1. BENCHMARKING
TRABAJO PRESENTADO EN EL MODULO
PLANEACIÓN DELAS ACTIVIDADES DEL
MERCADO, A LA PROFESORA: CARMEN
MAESTRE LUQUE. POR: JUAN VILLA Y
LUIGI GUTIERREZ.
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA.
SOLEDAD
2014

2. Benchmarketing
 El Benchmarketing es un anglicismo que, en las ciencias de
la administración de empresas, puede definirse como un proceso
sistemático y continuo para evaluar comparativamente los productos,
servicios y procesos de trabajo en organizaciones. Consiste en tomar
"comparadores" o benchmarks a aquellos productos, servicios y procesos
de trabajo que pertenezcan a organizaciones que evidencien las mejores
prácticas sobre el área de interés, con el propósito de transferir el
conocimiento de las mejores prácticas y su aplicación.
 En economía, toma su acepción para la Regulación: benchmarking es una
herramienta destinada a lograr comportamientos competitivos (eficientes)
en la oferta de los mercados monopolísticos, consistente en la comparación
del desempeño de las empresas, a través de la métrica por variables,
indicadores y coeficientes. En la práctica, se utilizan diversos mecanismos
de incentivos al comportamiento eficiente, como la publicidad de los
resultados de las comparaciones (nadie quiere ser el peor) o con la
utilización de mecanismos que transforman esos resultados comparativos
en premios o castigos sobre los ingresos del empresario.
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3. Origen del término
 El término inglés benchmark proviene de las
palabras bench (banquillo, mesa) y mark (marca, señal). En la acepción
original del inglés la palabra compuesta sin embargo podría traducirse
como medida de calidad. El uso del término provendría de la Inglaterra del
siglo XIX, cuando los agrimensores hacían un corte o marca en una piedra
o en un muro para medir la altura o nivel de una extensión de tierra. El
corte servía para asegurar un soporte llamado bench, sobre el cual luego se
apoyaba el instrumento de medición, en consecuencia, todas las
mediciones posteriores estaban hechas con base en la posición y altura de
dicha marca.
 La utilización del benchmarking se ha circunscrito tradicionalmente en las
organizaciones empresariales pero actualmente se ha extendido a
diferentes ámbitos, con las consiguientes modificaciones de su puesta en
práctica. Éste es el caso de su utilización por administraciones públicas
(benchmarking público) y agencias gubernamentales para mejorar sus
procesos y sistemas de gestión y evaluar la implementación de las
actuaciones políticas, la gestión estratégica de una ciudad, etc.1
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4. El valor del benchmarking
 La importancia del benchmarking no se encuentra en la
detallada mecánica de la comparación, sino en el impacto que
pueden tener estas comparaciones sobre los
comportamientos. Se puede considerar como un proceso útil y
necesario para llegar a realizar mejoras y cambios.
 Este proceso continuo de comparar actividades, tanto en la
misma organización como en otras empresas, lleva a
encontrar la mejor; para luego intentar copiar esta actividad
generando el mayor valor agregado posible. Hay que mejorar
las actividades que generan valor y reasignar los recursos
liberados al eliminar o mejorar actividades que no generen
valor (o no sea el deseado).
 En conclusión, el benchmarking es la consecuencia de una
administración para la calidad, además de ser una
herramienta en la mejora de procesos.
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5. Pasos del Benchmarking
 1. Planificación: compuesto por:
 Identificar qué se va a someter a benchmarking: La clave para determinar a qué
se le debe aplicar benchmarking es identificar el producto o servicio sustantivo
de la organización.
 Identificar organizaciones comparables: Se deben comparar cosas comparables.
 Determinar el método de recopilación de datos: Pueden ser por fuentes
internas como base de datos de bibliotecas, revisiones internas o publicaciones
internas. O puede ser por fuentes externas como la asociaciones profesionales,
seminarios, publicaciones sobre el sector, informes especiales del sector,
publicaciones funcionales del giro o periódicos funcionales.
 2. Análisis
 Describir la discrepancia con el desempeño actual: Una vez que tengamos los
datos de las mejores prácticas, el siguiente paso es compararlo con las
operaciones internas y encontrar la brecha comparativa.
 Describir los niveles de desempeño futuro: Una vez definidas las brechas será
necesaria la proyección de los niveles de desempeño futuro.
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6. 3. Integración
Comunicar y obtener colaboración: Hay que seleccionar el método de
comunicación y organizar los hallazgos para su mejor presentación y
comprensión.
Instalar metas operativas: Es necesario examinar las metas actuales de
nuestra organización para alinearlas con los resultados encontrados en
la búsqueda
4. Acción
Ejecutar los planes: se debe definir la actividad o tarea que se quiere
realizar y hay que considerar el respaldo de la organización para la
puesta en práctica.
Implementación: Las mejores prácticas deben ser implantadas dentro
de la estructura funcional ya existente.
Calibrar el benchmarking: Se busca permanentemente mejores
prácticas.
5. Maduración
Prácticas completamente integradas a los procesos.
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8. Benchmarking en refinerías de petróleo
 Como empresas, las refinerías siempre han intentado conocer si sus parámetros de trabajo
(eficiencia, costos, energía, etc) se corresponden con la excelencia. El problema es que la
diversidad de estructuras no permitía compararlas. En la década del 60, encargaron el trabajo
a Wilbur L. Nelson quien en una serie de artículos en la revista Oil & Gas Journal definió
un índice de complejidad para medir la capacidad de conversión de una refinería de petróleo
con relación a la capacidad de destilación primaria.
 Los estudios comparativos de performance (benchmarking) comenzaron en las grandes
empresas con muchas instalaciones propias para comparar llegando a la actualidad donde la
mayoría de las compañías petroleras controla su operación usando esta herramienta. La revista
Oil & Gas Journal calcula anualmente la complejidad de las refinerías basada en el índice de
complejidad Nelson. En este marco, se sumaron compañías consultoras especializadas en
recolectar información muy detallada sobre las diferentes plantas y modos de operación
proveyendo a sus clientes la información global que les permite evaluar su propia performance.
Estas consultoras utilizan un indice llamado mejorado llamado capacidad equivalente de
destilación (EDC, equivalent distillation capacity), que incorpora nuevos parámetros de
comparación.
 Las refinerías al participar en estos estudios de benchmarking internacional tiene la posibilidad
de comparar sus resultados, según su tamaño y complejidad. Los estudios se realizan
habitualmente cada dos años y los informes permiten realizar comparaciones con refinerías de
similar complejidad pero de distintas áreas geográficas.
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9. Tipos de Benchmarking
 Benchmarking interno: un chequeo interno de los estándares de la
organización, para determinar formas potenciales de mejorar la
eficiencia.

