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JOAQUIN MARTINEZ
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Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados

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BIENVENIDOS AL MUNDO DE LAS VENTAS
GERENCIA DE VENTAS ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS CANALES DE DISTRIBUCION PLANIFICACION DE LAS VENTAS DIRECCION DEL EQUIPO
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PRESUPUESTO DE VENTAS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
PROCESO DE PRESUPUESTACION 1. Determinar los objetivos de ventas y utilidades de la alta gerencia. 2. Pronosticar las ventas y desglosarlas por territorio, producto o vendedor. 3. Determinar las ventas específicas y funciones de mercadeo que deben acompañar para cumplir el objetivo de ventas. 4. Definir qué gastos de ventas son fijos y cuáles variables. 5. Hacer un análisis de punto de equilibrio. 6. Analizar precios y variaciones en gastos, en términos de objetivos de utilidad. 7. "Vender" el presupuesto resultante a la alta gerencia. 8. Usar el presupuesto para el control de operaciones de ventas.

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Gestión ventas equipo objetivos

  • 1. BIENVENIDOS AL MUNDO DE LAS VENTAS
  • 2. GERENCIA DE VENTAS ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS CANALES DE DISTRIBUCION PLANIFICACION DE LAS VENTAS DIRECCION DEL EQUIPO
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
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  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
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  • 14.
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  • 16. Continuación: ADMINISTRACION DE VENTAS Cuentas A Cuentas B Cuentas C Clasificación clientes por volúmen Volúmen de ventas 20% 65% 15% 65% 20% 15%
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21.
  • 22. PROCESO DE PRESUPUESTACION 1. Determinar los objetivos de ventas y utilidades de la alta gerencia. 2. Pronosticar las ventas y desglosarlas por territorio, producto o vendedor. 3. Determinar las ventas específicas y funciones de mercadeo que deben acompañar para cumplir el objetivo de ventas. 4. Definir qué gastos de ventas son fijos y cuáles variables. 5. Hacer un análisis de punto de equilibrio. 6. Analizar precios y variaciones en gastos, en términos de objetivos de utilidad. 7. "Vender" el presupuesto resultante a la alta gerencia. 8. Usar el presupuesto para el control de operaciones de ventas.