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RESUMO DE QUALIFICAÇÕES,[object Object],Percurso profissional essencialmente desenvolvido na área comercial, em particular na Indústria Farmacêutica, com responsabilidades crescentes nas áreas de Marketing e Vendas.,[object Object],Experiência no lançamento de novos produtos e no trabalho de produtos maduros, assim como na coordenação do trabalho em parcerias.,[object Object],Experiência na gestão de equipas de vendas, implementação de processos de reorganização e,[object Object],reorientação estratégica, desenvolvimento de ferramentas de gestão, assim como, participação activa em processos de negociação tanto com o cliente final, como com instituições.,[object Object],Exerci a função de Consultor em várias áreas:  Projectos de Investimento, auditoria e internacionalização de empresas ligadas a indústria farmacêutica.,[object Object],Enquanto DIM, desenvolvi a minha actividade profissional nas suas diferentes vertentes, sempre num trajecto evolutivo.,[object Object],Comecei na Clínica Geral, passando depois a Delegado Especialista, tendo trabalhado em diversas especialidades e terminado como Delegado Hospitalar Especialista e Gestor de Produto.,[object Object],Este trajecto foi efectuado nas seguintes empresas, a saber: nos Laboratórios FarmoquimicaBaldacci, Synthelabo e depois Sanofi-Synthelabo, como Delegado Hospitalar Especialista, ITF com Gestor de Produto.,[object Object],Na I.T.F. Farmacêutica fui promovido a Gestor de Produtos, onde destaco a coordenação da equipa de vendas que comercializava destes mesmos produtos.,[object Object],Enquanto Gestor de Produto, participei no desenvolvimento de campanhas, estratégias comercial e o seu posicionamento no mercado, recrutamento de profissionais diferenciados e qualificados para exercer funções na área comercial, responsável de aprovisionamento e gestão de vendas e ainda desenvolvimento campanhas de Marketing e Publicidade a nível nacional e regional. ,[object Object],João Sobrinho  ,[object Object]
 ,[object Object],• Liderança e Gestão de Forças de Vendas,[object Object],• Desenvolvimento e Gestão de Negócios,[object Object],• Organização, estratégia e negociação,[object Object],• Formação, desenvolvimento e coaching,[object Object],• Segmentação e targeting,[object Object],COMPETÊNCIAS CHAVE,[object Object],      FACTORES DIFERENCIADORES,[object Object],• Experiência em ambientes multiculturais,[object Object],• Gestão estratégica e operacional,[object Object],• Formação académica e profissional,[object Object],• Implementação e gestão de projectos,[object Object],EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL,[object Object],Liderança e Gestão de Forças de Vendas,[object Object],• Liderança, motivação e orientação de várias equipas de vendas, de diferentes dimensões, em,[object Object],ambientes multiculturais distintos.,[object Object],• Coordenação de toda a actividade promocional desenvolvida com um parceiro estratégico na,[object Object],comercialização de vários produtos.,[object Object],• Direcção do trabalho em parceria com outra empresa do mesmo grupo empresarial.,[object Object],• Criação de uma equipa de especialidade,[object Object],• Reestruturação de uma Força de Vendas,[object Object],João Sobrinho  ,[object Object]
Desenvolvimento e Gestão de Negócios,[object Object],• Planeamento, desenvolvimento e lançamento de novos produtos nas áreas do Sistema Nervoso Central, Cardiologia, Ginecologia e Psiquiatria.,[object Object],• Responsável pela gestão de stocks, bem como, pela elaboração e revisão de forecasts.,[object Object],• Colaboração no desenvolvimento estratégico do lançamento de novos produtos área da cardiologia em Portugal.,[object Object],• Gestão dos budgets do Departamento de Vendas.,[object Object],• Liderança no desenho de um novo modelo de gestão e negociação, bem como, uma maior,[object Object],profissionalização da estrutura.,[object Object],• Reorganização de todo o processo de vendas.,[object Object],Organização, Estratégia e Negociação,[object Object],• Desenvolver Planos de Marketing e Planos Estratégicos, em estreita articulação com os,[object Object],departamentos de Marketing e Médico.,[object Object],• Estabelecer objectivos de vendas e esquemas de prémios.,[object Object],• Criação do Job Description referentes ao Departamento de Vendas.,[object Object],• Idealização, criação e implementação de Planos de Marketing por Território.,[object Object],• Implementação de acções comerciais e de marketing inovador.,[object Object],• Definição de métricas com vista ao aumento da produtividade junto do cliente alvo.,[object Object],• Participação em processos de negociação com diferentes instituições públicas e, principalmente, privadas.,[object Object],João Sobrinho  ,[object Object]