Benchmarking competitivo: es la comparación de los estándares de
una organización, con los de otras empresas (competidoras).

Benchmarking de la industria: comparar los estándares de la
empresa con los de la industria a la que pertenece.

Benchmarking "mejor de su clase": es la comparación de los niveles
de logros de una organización, con lo mejor que exista en cualquier
parte del mundo, sin importar en qué industria o mercado se
encuentre.
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10. Tratado de libre comercio
 Un tratado de libre comercio (TLC) consiste en un acuerdo comercial
regional o bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los
países participantes como continentes o básicamente en todo el mundo.
Básicamente, consiste en la eliminación o rebaja sustancial de
los aranceles para los bienes entre las partes, y acuerdos en materia de
servicios. Este acuerdo se rige por las reglas de la Organización Mundial del
Comercio (OMC) o por mutuo acuerdo entre los países.
 Un TLC no necesariamente conlleva una integración económica, social y
política regional, como es el caso de la Unión Europea, la Comunidad
Andina, el Mercosur y la Comunidad Sudamericana de Naciones. Si bien
estos se crearon para fomentar el intercambio comercial, también
incluyeron cláusulas de política fiscal y presupuestario, así como el
movimiento de personas y organismos políticos comunes, elementos
ausentes en un TLC.
 Históricamente el primer TLC fue el Tratado franco-británico de libre
comercio (o Tratado de Cobden-Chevalier) firmado en 1860 y que
introduce también la cláusula de nación más favorecida.