADO PELO TEMPO E PELA ATENÇÃO! José Roberto Durço – jrdurco@packless.com.br www.packless.com.br – packless@packless.com.br – fone:+55 11 4702 9076 33

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