Formação, Desenvolvimento e Coaching,[object Object],• Formação técnico-comercial e coaching da estrutura de vendas.,[object Object],• Reformulação dos planos de formação científica em colaboração com o departamento Médico.,[object Object],• Introdução de um novo modelo de coaching transversal aos departamentos de Vendas, Marketing e Médico.,[object Object],Gestão de Projectos,[object Object],• Liderança no desenvolvimento e implementação de duas novas ferramentas de gestão, sistema Web,[object Object],• Force e sistema Mobile Intelligence, em coordenação com a Cegedim/Dendrite.,[object Object],• Implementei uma nova ferramenta de gestão em coordenação com a Infonis.,[object Object],Segmentação e Targeting,[object Object],• Definição das políticas de comunicação em função dos diferentes clientes e especialidades,[object Object],• Definição e monitorização dos targets, tendo em vista os objectivos de produtividade junto dos,[object Object],clientes alvo.,[object Object],João Sobrinho  ,[object Object]
FORMAÇÃO ACADÉMICA,[object Object],• Curso de Master em Marketing Farmacêutico, administrado pela Universidade Lusíada do Porto.,[object Object],FORMAÇÃO PROFISSIONAL,[object Object],• Formação Pedagógica de Formadores – CAP certificado nº EDF 535904/2010 DN.,[object Object],• Curso de Professional EthicalSeling - Técnicas de vendas.,[object Object],• Formação de Técnicas de Vendas Avançadas – Certificado Acção de Formação Técnicas Avançadas de Vendas.,[object Object],• Curso de Formador de Informática - Computadores (Arquitectura de computadores, organização da informação e sistema operativo MS-DOS.,[object Object],• Curso de “Gestão do Tempo – Ganhar Tempo e Optimizar Resultados” – TUV Rheinland,[object Object],• “Regional Planning” – IMS Health.,[object Object], • Programação computadores – Linguagem Basic.,[object Object], • Curso de Formação Apoio a jovens Empresários - Organizado pelo I.A.P.M.E.I,[object Object],Participei ainda em vários programas de formação e workshops sobre liderança, motivação, alta performance, trabalho em equipa, gestão de marketing e vendas, entre outros.,[object Object],João Sobrinho  ,[object Object]
INFORMAÇÕES COMPLEMENTARES,[object Object],• Informática: Domínio de ferramentas informáticas, na óptica do utilizador e programador (MS-DOS, Office, Windows), em especial  Excel, Word e Outlook.,[object Object],• Idiomas: Inglês bom. Espanhol bom e Francês regular,[object Object],Facilidade de relacionamento interpessoal e desenvolvimento. Excelente capacidade de comunicação e capacidade de liderança. Dada a minha formação assim como experiência adquirida, considero possuir a aptidão necessária para desempenhar as funções consideradas.,[object Object],OUTRAS ACTIVIDADES,[object Object],   • Certificado Participação Downsizing: Inovação, Produtividade e Responsabilidade Social,[object Object],• Simpósio – Inovação como vantagem Competitiva (Entidade Formadora AEP, Associação Empresarial,[object Object],Portuguesa).                                                                                            ,[object Object],•  Workshop – Falar para um Público (Entidade Formadora AEP, Associação Empresarial Portuguesa).,[object Object],• Coaching  para  a  Excelência  Empresarial  (Entidade  Formadora  AEP,  Associação  Empresarial,[object Object],Portuguesa).,[object Object],     - Participações em formações desportivas na confederação ligada ao desporto em Portugal.,[object Object],  • Diploma 1º Formação Dirigentes Desportivos (Porto, 22 de Junho 1997) da Confederação do,[object Object],Desporto de Portugal.,[object Object],  • Diploma 2º congresso do Desporto (Lisboa, 16 de Novembro de 1997) da Confederação do Desporto de Portugal.,[object Object],João Sobrinho  ,[object Object]

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